Cómo colaborar en Instagram

¿Quieres reforzar la notoriedad de marca y amplificar el engagement social? Te conviene colaborar con otras marcas en Instagram. Las publicaciones en colaboración (collab) de Instagram son una herramienta potente para aprovechar el contenido de otras marcas, influencers y clientes, captar nuevas audiencias y destacar el UGC.

Esta guía explicará qué son las publicaciones colaborativas de Instagram y cómo funcionan, los beneficios y las tácticas para incorporarlas a tu estrategia de redes sociales y los pasos que tendrás que dar para colaborar con éxito con otras marcas e influencers en Instagram.

Capítulos:

1. Las ventajas de los posts colaborativos de Instagram

2. Cómo integrar los collab posts en tu estrategia de Instagram

3. Cómo crear un collab post de Instagram en 4 pasos

4. 9 ideas y ejemplos de publicaciones de colaboración en Instagram para inspirarte

5. Colabora con el socio adecuado para triunfar en Instagram

Instagram nunca ha sido de los que se quedan quietos. La plataforma lanza constantemente nuevas funciones diseñadas para mantener enganchados a los usuarios y ayudar a las marcas a conectar de forma más profunda y auténtica con clientes potenciales.

Pero si has estado surfeando solo cada actualización, quizá te estés perdiendo oportunidades únicas. ¿Has notado alguna vez dos cuentas entrelazadas que aprovechan al máximo la función de colaboración de Instagram? Eso no es solo de cara a la galería: es estrategia.

Unir fuerzas con otras cuentas en Instagram permite a las marcas amplificar su alcance y aprovechar los puntos fuertes de las demás. Descubramos los pasos de las colaboraciones de éxito en esta plataforma en constante evolución y llevemos tu marca a nuevas cotas.

Dos mejor que uno: las ventajas de las publicaciones colaborativas de Instagram

Compartir el protagonismo puede parecer arriesgado, pero, si se hace bien, las publicaciones colaborativas de Instagram abren la puerta a considerables beneficios y ayudan a las marcas a adelantarse en el competitivo panorama de las redes sociales.

Lanzar la red más lejos

Es tan obvio como importante. Instagram está saturado y, aunque las marcas reconocen la importancia de establecer presencia en la plataforma, también les cuesta destacar y llegar a más gente.

Cuando colaboras con alguien en Instagram, puedes acceder a la audiencia ya establecida de tu socio o socios. Ya se trate de los seguidores fieles de un influencer o de la base de clientes comprometidos de otra marca, las colaboraciones en Instagram te ofrecen la oportunidad de presentar tu marca de forma orgánica a nuevas personas y de ampliar tu huella digital más allá de lo que podrías lograr por tu cuenta.

Amplifica el engagement

Si sois dos, el nivel de interacción se duplica. Con los posts colaborativos de Instagram, ambas audiencias ven el contenido e interactúan activamente con él. Eso significa dar «me gusta», comentar, compartir e incluso seguir la cuenta que acaban de conocer.

Además, el algoritmo de Instagram favorece las publicaciones con mucho engagement. Cuando una publicación en colaboración empieza a ganar tracción, es más probable que Instagram la destaque en la página «Explorar», lo que le da una visibilidad aún mayor.

Genera confianza y autenticidad

La confianza impulsa el crecimiento. El 61 % de los consumidores se convertirá en defensor de la marca y el 57 % realizará una compra si confía plenamente en una marca, según EdelmanSe abre en una ventana nueva.

La colaboración, en particular con influencers y creadores de UGC, te ayuda a sentar las bases de esa confianza. Cuando deciden asociarse contigo, estos creadores te dan su sello de aprobación y señalan a la audiencia que confía en su criterio que también puede confiar en ti.

Accede a contenido fresco

Instagram, y las redes sociales en su conjunto, avanza rápido. Cada vez que los usuarios actualizan su feed, buscan contenido nuevo y atractivo. Esto supone un reto para las marcas: el 23 % de los especialistas en marketingSe abre en una ventana nueva afirma que encontrar ideas para contenido nuevo es su mayor reto.

Las colaboraciones en Instagram te quitan parte del peso de encima. Tus socios pueden aportar una visión nueva sobre el uso del producto, una idea promocional innovadora o un enfoque creativo original que a ti nunca se te habría ocurrido.

Marketing rentable

Los presupuestos de marketing alcanzaron mínimos históricos en 2021Se abre en una ventana nueva y, aunque aumentaron en 2022, los equipos de marketing siguen teniendo que ser ágiles y hacer más con menos.

En lugar de invertir dinero a espuertas en anuncios de pago, las colaboraciones, especialmente con creadores de UGC o microinfluencers, a menudo pueden ofrecer un enfoque de marketing más orgánico y rentable. Obtienes acceso a contenido, exposición y engagement sin arruinarte.

Cómo integrar los posts colaborativos en tu estrategia de Instagram

Los resultados de las colaboraciones en Instagram parecen magia, pero requieren una planificación cuidadosa. Integrar los collab posts en tu estrategia general de Instagram significa asegurarte de que cada post tenga un propósito, esté alineado con los valores de tu marca y conecte con tu audiencia y con la de tu socio.

Fija objetivos para vuestra colaboración

Las colaboraciones en Instagram tienen muchos beneficios, pero es importante que decidas qué aportará cada colaboración concreta. ¿Qué quieres conseguir? ¿Quieres aumentar tu número de seguidores, atraer más tráfico a tu sitio de e-commerce o simplemente reforzar el conocimiento de tu marca? ¿Quieres generar expectación y conseguir pedidos anticipados para un próximo lanzamiento de producto?

Fijar objetivos te permite medir el éxito de la colaboración en Instagram y justificar futuras inversiones en campañas similares. Para ello, procura fijar objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazo definido). Por ejemplo:

• En lugar de «queremos más seguidores», piensa «nuestro objetivo es aumentar nuestro número de seguidores un 10 % en los tres meses posteriores a una colaboración compartiendo cuatro publicaciones conjuntas»

• En lugar de «queremos aumentar el engagement», piensa «nuestro objetivo es duplicar el número medio de comentarios y comparticiones en nuestras publicaciones de colaboración durante un periodo de seis semanas fomentando las interacciones de la audiencia mediante un sorteo»

Encuentra al partner adecuado

La esencia de cualquier colaboración exitosa en Instagram está en elegir al socio adecuado. No se trata solo de números, sino de afinidad. Empieza rastreando las redes sociales o usando una plataforma de marketing de influencers para encontrar posibles candidatos.

Después, empieza a preseleccionar marcas, influencers o creadores de UGC según si sus valores, su estética de Instagram y su audiencia complementan los tuyos. Por ejemplo, si tu marca es conocida por ser sostenible y apta para veganos, asociarte con un influencer que promueve la moda rápida o que comparte con frecuencia recetas con carne no resonará bien con tu audiencia ni respetará el ethos de tu marca.

Una vez que encuentres una marca o un creador que encaje muy bien contigo, es el momento de ponerte en contacto con ellos. Si escribes a una marca, explica con claridad por qué crees que una colaboración en Instagram os beneficiaría a ambos: quizá vuestros productos se complementen, o compartáis un público objetivo similar, lo que podría dar lugar a oportunidades de promoción cruzada y a un mayor alcance para ambas partes.

Si quieres convencer a un influencer o creador de UGC para que se sume, deja claro que recibirá una compensación. Pregunta por sus tarifas u ofrece colaboraciones con productos regalados a cambio de su participación.

Planifica la campaña

Recuerda que se trata de una colaboración, así que tu colaborador debería tener voz en los formatos de contenido y en los calendarios de publicación. Pensad juntos cuántos posts vais a crear y si deben incluir vídeo, carruseles, Reels o una combinación de formatos de contenido.

Igual que tú conoces a tu audiencia, tu socio conoce la suya y sabe qué tipo de contenido la engancha. Muéstrate abierto a sus ideas y encuentra un punto medio que os ayude a los dos a alcanzar vuestros objetivos.

Cuando decidas el número de publicaciones que abarcará vuestra colaboración y los tipos de contenido, crea un calendario de contenido para gestionar los plannings de publicación y garantizar la coherencia y la responsabilidad. Ten en cuenta los momentos de mayor actividad de ambas audiencias y los matices culturales si colaboras con marcas o influencers internacionales.

Cómo crear una publicación colaborativa de Instagram en 4 pasos

Antes de ponerte a colaborar con nadie en Instagram, asegúrate de que tu cuenta sea pública. De lo contrario, los seguidores que no tengas en común con tu socio no verán los posts (lo que anula el propósito).

Paso 1. Sigue los mismos pasos que seguirías para publicar contenido: sube la foto o el vídeo, escribe tu descripción (o pide a la IA que la escriba por ti), añade la ubicación, los hashtags y todo lo que sea relevante.

Paso 2. Haz clic en «Etiquetar personas» y luego toca «Invitar a colaboradores».

Paso 3. Escribe el nombre de usuario de tu socio y selecciónalo cuando aparezca.

Paso 4. Tu colaborador recibirá un mensaje directo informándole de que lo has invitado a colaborar contigo en una publicación. ¡Solo tienes que esperar a que acepte!

9 ideas y ejemplos de publicaciones de colaboración en Instagram para inspirarte

No existe una colaboración válida para todos los casos. El tipo de contenido que compartáis tú y tu socio dependerá de los objetivos de la colaboración, de la naturaleza de vuestros productos y de las audiencias a las que queréis contentar.

Pero como muchas marcas ya colaboran en Instagram, hay muchos ejemplos excelentes que pueden inspirar tu próxima campaña. Veamos nueve de los más singulares, interesantes y exitosos que hemos visto.

1. Anima a tus seguidores a interactuar

El engagement es el alma de una presencia próspera en Instagram. Cuando dos marcas colaboran en Instagram, combinan no solo sus productos, sino también sus audiencias. ¿Y qué mejor manera de fomentar la interacción y aumentar la visibilidad que animar a los seguidores a participar en la conversación?

LitJoy Crate es muy conocida entre los amantes de los libros por sus preciosas ediciones limitadas y sus mágicos productos librescos. Bajo el paraguas de LitJoy está To Bee Read, una suscripción a una caja de libros personalizable. Las dos cuentas de Instagram colaboran a menudo en publicaciones para aumentar el engagement antes de las ventas de la lista de espera de To Bee Read.

Ver esta publicación en InstagramSe abre en una ventana nuevaUna publicación compartida por To Bee Read (@tobee.read)Se abre en una ventana nueva

Una de las estrategias que utilizan es sencilla pero eficaz: piden a los seguidores de ambas cuentas que respondan a una pregunta relacionada con libros, animándoles a compartir opiniones personales y facilitando al mismo tiempo debates genuinos en torno a su nicho. Y no solo hacen las preguntas.

Cuando tienen suficientes respuestas, LitJoy y To Be Reed comparten las opiniones más controvertidas para generar aún más engagement.

2. Anuncia una alianza de producto

Uno de los momentos más emocionantes para los seguidores (¡y las marcas!) es la revelación de un producto nuevo. Y el revuelo se duplica cuando dos marcas colaboran de verdad y lanzan un producto juntas. La función de colaboración de Instagram es la oportunidad perfecta para que las marcas anuncien al mundo sus productos cocreados y generen mucho buen revuelo en torno a ellos.

Crocs, la marca de calzado cómodo favorita de todos, se asoció, con muy buena acogida, con Levi’s, el gigante de la ropa. Las dos marcas se unieron para crear una colección completa de zapatos Crocs cubiertos con el icónico tejido vaquero por el que es conocida Levi’s, y lo anunciaron en Instagram.

Ver esta publicación en InstagramSe abre en una ventana nuevaUna publicación compartida por Levi's (@levis)Se abre en una ventana nueva

Al generar expectación y aprovechar los puntos fuertes de ambas marcas, Crocs y Levi's lograron que su colaboración recibiera el protagonismo que merecía y que los seguidores esperasen con impaciencia el siguiente movimiento (junto con los detalles del envío).

3. Organiza un sorteo conjunto

¿A quién no le encanta un buen regalo gratis? Combínalo ahora con el atractivo de dos marcas queridas y tendrás la receta de la magia en Instagram. Los sorteos colaborativos son una excelente oportunidad para que las marcas presenten sus productos a una audiencia más amplia, sobre todo cuando conectan con demografías similares.

FabFitFun es un servicio de suscripción de cajas que ofrece a sus clientes una selección de productos de belleza, moda, hogar y fitness. Para maximizar su presencia en Instagram, FabFitFun se asoció con Cuccio Somatology, una marca de bienestar inspirada en el yoga, para organizar un sorteo de una tarjeta regalo de $200.

Ver esta publicación en InstagramSe abre en una ventana nuevaUna publicación compartida por FabFitFun (@fabfitfun)Se abre en una ventana nueva

Al unir recursos y combinar audiencias, FabFitFun y Cuccio amplifican el alcance y la emoción del sorteo, convirtiéndolo en un evento que los seguidores esperan con impaciencia y en el que participan activamente. Es una forma fácil de que ambas marcas consigan más seguidores, ya que es un requisito para participar en el sorteo, y de aumentar la notoriedad mediante hashtags y comentarios de marca.

4. Deja que brille la personalidad de los creadores

En una era saturada de contenido cuidadosamente seleccionado y estéticas pulidas, la autenticidad genuina ayuda a las marcas a destacar. Cuando las marcas colaboran con creadores de UGC e influencers, no es solo por su alcance, sino por la voz, la perspectiva y la personalidad únicas que aportan a la colaboración.

Estos creadores han cultivado la confianza y construido su comunidad gracias a su estilo personal. Por eso, en las colaboraciones es fundamental que esa autenticidad siga en primer plano.

Ver esta publicación en InstagramSe abre en una ventana nuevaUna publicación compartida por FENTY SKIN (@fentyskin)Se abre en una ventana nueva

Pol Sanchez es una microinfluencer conocida por sus vídeos peculiares y su vibrante personalidad. Cuando Fenty Skin se asoció con Pol, se aseguraron de darle total libertad para conservar los rasgos y la actitud que su audiencia conoce y adora. Es esta autenticidad la que fomenta la confianza y crea conexiones duraderas entre Fenty y su audiencia.

5. Comparte fragmentos del detrás de cámaras

Las fotos pulidas y los feeds llenos de brillo son agradables de ver, pero carecen del factor genuino que hace que el público se enganche a una marca. Compartir contenido entre bambalinas cierra esa brecha al mostrar el lado humano de las cosas, lo que refuerza aún más los vínculos entre la marca y la audiencia.

La marca de ropa Lululemon suele incluir a influencers de bienestar y fitness en sus catálogos de temporada. Sería fácil quedarse ahí y compartir fotos de creadores con ropa de Lululemon. Pero la marca sabe que, aunque el producto final capta la atención, es el recorrido lo que de verdad cautiva.

Ver esta publicación en InstagramSe abre en una ventana nuevaUna publicación compartida por lululemon (@lululemon)Se abre en una ventana nueva

Así que da un paso más y comparte imágenes del detrás de las cámaras de la sesión de fotos del catálogo, en este caso con el colaborador Akin Akman. El vídeo combina citas de entrevistas con muchas sonrisas, poses divertidas y gestos tiernos que conectarán más con el público que una simple instantánea de Akman.

6. Sensibiliza sobre una causa que os importe a ambos

Una de las mejores razones para colaborar con alguien en Instagram es unirse para apoyar causas que os importan a los dos. El impacto puede ser transformador cuando dos entidades se unen, impulsadas por una pasión compartida por marcar la diferencia. Usar Instagram como plataforma para defender una causa común puede amplificar el alcance de esa causa y fomentar un sentido de propósito colectivo entre los colaboradores y sus respectivas audiencias.

En el Día Nacional del Gatito, la marca de arena para gatos Fresh Step anunció que cubriría todos los costes de adopción de gatitos en la Best Friends Animal Society. Para ampliar el alcance de la campaña y, al mismo tiempo, atraer más miradas hacia sus productos (¡win-win!), Fresh Step recurrió a la personalidad de la televisión y amante de los animales Jonathan Van Ness para una colaboración.

Ver esta publicación en InstagramSe abre en una ventana nuevaUna publicación compartida por Jonathan Van Ness (@jvn)Se abre en una ventana nueva

El post fue divertido, conmovedor y una oportunidad para que tanto la marca como el creador se unieran en torno a una causa común y generaran un cambio positivo.

7. Adelanta los próximos lanzamientos de productos

A todo el mundo le encanta un adelanto. La expectación por algo nuevo puede ser tan emocionante como el propio evento. En el panorama siempre cambiante de Instagram, donde el objetivo es mantener a los usuarios enganchados y cautivados, dar un adelanto del lanzamiento de un producto es una herramienta poderosa en el arsenal de cualquier marca. Cuando añades la colaboración a la mezcla, preparas el terreno para un buzz y una emoción que pueden calar en varias audiencias.

Los aficionados a Oreo siempre están pendientes de las nuevas combinaciones de sabores que la marca se saque de la manga o vuelva a traer por petición popular. Cuando llegó el momento de avisar a la gente de que la variedad Red Velvet volvería a los estantes, ¿quién mejor para colaborar que un creador conocido por su experiencia en todo lo dulce y delicioso?

Ver esta publicación en InstagramSe abre en una ventana nuevaUna publicación compartida por Everything Just Baked ! (@everythingjustbaked)Se abre en una ventana nueva

Justin Ellen, también conocido como Everything Just Baked, es el rey de las creaciones de tartas hiperrealistas. Su sección de vídeo «Is it cake?» fue la oportunidad perfecta para que Justin demostrara su habilidad decorando y para que Oreo anunciara la vuelta de un producto muy querido a una audiencia con un antojo de dulce permanente.

8. Destaca lo que pueden hacer tus productos

Cada producto tiene una historia y un propósito. Pero limitarse a hablar del producto a la audiencia no siempre basta para que le importe. Mostrar lo que puede hacer y qué aspecto tiene en acción es lo que ayuda a la gente a entender su valor y a visualizar el papel que puede desempeñar en su vida.

Nike lleva mucho tiempo siendo una exitosa máquina de marketing de storytelling de marca. La marca de ropa deportiva conoce el valor de mostrar frente a contar, y suele hacer lo primero mediante contenido colaborativo.

Ver esta publicación en InstagramSe abre en una ventana nuevaUna publicación compartida por Nike (@nike)Se abre en una ventana nueva

En esta campaña protagonizada por la futbolista estadounidense Naomi Girma, Nike destaca la versatilidad y la comodidad de sus productos, ya que Naomi los lleva en distintas circunstancias con las que el público puede identificarse.

9. Apóyate en los puntos fuertes de tus socios

Cada marca, creador e influencer es único en sus talentos y su experiencia. La magia de la colaboración en Instagram surge cuando reconoces esas fortalezas inherentes, las celebras y las conviertes en el núcleo de la colaboración.

Sophia Li es una creadora y periodista reconocida por su contenido centrado en la sostenibilidad. Su misión es concienciar sobre la acción climática, y los seguidores de Sophia recurren a ella en busca de consejos y conocimientos sobre moda, comida y estilo de vida.

Ver esta publicación en InstagramSe abre en una ventana nuevaUna publicación compartida por Audi (@audiofficial)Se abre en una ventana nueva

Al promocionar su nuevo vehículo eléctrico en el Green Tech Festival, era natural que Audi se asociara con Sophia. Es, según todos los indicios, una pareja hecha en el cielo. Audi no intentó moldear a Sophia con una forma predefinida, sino que acogió e integró sus puntos fuertes para lograr una colaboración auténtica en Instagram que conectó con el público objetivo.

Colabora con el partner adecuado para triunfar en Instagram

Realmente puedes colaborar con quien quieras en Instagram. Pero es la armonía entre marcas y creadores, la visión compartida y el respeto mutuo transforma una simple colaboración en una campaña potente que genera resultados.

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