Tipos de influencers según su nicho
Influencers de moda
Seguro que te has topado con #GetReadyWithMe o #GRWM: es como la tendencia definitiva que muestra cómo los influencers de moda dominan el panorama del marketing de creadores. No se limitan a combinar ideas de looks y consejos de estilo, sino que se sumergen en el mundo de la ropa de moda, los accesorios y todo lo relacionado con la moda.
Y no solo hablan de productos, los muestran. Imagina: publicaciones espectaculares, historias personales atractivas y vídeos geniales, todo con lo último y lo mejor de distintas marcas. No es el típico anuncio. Es como si tu amiga a la moda compartiera sin más sus hallazgos favoritos.
Muchas marcas de moda rápida como Shein han conectado sin esfuerzo con su público objetivo gracias a estos influencers de moda de nivel micro o medio. Y no son solo las marcas de moda las que se suben a este tren: incluso las firmas de belleza y cuidado de la piel se cuelan en los DM de estos influencers de moda para conseguir una colocación de producto de primera.
Ejemplo: Romee Strijd x Naetur
Naetur, la marca estadounidense de ropa y joyería, ha cosechado un enorme éxito con la influencer de moda Romee Strijd. La marca colaboró con la influencer durante más de dos años para promocionar sus productos, lo que le ha ayudado a ganar credibilidad ante la audiencia. Al publicar de forma constante sobre la marca, la influencer creó una imagen de marca positiva y fiable.
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Esta colaboración permitió a la marca llegar a más de un millón de consumidores. Su estrategia va más allá de las publicaciones y los vídeos en redes sociales. Naetur aprovecha el contenido del influencer para mejorar su sitio web y muestra de forma destacada las imágenes de Strijd en la página de inicio y en las páginas de producto de la marca para atraer a los clientes en la parte inferior del embudo de ventas.
Tecnología
Los influencers de tecnología se especializan en reseñar gadgets, desde smartphones y cámaras hasta ordenadores. Han creado una comunidad próspera. Y si aprovechas su experiencia y sus conocimientos, pueden servir de puente sólido entre tu marca y sus seguidores fieles.
Pero colaborar con ellos va más allá de enviarles muestras y patrocinar una publicación en su cuenta de redes sociales. Muchas marcas, como Apple, invitan a estos influencers a los lanzamientos de productos para que generen revuelo en las redes sociales y despierten el interés del público.
Su popularidad les ha llevado a ir más allá del contenido de formato largo en YouTube y pasar a los vídeos de formato corto. Comparten trucos tecnológicos, tutoriales rápidos, contenido de unboxing y más en Instagram Reels, YouTube Shorts y TikTok.
Unbox Therapy x Shark Clean
La marca tecnológica francesa Shark Clean se asoció con influencers de tecnología en YouTube e Instagram para mostrar sus productos a un público más amplio. Una de sus colaboraciones recientes fue con Unbox Therapy, el canal de tecnología de YouTube propiedad de Lewis Hilsentger. Elaboró tutoriales detallados sobre la última aspiradora de Shark Clean y profundizó en sus funciones avanzadas.
https://youtu.be/rw7D0DvyXnk?si=3D7SNovGFeIiDlfh
Destacar el producto en acción es clave cuando se trata de productos tecnológicos, ya que ofrece a los consumidores una idea de cómo les irá con su compra. El vídeo no solo enumeraba los beneficios, sino que también demostraba el nivel de comodidad que se puede conseguir con el limpiador, captando la atención de 298 000 usuarios.
Alimentación y bebidas
Ya sea Chipotle, Dunkin' Donuts o McDonald's, estas cadenas de comida rápida están totalmente en sintonía con los influencers. Lo dan todo, incluso lanzando en el menú platos que los influencers aplauden, para animar a los clientes a probarlos y, por fin, aumentar sus ventas.
Los influencers de alimentación y bebidas tienen una gran influencia en lo que pensamos sobre recetas, reseñas de restaurantes, productos alimentarios, consejos de dieta y mucho más. Y no solo se trata de los profesionales de la cocina o de los blogueros gastronómicos. Hablamos de cualquiera, desde los influencers de nivel medio hasta los megainfluencers. ¡Tienen lo necesario para que se nos antojen esos bocados aprobados por influencers!
Emelie Hebert x HelloFresh
HelloFresh es una marca direct-to-consumer que envía cajas para preparar comidas a casa de los clientes. Para promocionar sus servicios, HelloFresh colabora con food bloggers y distintos tipos de influencers que comparten imágenes y vídeos de las comidas preparadas.
Su contenido destaca la comodidad de suscribirse a sus servicios y atrae al público objetivo de la marca: clientes con un estilo de vida ajetreado que desean una comida saludable.
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Para su última campaña, HelloFresh colaboró con varios nano y microinfluencers del nicho de la alimentación y la nutrición para que hablaran de sus productos y generaran expectación de cara a las fiestas. La campaña ayudó a la marca a aprovechar la conexión que estos influencers tienen con su audiencia para generar credibilidad para sus servicios.
Salud y belleza
En el mundo pospandemia, ponerse a uno mismo en primer lugar con un poco de autocuidado se ha convertido en un imprescindible, y los influencers de salud y belleza se están llevando el protagonismo. Ya no se trata solo de perfeccionar ese ahumado de ojos o de compartir trucos de belleza. Estos influencers son de lo más auténtico cuando se trata de productos de belleza limpia, rutinas de autocuidado y todo lo relacionado con la belleza y el maquillaje.
Pero no son solo apasionados de la belleza, también son la gente de referencia para promocionar productos de estilo de vida chulos y dar el soplo sobre alimentos saludables. ¡Son como nuestros gurús personales para vivir nuestra mejor vida, por dentro y por fuera!
L'OCCITANE
L'OCCITANE, una marca de renombre en cuidado capilar, corporal y facial orgánico, se asoció estratégicamente con microinfluencers de alto rendimiento del nicho de belleza y estilo de vida para promocionar sets de regalo navideños de edición especial en Singapur.
Con Bazaarvoice affable.ai identificaron e implicaron a 53 microinfluencers para la campaña, que generaron:
80 stories y siete publicaciones en Instagram
Un alcance estimado de 418,10 k
Valor de medios ganados por un total de 22,75 k USD
L’OCCITANE dio en el clavo con su juego de marketing de influencers al examinar previamente a los creadores de contenido. Se aseguró de que estos distintos tipos de influencers que se incorporaban tuvieran un ambiente social legítimo que encajara con sus objetivos de contenido.
Hogar y mejoras
Todas esas madres blogueras, interioristas, arquitectos e influencers de manualidades que ves son tan populares porque no solo venden productos: ¡venden todo un estilo de vida! Les encanta compartir DIYs geniales, darte las claves de trucos prácticos, repartir consejos de estilo y recomendar muebles y decoración estupendos.
Es como si estuvieran en una misión para inspirar a todo el mundo a mejorar su juego en casa. Sus mejores consejos vienen de maravilla cuando quieres que las casas luzcan más festivas en Halloween y Navidad.
Julia Berolzheimer x Pottery BarnSe abre en una ventana nueva
En agosto de 2023, Pottery Barn, el retailer de muebles con sede en EE. UU., se asoció con Julia Berolzheimer para presentar su línea de productos infantiles. Con la friolera de un millón de seguidores en Instagram, Julia ejerce influencia sobre madres millennials, diseñadores y aficionados a la decoración del hogar. Justo el público al que apuntaba Pottery Barn.
Los vídeos e imágenes estéticos de Julia en Instagram, combinados con algunos sorteos de productos molones, entusiasmaron e implicaron a sus seguidores. La campaña fue tal éxito que la marca se animó a hacer una segunda colaboración con Julia, llegando esta vez a una audiencia aún mayor. Una de sus publicaciones consiguió más de 13.000 «me gusta» de sus seguidores.
Influencers de crianza
¿Tienes curiosidad por saber cómo es recibir consejos de alguien que ya ha superado el caos de la crianza en el que tú te estás metiendo ahora? Ahí es donde entran las madres y los padres. Tus influencers de referencia que sueltan perlas de sabiduría sobre cómo afrontar el juego de la crianza, aligerar tu carga de trabajo y hacer malabares con todo el asunto de conciliar trabajo y vida personal.
Curiosamente, estos influencers que son padres están en todas partes, en viajes, moda, finanzas o cualquier sector dirigido a los millennials.
Tabitha Brown x Target Se abre en una ventana nueva
Target, una cadena de grandes almacenes de descuento e hipermercados, colaboró con la influencer de crianza Tabitha Brown para llegar a un público femenino, principalmente madres, y promocionar productos como utensilios de cocina, artículos esenciales para el hogar y más. Brown presume de más de cuatro millones de seguidores en Instagram y es un gran éxito entre las madres.
Como parte de la colaboración, Brown se pasaba por Target de vez en cuando para conocer a los clientes, firmar productos y crear contenido con el que generar expectación online. Incluso lanzó sus colecciones de productos, entre ellas muebles de exterior, velas, productos alimentarios veganos y más, y las promocionó a través de esta colaboración.
Deporte y fitness
Desde marcas deportivas hasta planes de dieta, programas de entrenamiento y todo lo relacionado con la salud y el bienestar: las redes sociales están dominadas actualmente por influencers del deporte y el fitness. Es una escena increíblemente competitiva, y las marcas hacen un esfuerzo extra, acercándose a personas preocupadas por su salud y a clubes de running para correr la voz desde la base.
Estos influencers son muy eficaces para promocionar productos de fitness porque su audiencia imita todo lo que hacen para estar en mejor forma. Ya sea lo que comen, las rutinas de ejercicio por las que ponen la mano en el fuego, su ropa de entrenamiento o incluso trucos sencillos que hacen más fácil la vida en el gimnasio. Verás que sus seguidores quieren saberlo todo.
Asics X Michelle PillepichSe abre en una ventana nueva
Asics se alió estratégicamente con la microinfluencer Michelle Pillepich, dietista especializada en alimentación intuitiva para corredores. Michelle selecciona contenido atractivo y comparte de todo, desde ideas de comidas nutritivas hasta snacks previos y posteriores a la carrera pensados para quienes salen a correr a primera hora, además de reflexiones sobre por qué no hay que estresarse con la comida durante las fiestas.
Aunque Asics ha sido históricamente sinónimo de deportistas, la marca está experimentando un cambio transformador, reconociendo la fusión contemporánea del deporte y el fitness en nuestra vida diaria.
Además, Michelle ofrece información valiosa para quienes afrontan retos de salud mental y defiende el impacto transformador de las acciones pequeñas y constantes. Integra Asics de forma natural en este relato, presentando la marca como la encarnación del bienestar integral.
Tipos de influencers según su afinidad con la marca
Compradores de a pie
Los compradores de a pie son las personas a las que les encanta compartir su opinión sobre sus productos y servicios favoritos. Pueden ser tu familia, tus compañeros o clientes actuales que hablan de su experiencia genuina tras usar un producto.
¿Qué los hace destacar? Son auténticos porque están realmente interesados en tu marca y llevan mucho tiempo comprando tu producto, en comparación con los influencers profesionales a los que se presenta tu marca en el momento de la colaboración. Puede que no tengan un montón de seguidores, pero la gente confía en sus reseñas y valoraciones de producto.
Compradores de a pie x Kraft HeinzSe abre en una ventana nueva
La empresa alimentaria multinacional Kraft Heinz recurre a la comunidad de compradores de a pie para generar reseñas de producto auténticas. En 2020, la marca envió muestras de sus ocho aliños recién lanzados a los compradores de Influenster, de Bazaarvoice, y les pidió que compartieran su experiencia. La marca sabía que lograr que los clientes hablaran del producto era la mejor manera de ganar tracción.
Al hacerlo, la marca generó una enorme notoriedad, reseñas, contenido visual y repercusión en redes sociales para sus nuevos aliños. El resultado:
“Escuchar directamente a los consumidores hablar de sus experiencias es una forma potente de identificar los atributos concretos que a la gente le gustan de nuestros productos y de hacer cambios y mejoras a partir de sus comentarios”, dijo Elizabeth Northrup, Associate Brand Manager de las tres marcas: Kraft Dressings Vinaigrettes, Twisted Ranch y Bitten.
Los empleados
Convertir a tus empleados en influencers es como hacer que tu equipo dé un paso al frente justo delante del logotipo de la marca. Porque las personas confían más en las conexiones de persona a persona que en tratar simplemente con un logotipo. Además, si sumas el alcance en redes sociales de todos tus empleados, probablemente sea mucho mayor que el de la marca por sí sola.
Cuando tus empleados impulsan el engagement en redes sociales, todo gira en torno a la autenticidad y la credibilidad. Eso puede diferenciarte de la competencia porque las personas reales que hay detrás están dando que hablar
Instructores de fitness x Peloton Se abre en una ventana nueva
La marca de fitness en casa Peloton técnicamente no gasta en marketing de influencers. En su lugar, aprovecha la influencia de sus instructores de fitness para generar expectación en las redes sociales. Los instructores de Peloton no son menos que influencers, ya que tienen un número importante de seguidores en las redes sociales para promocionar las clases de fitness en casa y el coaching online de Peloton y crear así relaciones sólidas con los clientes.
“Es una forma muy importante de conectar con nuestros miembros en tiempo real”, dijo a BusinessInsider Alex Toussaint, instructor sénior de ciclismo de Peloton. “En ciertas clases con miles de miembros es difícil dedicar un saludo a cada uno. Las redes sociales son otra forma de conectar con esos miembros.”
Colaboradores de producto
Los colaboradores de producto son influencers que se asocian con tu marca para lanzar productos. Aportan su visión sobre el envase, el diseño y la producción del producto para que puedas crear productos que interesen a tu audiencia.
Fíjate en Dunkin’ Donuts, por ejemplo. Están incorporando a estos distintos tipos de influencers para obtener información experta sobre qué productos darían en el clavo con la audiencia. Ya sea una bebida nueva, un cambio radical en el menú o algo que ya es favorito de los influencers, estos colaboradores son de los de verdad.
Molly Mae x Beauty Works Se abre en una ventana nueva
Molly Mae, una destacada influencer de belleza, fue en un principio embajadora de marca de Beauty Works, una empresa británica de extensiones de pelo. Más tarde pasó a ser colaboradora de producto. Con una cifra de seguidores superior a los siete millones, Molly Mae conecta de forma eficaz a Beauty Works con un público concreto apasionado por la belleza y el cuidado del cabello.
Aprovechando su amplia base de seguidores, ofrece a la marca valiosos insights sobre la audiencia, lo que permite a Beauty Works adaptar los productos con precisión a las preferencias de los clientes. Una sola publicación de Molly Mae generó más de 100.000 interacciones, lo que demuestra su importante impacto en el alcance y el engagement de la marca.
Tipos de influencers según el formato del canal
Streamers de videojuegos
Los influencers de gaming son una elección obvia para las marcas de gaming que venden productos como sillas gaming, portátiles, consolas, etc. Pero empresas ajenas al gaming como GrubHub, Domino’s, Spotify y Samsung también se están subiendo al carro del gaming y se alían con gamers para dar a conocer sus productos.
Hershey x Ninja y DrLupoSe abre en una ventana nueva
Tomemos como ejemplo a Hershey’s. No es una empresa de videojuegos típica, pero fue lista en Twitchcon, un gran evento de deportes de videojuegos. Se asoció con los mejores creadores de gaming, Ninja y DrLupo, para promocionar sus barritas de chocolate Reese’s Pieces. Como parte de la colaboración, ambos creadores hicieron un directo conjunto en el que jugaron juntos. El directo servía para transmitir el mensaje de que Ninja y DrLupo son un dúo increíble, igual que Hershey’s y Reese’s.
Podcasters
A diferencia de tus influencers habituales, los podcasters se sumergen a fondo en temas concretos y te ofrecen una auténtica experiencia de conversación sincera. Tienen una comunidad muy unida de personas que adoran el contenido en audio, un lugar privilegiado para que las marcas brillen.
Los podcasts no se limitan a tener grandes nombres en el programa, sino que también tratan de charlas distendidas con otros tipos de influencers o expertos del sector, que crean conexiones reales con una audiencia que está totalmente entregada.
The Skinny Confidential Him & Her Podcast x Fabletics Se abre en una ventana nueva
Febletics, la marca de ropa de yoga fundada por Kate Hudson, patrocina episodios de The Skinny Confidential Him & Her Show. El pódcast, fundado por la bloguera de estilo de vida e influencer Lauryn Evarts Bosstick y su marido, Michael Bosstick, trata diversos temas, entre ellos el desarrollo empresarial, el bienestar y más.
Fabletics patrocina los episodios y ofrece ofertas exclusivas a los oyentes del pódcast para impulsar sus ventas. La colaboración de la marca con el pódcast le ha permitido acceder a la comunidad de 183.000 oyentes solo en Instagram.
Líderes de opinión clave (KOL)
Chefs, médicos, nutricionistas, autores y periodistas. No son personas corrientes. Son los expertos de referencia, los líderes de opinión clave (KOL) en lo suyo. Son buenos en lo que hacen y cuentan con una sólida base de fans que los respalda.
Piensa en aprovechar esa mina de oro de credibilidad y buenas vibraciones que tienen. Se trata de convertir su experiencia en una conexión poderosa con los clientes.
Periodistas x Squigs Beauty Se abre en una ventana nueva
Squigs Beauty irrumpió en escena en 2023 con sus productos de belleza. La fundadora y CEO, Nikita Charuza, presentó la marca a editoras y periodistas de belleza influyentes que también son estrellas de las redes sociales. La editora de belleza Phoebe Bain unió fuerzas con Squigs Beauty: publicó un artículo y destacó la marca en sus redes.
Esa decisión llevó a Squigs Beauty a lo más alto del sector de la belleza DTC (direct-to-consumer).
Qué buscar en los influencers antes de colaborar
Con un mar de influencers ahí fuera, ¿cómo eliges al adecuado? Esto es lo esencial: comprueba su audiencia principal, sus colaboraciones anteriores, sus seguidores reales y fantasma, su engagement, su afinidad con la marca, la distribución de su audiencia, el crecimiento de sus seguidores y lo que cabe en tu presupuesto.
Aún mejor, las plataformas de marketing de influencers basadas en IA como Bazaarvoice affable.ai te ofrecen insights detallados sobre estos distintos tipos de influencers y te indican si encajarían con tu marca.
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