18 verschiedene Influencer-Typen, die Ergebnisse liefern
Lernen Sie die verschiedenen Arten von Influencern kennen – nach Followerzahl, Nische und Kanal – und erfahren Sie, welche die besten Ergebnisse für Ihre Marke liefern.
Bereit, sich inspirieren zu lassen?
Marken und Influencer tun sich auf bahnbrechende Weise zusammen, und es geht längst nicht mehr nur um die großen Namen. Vorbei sind die Zeiten, in denen „Influencer“ nur riesige Follower-Zahlen oder berühmte Prominente bedeutete. Heute deckt Influencer-Marketing eine ganze Bandbreite an Follower-Zahlen und Nischen ab.
Normale Social-Media-Nutzer
Nano-Influencer (1.000 bis 10.000 Follower)
Mikro-Influencer (10.000–50.000 Follower)
Mid-Tier-Influencer (50.000–200.000 Follower)
Makro-Influencer (200.000 - 500.000+ Follower)
Diese Listenübersicht stellt Influencer aus dem gesamten Spektrum vor, um Ihnen bei der Wahl der richtigen Influencer-Marketing-Strategie für Ihre Marke zu helfen oder Sie 2024 weiter zu inspirieren.
Denken Sie an die Marken, die in diesem Jahr Ihre Aufmerksamkeit und vielleicht auch Ihre E-Wallet gewonnen haben. Wahrscheinlich erinnern Sie sich an den Influencer, der Sie überhaupt erst auf diese Marken aufmerksam gemacht hat.
Von Solopreneuren und Startups bis zu jahrzehntealten Konzernen: Unternehmen haben Influencer als Markenpartner für sich entdeckt. Bis Ende 2022 gaben Unternehmen in den USA insgesamt 5 Milliarden Dollar für Influencer-Marketing aus, laut Insider IntelligenceWird in neuem Fenster geöffnet. Und im nächsten Jahr werden es noch einmal stolze 6,16 Milliarden Dollar sein.
Was ist Influencer-Marketing?
Influencer-Marketing ist eine Art des digitalen Marketings bzw. Social-Media-Marketings, bei dem Empfehlungen und Produktplatzierungen von Influencern genutzt werden – Personen, die eine große Followerschaft in den sozialen Medien haben oder Experten in einer Nische sind. Einige Trends treiben den Aufstieg des Influencer-Marketings voran.
Immer mehr Marken wollen heute die Gen Z gewinnen – die Generation der Digital Natives, die ins Berufsleben eintritt und mehr Kaufkraft erlangt, und Millennials
Nano- und Mikro-Influencer haben bewiesen, dass sie Zielgruppen einbinden und einen hohen ROI erzielen können, sodass auch Unternehmen mit kleineren Budgets Influencer-Marketing-Kampagnen durchführen können
Käufer kaufen entweder online oder recherchieren online, bevor sie persönlich kaufen
Technologien wie Shoppable Content haben es leichter gemacht, Influencer-Beiträge mit Verkäufen zu verknüpfen
Influencer-Marketing ist keine Modeerscheinung mehr, es bleibt uns erhalten. Und je tiefer wir in die Creatoren Economy vordringen, desto mehr wird sein Wert steigen. Aber keine Sorge, es ist nie zu spät, damit anzufangen.
6 Top-Influencer-Marketing-Kampagnen der letzten Jahre
Sehen Sie sich diese Beispiele dafür an, wie Marken diese Trends (und mehr) genutzt haben, um Ihre Influencer-Marketingstrategie für 2024 zu inspirieren.
1. Samsonite fordert Menschen auf, ihren bezahlten Urlaub zu nehmen und von der Arbeit abzuschalten
Im Sommer 2022 startete Samsonite seine Kampagne „Take What’s Yours“, nachdem das Unternehmen erfahren hatte, dass 72 % der erwachsenen US-AmerikanerWird in neuem Fenster geöffnet weniger als die Hälfte ihrer jährlichen Urlaubstage genutzt hatten. Die Marke schuf Videos, die Abwesenheitsnotizen in Manifeste verwandelten, um Menschen zu ermutigen, ihren bezahlten Urlaub zu nehmen. Die Manifest-Videos, in denen Menschen mit Samsonite-Gepäck reisten, kamen auf mehr als 3,4 Millionen Aufrufe auf YouTubeWird in neuem Fenster geöffnet.
Dutzende TikTok- und Instagram-Influencer erstellten Inhalte für die Kampagne. Manche Creator persiflierten Gespräche über bezahlten Urlaub zwischen Mitarbeitern und Chefs, andere hielten Motivationsreden. Sie ermunterten die Zuschauer, ihren Urlaub zu nehmen und ihr Recht auf Abschalten im Urlaub einzufordern.
Corporate Natalie, eine Creatorin von Comedy-Sketchen über die Arbeitswelt, hat ein Video erstellt, mit dem sich viele nur allzu gut identifizieren können: Darin erinnerte sie ihren Chef und ihre Kollegen passiv-aggressiv daran, dass sie im Urlaub nicht arbeiten würde. Bis heute hat es mehr als 66.000 Aufrufe.
In den Inhalten der Influencer kamen Samsonite-Koffer und der Hashtag #TakeWhatsYours vor. Das Publikum hat sich stark auf die Videos eingelassen: In den Kommentarspalten fanden sich Zuschauer, die sich mit dem Inhalt identifizierten und nach den gezeigten Koffern fragten.
Eingebetteter Inhalt: https://www.tiktok.com/@corporatenatalie/video/7123268988037008682Wird in neuem Fenster geöffnet
Während der Influencer-Marketing-Kampagne stieg die Zahl der neuen Nutzer, die shop.samsonite.com besuchten, um 97 %, und die Markensuchen nach Samsonite nahmen um 78 % zu. Außerdem gewann Samsonite 35.000 neue Follower auf TikTok.
In seinem Ergebnisbericht für das dritte Quartal 2022Wird in neuem Fenster geöffnet teilte Samsonite mit, dass die Umsätze mit Gepäck und den anderen Marken des Unternehmens, etwa Tumi, erstmals das Niveau vor der Pandemie (3. Quartal 2019) übertroffen haben. Die starken Umsätze spiegelten die Reiselust der Menschen wider sowie den Erfolg der Marketingmaßnahmen von Samsonite im Quartal, darunter die Kampagne „Take What’s Yours“.
Erkenntnis: Motivieren Sie Ihr Publikum mit Geschichten und Attitüde zu positiven Veränderungen
Die Kampagne von Samsonite forderte Kunden nicht direkt zum Kauf von Koffern auf. Stattdessen ermutigten die Marke und ihre Influencer die Menschen, sich selbst etwas Gutes zu tun, indem sie den bezahlten Urlaub nehmen, der ihnen ohnehin zusteht. Die Botschaft hatte mit einem Anliegen zu tun – keinem radikalen, aber einem, das das mentale Wohlbefinden der Menschen verbessert. Auch wenn der Ton motivierend und unbeschwert war, wollte die Kampagne den Status quo verändern, nicht genug Urlaub zu nehmen.
Das ist Movement Marketing in Aktion, ein wachsender Trend, bei dem Marken ihre Kunden zum Handeln bewegen, um Dinge zum Besseren zu verändern. Um eine Bewegung zu inspirieren, müssen Marken Emotionen wecken und das Engagement der Zielgruppe fördern, so die Analysten von DeloitteWird in neuem Fenster geöffnet. Marketer, die sich auf Purpose und Bewegungen konzentrieren, müssen klar benennen, worin das Problem besteht, welche Veränderung gewünscht ist, wofür die Marke steht und zu welcher Handlung sie anregen wollen.
Unternehmen betreiben Movement-Marketing in der Regel aus drei Hauptgründen. Wenn ein Anliegen,
Ist für ihre Zielgruppe wichtig
Spiegelt ihre Markenwerte wider
Verschafft ihrer Marke Sichtbarkeit
Wenn Sie diese Punkte erfüllen, sollten Sie Ihre Zielgruppe mobilisieren, Schritte hin zu einem positiven Wandel zu unternehmen – einem Wandel, den sie mit Hilfe Ihres Produkts erreichen kann.
Verstärken Sie die Botschaft, indem Sie meinungsstarke Influencer engagieren, besonders solche, die sich schon länger für ähnliche Anliegen einsetzen. Geben Sie ihnen kreative Freiheit, Ihre Botschaft in Inhalte zu verwandeln, die zu ihrem Stil passen und auf den Geschmack ihrer Zielgruppe zugeschnitten sind.
Bleiben Sie im Ton ausgeglichen, wenn Sie Ihren Schlachtruf ausgeben. Eine Studie über Tausende von Influencer-PartnerschaftenWird in neuem Fenster geöffnet auf der chinesischen Plattform Weibo zeigte, dass Marken den ROI von Influencer-Marketing unter anderem dann maximieren, wenn sie ein mittleres Maß an Positivität ausdrücken. Samsonite traf mit der Mischung aus Sarkasmus, Humor und Inspiration seiner Influencer genau ins Schwarze.
(Die Forscher entschieden sich für die Untersuchung einer Plattform in China, weil das Land eine der anspruchsvollsten Influencer-Branchen der Welt hat).
2. Petco gestaltet Livestream-Shopping-Events unterhaltsam und lehrreich
Zu Halloween in diesem Jahr bewarb Petco, ein Händler für Tierbedarf, seine Bootique-Kollektion mit einem Livestream-Shopping-Event auf YouTube. Das halbstündige Event hatte das Format einer TV-Show. Moderator Antoni Porowski, den Sie vielleicht aus Queer Eye kennen, traf Tiere, die ein Zuhause suchten, interviewte einen Tierarzt, nahm die Zuschauer mit hinter die Kulissen eines Tier-Fotoshootings und legte sogar eine Werbepause ein.
Die Veranstaltung war unterhaltsam und lehrreich zugleich. Porowski und seine „Gäste“ gaben Tipps, wie Haustiere beim Süßes-oder-Saures-Gehen sicher und entspannt bleiben, wie man Kostüme für Tiere auswählt und Halloween-Leckereien für Ihre pelzigen Freunde aussucht. Immer wenn Porowski ein Produkt zum Verkauf zeigte, erschien ein Shoppable-Link im Video und in der Seitenleiste, und das Petco-Team teilte Produktlinks im Live-Chat.
Erkenntnis: Experimentieren Sie mit Livestream-Shopping-Formaten, um Ihr Publikum bei der Stange zu halten
Livestream-Shopping muss nicht nur aus Verkaufsdruck bestehen. Petco nutzt Livestream-Shopping-Events als Gelegenheit, Kunden zu unterhalten, zu informieren und zu inspirieren, sagte Jay Altschuler, Vice President of Media Transformation bei Petco, in einem Interview mit Total RetailWird in neuem Fenster geöffnet.
Bei der Überlegung zum Format dieser Events betrachtet Petco, wie sie funktionieren als „mehr als nur ein einzelner Moment. Wir binden Tierhalter ein und schaffen beim Live-Event Begeisterung für unsere Marke, dann erweitern wir das Erlebnis auf noch mehr Tierhalter durch eine Mischung aus organischem, bezahltem, Commerce- und Influencer-Marketing“, ergänzte Altschuler.
Und die Verbraucher sind dabei. In unserer Umfrage unter mehr als 10.000 Käufern weltweit stellten wir fest, dass 51 % am meisten für Livestream-Shopping zu begeistern sind, verglichen mit digitalen Shopping-Erlebnissen auf Basis von AR, VR und dem Metaverse. Der Umsatz mit Livestream-E-CommerceWird in neuem Fenster geöffnet in den USA allein soll von 20 Milliarden Dollar im Jahr 2022 auf 57 Milliarden Dollar im Jahr 2025 wachsen.