So sprechen Sie Influencer an

Heute leben wir in einer Influence Economy, und Influencer-Marketing ist gekommen, um zu bleiben. Damit Ihr Unternehmen erfolgreich ist, müssen Sie lernen, Influencer anzusprechen – und ein Ja zu bekommen. 2018 begann Warby Parker die Zusammenarbeit mit Musikern, Autoren, Köchen und anderen Kreativen, die Warby Parker tragen, um zu zeigen, was seine Kunden leisten. Neben gesponserten Posts wurden die Influencer auf der Wearing-Warby-SeiteWird in neuem Fenster geöffnet der Marke vorgestellt. Dort konnten Kunden mehr über die Influencer erfahren, ihnen beim Anprobieren verschiedener Fassungen zusehen und Produktvorschläge erhalten, um einen ähnlichen Look zu kreieren. Die Kampagne startete mit nur sieben Influencern und brachte mehr als 55.000 Likes auf Instagram und eine durchschnittliche Engagement-Rate von knapp 3,5 %. Sie war ein so großer Erfolg, dass die Kampagne #WearingWarby bis heute fortgeführt wird.

Warum war sie so wirksam? Weil sie authentisch ist und sowohl Warby als auch den Influencern nützt. Die Marke sprach gezielt Influencer an, die bereits Fans der Marke waren und nicht gesponserte Beiträge mit ihren Produkten veröffentlicht hatten. Und sie gab ihnen die Freiheit, ihre #WearingWarby-Beiträge in ihrer eigenen Stimme und Ästhetik zu gestalten, sodass sie sich organisch in ihre Feeds einfügten und ihre Zielgruppen ansprachen.

8 Wege, Influencer anzusprechen

Wenn Ihre Marke dem Beispiel von Warby Parker folgen und eine erfolgreiche Influencer-Kampagne starten möchte, die wirklich eine Partnerschaft ist, müssen Sie zunächst wissen, wie Sie Influencer ansprechen und ihnen ein Angebot machen, das ihr Interesse weckt. So geht es

1. Folgen Sie ihnen

Bei der Ansprache von Influencern ist es wichtig, sich die Zeit zu nehmen, vor der Kontaktaufnahme eine Beziehung aufzubauen. Besonders, wenn Sie diesen Influencer zum ersten Mal ansprechen. Sobald Sie also für Ihre Marke die besten Influencer identifiziert haben, folgen Sie ihnen in dem sozialen Netzwerk, in dem Sie mit ihnen zusammenarbeiten möchten. Das zeigt, dass Sie ein Fan ihrer Arbeit sind, und gibt ihnen einen Hinweis darauf, dass ihre Inhalte die Aufmerksamkeit Ihrer Marke geweckt haben. Außerdem empfiehlt es sich, sich mit den bisherigen Kooperationen, der Stimme/dem Ton des Influencers vertraut zu machen und sich in die Perspektive des Publikums zu versetzen.

2. Mit den Inhalten des Influencers interagieren

Beginnen Sie damit, die Posts des gewünschten Influencers zu liken und zu kommentieren, vor allem Posts, die Ihnen aufgefallen sind, weil sie gut zu Ihrer Marke passen. Das zeigt, dass Sie nicht nur die Arbeit des Influencers kennen, sondern auch ein Fan sind. Die Influencerin Nikiya PalombiWird in neuem Fenster geöffnet, die mehr als 9.000 Instagram-Follower hat, sagt, es sei ihr besonders wichtig, dass eine Marke Kommentare hinterlässt. „Es zeigt, dass sich eine Marke tatsächlich die Zeit genommen hat, sich meinen Fotostil anzusehen, und ich habe das Gefühl, dass sie sich wirklich für das interessiert, was ich als Creator einbringe, und nicht nur Massen-E-Mails verschickt“, sagt sie.

3. Kontaktieren Sie sie per E-Mail

Nur weil die großartigen Instagram-Inhalte eines Influencers der Grund sind, warum Sie mit ihm zusammenarbeiten möchten, heißt das nicht unbedingt, dass Sie ihn dort kontaktieren sollten. Wenn Sie Influencer ansprechen wollen, tun Sie es richtig. Ini Ikpe, die Gründerin von SuitGrid, bittet Marken höflich: „Schreibt mir nicht in die DMs. Im Moment habe ich etwa 35 Nachrichten, die ich noch nicht einmal angesehen habe.“ „Wenn mir früher Leute per DM geschrieben haben, wirkte das nicht professionell“, sagt Dan WhalenWird in neuem Fenster geöffnet, dessen Food-Posts ihm mehr als 13.000 Follower eingebracht haben. „Wenn mir eine Marke oder ein Konzept für eine Partnerschaft gefällt, arbeite ich gern mit ihr zusammen, egal wie sie den Kontakt aufnimmt, aber E-Mails waren immer professioneller und haben zu stärkeren Beziehungen geführt.“

Außerdem landet Ihre DM im Posteingang „Anfragen“ des Influencers und bleibt möglicherweise unbemerkt, wenn er Ihrer Marke nicht folgt.Um die E-Mail-Adresse eines Influencers zu finden, schauen Sie in seine Instagram-Bio oder auf seine Website. Wenn Sie keine Kontaktdaten finden, kommentieren Sie einen seiner Posts und bitten Sie ihn, seine E-Mail-Adresse mitzuteilen. Ihre DMs sind nicht der richtige Ort, um über Budget, Nutzungsrechte oder Exklusivität zu sprechen. Influencer führen ein Unternehmen, und per E-Mail lässt sich am besten alles rund um eine Zusammenarbeit abstimmen.

4. Formulieren Sie eine überzeugende Betreffzeile

Influencer, selbst Mikro-Influencer, erhalten viele Anfragen.Machen Sie es ihnen daher leicht, Ihre Betreffzeile zu überfliegen, indem Sie Ihre Marke und „Kollaboration“ in die Überschrift aufnehmen, empfiehlt Ikpe. Diese Schlüsselwörter helfen dem Influencer, die Art Ihrer Anfrage schnell zu erfassen, sodass er die Nachricht eher öffnet und darauf antwortet. Außerdem eignet sich der Betreff hervorragend, um offenzulegen, dass diese Zusammenarbeit eine gesponserte Gelegenheit ist, was einem Influencer auffällt, der unbezahlten Kooperationen möglicherweise nicht aufgeschlossen gegenübersteht.

5. Senden Sie eine klare, begeisterte Botschaft

Manche Marken versuchen, das Interesse eines Influencers zu wecken, indem sie Details zurückhalten, doch das ist für Influencer ein häufiges Ärgernis. Schließlich weiß niemand besser, wie man Influencer erreicht, als Influencer selbst. „Ich mag Marken, die sofort alle Details nennen, damit ich das gesamte Angebot kenne, ohne Fragen stellen oder Dinge bestätigen zu müssen“, sagt Mikaela HeilmanWird in neuem Fenster geöffnet, die über 10.000 Follower hat. Sie müssen in Ihrer ersten Nachricht zwar nicht auf alle Details der Kampagne eingehen, sollten aber offen sagen, was Sie vorschlagen. Erklären Sie, ob die Kampagne bezahlt ist, was Sie vom Influencer erwarten und wie Ihr Zeitplan aussieht. Legen Sie die Deliverables, die Plattformen, auf denen Sie zusammenarbeiten möchten, und das Ziel des Projekts genau fest. Teilen Sie außerdem die übergreifende Botschaft Ihrer Marke oder der Marke, für die Sie tätig sind, sowie deren Social-Kanäle mit, damit sie sich selbstständig informieren und ihr Interesse einschätzen können. Ihre Nachricht sollte zudem Begeisterung für Ihre Marke, die Inhalte des Influencers und eine mögliche Partnerschaft vermitteln. Influencer wollen an spannenden Kooperationen teilnehmen, daher sollte der Ton Ihrer Nachricht vermitteln, dass dies eine Gelegenheit ist, die sie sich nicht entgehen lassen wollen.Influencer sind wie Künstler, wenn Sie sie also ansprechen, muss das, was Sie anbieten, cool wirken“, sagt David Dundas, Gründer von HelloConvoWird in neuem Fenster geöffnet. „Sie müssen eine Nachricht verfassen, die Ihre Marke verkauft, und Sie brauchen außerdem einen klaren Call-to-Action wie: ‚Können wir Ihnen dieses Produkt zum Ausprobieren schicken?‘ Machen Sie es dem Influencer leicht, Ja zu sagen. Dann haben Sie bereits eine Mikro-Verpflichtung gesichert.“

6. Teilen Sie die Vergütungsdetails mit

Wenn Sie potenzielle Influencer zum ersten Mal ansprechen, legen Sie offen, wie Ihre Marke sie vergüten wird. „Es ist wichtig, bei der ersten Kontaktaufnahme ganz klar zu sagen, ob es um einen Produktaustausch oder um eine bezahlte Zusammenarbeit geht“, sagt Anie DelgadoWird in neuem Fenster geöffnet, die mehr als 39.000 Follower auf Instagram hat.

Sie können zwar den genauen Betrag angeben, den Sie beispielsweise für einen gesponserten Beitrag eingeplant haben, müssen es aber nicht. Machen Sie einfach deutlich, dass das Sponsoring bezahlt wird, und fragen Sie nach den Honoraren des Influencers oder lassen Sie ihn wissen, dass die Vergütung verhandelbar ist. Und auch wenn Geld wichtig ist, ist es nicht alles. In einem Punkt waren sich alle von uns befragten Influencer einig: Die Marke muss passen. „Für mich hängt die endgültige Entscheidung vom Produkt ab und davon, ob die Marke mit meinen persönlichen Werten übereinstimmt“, sagt Palombi.

7. Stellen Sie Produktmuster ohne Erwartungen bereit

Bieten Sie an, einem Influencer kostenlose Produkte zu schicken, damit er Ihre Marke und Ihr Angebot kennenlernt – und bitten Sie ihn nicht, kostenlos darüber zu posten. Das Erstellen von Inhalten kostet einen Influencer Zeit und Arbeit, und das ist ein Austausch von Leistungen, für den die meisten eine Bezahlung erwarten. „Ich hasse es, wenn eine Marke mich anschreibt und so etwas sagt wie: ‚Wir geben dir X Produkte, einen Code, und du musst nur den Versand bezahlen‘“, sagt Palombi. „Wenn Sie den Versand nicht bezahlen können, nehmen Sie sich selbst nicht ernst – und meine Zeit ganz sicher auch nicht.“ Wenn Ihre Marke einem Influencer Produkte schicken möchte, dann tun Sie das ohne andere Erwartungen, als ihn mit Ihrem Unternehmen vertraut zu machen. Bieten Sie ihm vorab einige Produkte zur Auswahl an, um zu zeigen, dass Sie seine Meinung schätzen. Und wenn es ein Produkt ist, das sein Interesse ohnehin schon weckt, wird er wahrscheinlich darüber posten.

„Ich schaue mir meistens die Marke an, um zu sehen, ob wir ihre Produkte tatsächlich nutzen würden und ob die Marke zu uns passt“, sagt Karen Nguyen, deren Katze WafflesWird in neuem Fenster geöffnet (😻) mehr als 9.000 Instagram-Follower hat. „Wir lieben Marken, die uns kontaktieren, um uns zu sagen, dass sie möchten, dass wir ihre Produkte ausprobieren, und die uns einladen, ihre Website zu durchstöbern, um zu sehen, ob wir etwas Interessantes finden.“ Die Sampling-Phase ist entscheidend, denn in dieser Phase ist es wichtig, Influencern einen einfachen Ausweg zu lassen. Stellt ein Influencer bei einem Produkttest fest, dass dieses Produkt nicht ganz zu ihm passt, zeigen Sie Verständnis. Für Influencer und für die Marke ist es entscheidend, dass Influencer authentisch sprechen können. Die Follower eines Influencers wissen, wie er über ein Produkt spricht und es präsentiert, das er liebt – es ist offensichtlich, wenn ein Influencer nur wegen der damit verbundenen Vergütung mit einer Marke zusammenarbeitet. Wenn ein Influencer ein Produkt nicht liebt, greifen Sie die Partnerschaft für eine andere Kampagne wieder auf und versuchen Sie, einen Influencer zu finden, der besser passt.

8. Geben Sie Influencern kreative Freiheit

Influencer investieren viel Zeit und Mühe darin, die Stimme und den Look ihrer eigenen Marke zu gestalten. Deshalb kann es sie wirklich abschrecken, wenn ein Unternehmen genau vorgibt, was zu sagen ist. Delgado sagt, sie schätze es, wenn eine Marke ihr erlaube, sich und ihre Meinung in ihren eigenen Worten auszudrücken. Und sie sagt, ihre Follower könnten durchaus den Unterschied erkennen zwischen einer Caption, die sie selbst geschrieben hat, und einer, die eine Marke akribisch ausgearbeitet hat. „Wenn ich herunterspule, was die Marke mir zu sagen aufgetragen hat, merkt mein Publikum, dass es weniger authentisch ist“, sagt sie. Und wenn ein Beitrag auf die Follower eines Influencers nicht authentisch wirkt, beeinträchtigt das Ihre Partnerschaft. Der Beitrag erzielt zum Beispiel womöglich weniger Engagement und wirkt sich auf Ihren Gesamt-ROI aus. Im schlimmsten Fall muss der Influencer mit Gegenwind seiner Follower rechnen. Wenn Sie eine Partnerschaft mit Influencern eingehen, teilen Sie ihnen vorab die Funktionen und Vorteile des Produkts mit und entwickeln Sie dann gemeinsam ein Konzept, das es dem Influencer erlaubt, dem Inhalt sein eigenes Leben einzuhauchen. Geben Sie Schlüsselinformationen vor, auf die sich ein Influencer stützen kann, aber kein Skript.

Es ist entscheidend zu wissen, wie man Influencer anspricht

Die Macht von Social-Media-Influencern ist unbestreitbar. Tatsächlich sagen 89 % der MarketerWird in neuem Fenster geöffnet, dass der ROI der Zusammenarbeit mit Influencern mit anderen Marketingkanälen vergleichbar oder besser ist. Um jedoch die besten Ergebnisse aus den Partnerschaften Ihrer Marke zu holen, müssen Sie wissen, wie Sie Influencer ansprechen. Gehen Sie daher jeden Influencer achtsam und überlegt an, unabhängig von der Größe seiner Followerschaft. Das erhöht nicht nur die Chancen, dass der Influencer Ihr Angebot annimmt, sondern gibt auch den Ton für eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung vor. Jetzt, da Sie wissen, wie Sie Influencer ansprechen und ein Ja zurückbekommen, ist es an der Zeit, die Strategie in die Tat umzusetzen. Am besten beginnen Sie, indem Sie eine bestehende Community von Influencern anzapfen. Die Influenster App, eine End-to-End-Influencer-Marketing-Plattform mit über 7,5 Millionen Mitgliedern, kann Ihnen genau den Influencer vermitteln, der Ihren spezifischen Anforderungen entspricht. Lesen Sie hier mehr darüber oder nehmen Sie unten direkt Kontakt auf, um mehr zu erfahren.