18 types d’influenceurs qui génèrent des résultats
Découvrez les différents types d’influenceurs, selon le nombre d’abonnés, la niche et le canal, et lesquels sont les plus efficaces pour les résultats de votre marque.
Prêt à vous inspirer ?
Les marques et les influenceurs s’associent de manière révolutionnaire, et il ne s’agit plus seulement des grandes figures. Fini le temps où « influenceur » ne signifiait qu’un énorme nombre d’abonnés ou des célébrités. Désormais, le marketing d’influence couvre toute une gamme de nombres d’abonnés et de niches.
Utilisateurs ordinaires des réseaux sociaux
Nano-influenceurs (1 000 à 10 000 abonnés)
Micro-influenceurs (10 K à 50 K abonnés)
Influenceurs de niveau intermédiaire (50 k à 200 k abonnés)
Macro-influenceurs (200 k - 500 k+ abonnés)
Cette liste présente des influenceurs de tous horizons pour vous aider à choisir la bonne stratégie de marketing d’influence pour votre marque ou à rester inspiré en 2024.
Pensez aux marques qui ont retenu votre attention, et peut-être votre porte-monnaie électronique, cette année. Il y a de fortes chances que vous vous souveniez de l’influenceur qui vous a fait remarquer ces marques en premier lieu.
Des travailleurs indépendants et startups aux entreprises centenaires, les sociétés ont adopté les influenceurs comme partenaires de marque. D’ici fin 2022, les entreprises américaines auront dépensé au total 5 milliards de dollars en marketing d’influence, selon Insider IntelligenceS'ouvre dans une nouvelle fenêtre. Et elles dépenseront encore 6,16 milliards de dollars l’année prochaine.
Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
Le marketing d'influence est un type de marketing digital ou de marketing sur les réseaux sociaux qui s'appuie sur les recommandations et le placement de produits d'influenceurs — des personnes qui ont une large communauté sur les réseaux sociaux ou qui sont expertes dans une niche. Quelques tendances alimentent l'essor du marketing d'influence.
De plus en plus de marques cherchent aujourd'hui à séduire la Gen Z, la génération des natifs du digital qui entre sur le marché du travail et gagne en pouvoir d'achat, et les millennials
Les nano- et micro-influenceurs ont prouvé qu’ils savent mobiliser les audiences et générer un ROI élevé, ce qui permet aux entreprises disposant de budgets plus modestes de mener des campagnes de marketing d’influence
Les acheteurs achètent soit en ligne, soit se renseignent en ligne avant d'acheter en personne
Des technologies comme le contenu shoppable ont facilité le lien entre les posts d’influenceurs et les ventes
Le marketing d’influence n’est plus un effet de mode, il est là pour durer. Et à mesure que nous nous enfonçons dans l’économie des créateurs, sa valeur ne fera que croître. Mais pas d’inquiétude, il n’est jamais trop tard pour s’y mettre.
6 grandes campagnes de marketing d’influence de ces dernières années
Découvrez ces exemples de marques qui ont tiré parti de ces tendances (et d’autres), pour inspirer votre stratégie de marketing d’influence en 2024.
1. Samsonite incite chacun à prendre ses congés payés et à décrocher du travail
À l’été 2022, Samsonite a lancé sa campagne « Take What’s Yours » après avoir constaté que 72 % des adultes américainsS'ouvre dans une nouvelle fenêtre avaient utilisé moins de la moitié de leurs jours de congé annuels. La marque a créé des vidéos qui transformaient les e-mails de réponse automatique de vacances en manifestes pour encourager les gens à prendre leurs congés payés. Ces vidéos manifestes, qui montraient des personnes voyageant avec des bagages Samsonite, ont dépassé 3,4 millions de vues sur YouTubeS'ouvre dans une nouvelle fenêtre.
Des dizaines d’influenceurs TikTok et Instagram ont créé du contenu pour la campagne. Certains créateurs ont parodié les discussions sur les congés payés entre employés et patrons, tandis que d’autres ont proposé des discours de motivation. Ils ont encouragé les spectateurs à prendre leurs congés et à faire valoir leur droit de se déconnecter pendant leurs vacances.
Corporate Natalie, créatrice de sketchs comiques sur le monde de l'entreprise, a réalisé une vidéo à laquelle beaucoup se sont identifiés : elle y rappelait de manière passive-agressive à son patron et à ses collègues qu'elle ne travaillerait pas pendant ses congés. À ce jour, elle compte plus de 66 000 vues.
Le contenu des influenceurs mettait en scène les bagages Samsonite et le hashtag #TakeWhatsYours. Le public s'est vraiment engagé avec les vidéos : les sections de commentaires montraient des spectateurs qui s'identifiaient au contenu et posaient des questions sur les bagages présentés.
Contenu intégré : https://www.tiktok.com/@corporatenatalie/video/7123268988037008682S'ouvre dans une nouvelle fenêtre
Pendant la campagne de marketing d'influence, le nombre de nouveaux utilisateurs visitant shop.samsonite.com a augmenté de 97 % et les recherches de marque pour Samsonite ont progressé de 78 %. Samsonite a aussi gagné 35 000 nouveaux abonnés sur TikTok.
Dans son rapport de résultats du troisième trimestre 2022S'ouvre dans une nouvelle fenêtre, Samsonite a indiqué que les ventes de ses bagages et de ses autres marques, comme Tumi, avaient dépassé pour la première fois celles d’avant la pandémie (T3 2019). La vigueur des ventes reflète l’envie des gens de voyager à nouveau, ainsi que le succès des efforts marketing de Samsonite au cours du trimestre, notamment la campagne « Take What’s Yours ».
Enseignement : encouragez les audiences à agir positivement grâce à des histoires et du caractère
La campagne de Samsonite ne demandait pas directement aux clients d’acheter des valises. La marque et ses influenceurs ont plutôt encouragé les gens à faire quelque chose de bien pour eux-mêmes en prenant les congés payés dont ils disposent déjà. Le message était lié à une cause — pas une cause radicale, mais une cause qui améliore le bien-être mental des gens. Même si le ton était motivant et léger, la campagne cherchait à changer le statu quo qui consiste à ne pas prendre assez de congés.
C’est le movement marketing en action, une tendance montante où les marques poussent leurs clients à agir pour changer les choses en mieux. Pour inspirer un mouvement, les marques doivent susciter l’émotion et encourager l’implication de l’audience, selon les analystes de DeloitteS'ouvre dans une nouvelle fenêtre. Les marketeurs qui se concentrent sur la raison d’être et les mouvements doivent être clairs sur le problème, le changement souhaité, la position de la marque et l’action qu’ils veulent inspirer.
Les entreprises se lancent généralement dans le marketing de mouvement pour trois raisons principales. Lorsqu’une cause,
Importe pour leur audience
Reflète leurs valeurs de marque
Donne de la visibilité à leur marque
Si vous cochez toutes ces cases, envisagez de rassembler votre audience pour qu’elle agisse en faveur d’un changement positif — un changement qu’elle peut obtenir avec l’aide de votre produit.
Amplifiez le message en faisant appel à des influenceurs engagés et francs, surtout ceux qui défendent depuis longtemps des causes similaires. Donnez-leur une liberté créative pour transformer votre message en contenu cohérent avec leur style et adapté aux goûts de leur audience.
Gardez un ton mesuré lorsque vous lancez votre cri de ralliement. Une étude portant sur des milliers de partenariats d’influenceS'ouvre dans une nouvelle fenêtre sur la plateforme chinoise Weibo a montré que les marques maximisent le ROI du marketing d’influence lorsqu’elles expriment un niveau moyen de positivité, entre autres stratégies. Samsonite a visé juste avec le mélange de sarcasme, d’humour et d’inspiration de ses influenceurs.
(Les chercheurs ont choisi d’étudier une plateforme en Chine parce que le pays compte l’un des secteurs de l’influence les plus sophistiqués au monde).
2. Petco rend ses événements de livestream shopping ludiques et instructifs
Pour Halloween cette année, Petco, un distributeur de produits pour animaux, a promu sa collection Bootique avec un événement de livestream shopping sur YouTube. L'événement d'une demi-heure a pris la forme d'une émission de télévision. L'animateur Antoni Porowski, que vous connaissez peut-être grâce à Queer Eye, a rencontré des animaux à adopter, interviewé un vétérinaire, emmené les spectateurs dans les coulisses d'un shooting photo d'animaux et fait même une pause pour une page de publicité.
L'événement était à la fois divertissant et instructif. Porowski et ses « invités » ont partagé des conseils pour garder les animaux en sécurité et à l'aise pendant la chasse aux bonbons, choisir des déguisements pour animaux et sélectionner des friandises d'Halloween pour vos compagnons à poils. Chaque fois que Porowski présentait un produit en vente, un lien d'achat s'affichait sur la vidéo et dans la barre latérale, et l'équipe de Petco partageait les liens des produits dans le chat en direct.
Enseignement : testez des formats de live shopping pour garder l'attention des audiences
Le livestream shopping n’a pas à se résumer à de la vente agressive. Petco utilise ses événements de livestream shopping pour divertir, informer et inspirer ses clients, a déclaré Jay Altschuler, vice-président de la transformation des médias chez Petco, dans une interview accordée à Total RetailS'ouvre dans une nouvelle fenêtre.
Lorsqu'elle réfléchit au format de ces événements, Petco les envisage comme « bien plus qu'un simple moment dans le temps. Nous mobilisons les propriétaires d'animaux et créons de l'enthousiasme pour notre marque lors de l'événement en direct, puis nous étendons l'expérience à encore plus de propriétaires d'animaux grâce à un mélange de marketing organique, payant, commerce et d'influence », a ajouté Altschuler.
Et les consommateurs sont au rendez-vous. Dans notre enquête auprès de plus de 10 000 acheteurs dans le monde, nous avons constaté que 51 % sont surtout enthousiasmés par le live shopping, comparé aux expériences d’achat numériques alimentées par la RA, la RV et le métavers. Le chiffre d’affaires du livestream e-commerceS'ouvre dans une nouvelle fenêtre aux seuls États-Unis devrait passer de 20 milliards de dollars en 2022 à 57 milliards de dollars en 2025.