Guide du marketing d'influence sur Instagram

Aujourd'hui, les marques n'ont plus besoin de dépenser des fortunes en publicités coûteuses avec des acteurs professionnels pour vendre. Désormais, n'importe quel consommateur avisé et utilisateur des réseaux sociaux peut décrocher un premier rôle. C'est l'ère du marketing d'influence, et nulle part il n'est plus répandu que sur Instagram.

La plateforme d’Instagram offre la scène idéale aux marques pour mettre leurs produits en vedette à travers le regard d’influenceurs de confiance. Découvrez comment trouver la distribution parfaite pour vos campagnes Instagram parmi la mer de talents disponibles, afin de générer de gros profits.

Chapitres :

1. Comment le marketing d'influence sur Instagram stimule les ventes

2. Comment obtenir le meilleur ROI du marketing d'influence sur Instagram

3. Exemples réussis de marketing d'influence sur Instagram

4. Tirez parti de l'application Influenster

Comment le marketing d'influence sur Instagram stimule les ventes

L’emprise des influenceurs sur la culture du shopping moderne reste forte et rentable pour les marques. La valeur du marché mondial du marketing d’influenceS'ouvre dans une nouvelle fenêtre a triplé depuis 2019, pour atteindre 21,1 milliards de dollars en 2023.

Selon une étude de Sprout Social de 2023, plus de 80 % des marketeurs des réseaux sociaux indiquentS'ouvre dans une nouvelle fenêtre que le marketing d'influence est essentiel à leur stratégie et qu'Instagram est la première plateforme de marketing d'influence pour 86 % des marques.

Les influenceurs ont tant d’influence, eh bien, parce que les acheteurs préfèrent voir des contenus de vraies personnes en qui ils peuvent avoir confiance plutôt que des contenus d’autopromotion de marques. Les influenceurs peuvent aller de célébrités suivies par des millions d’abonnés à de simples clients plus discrets. Dans les deux cas, les consommateurs achètent avec plus d’assurance lorsqu’ils voient comment de vraies personnes vivent et apprécient les produits.

Le contenu des influenceurs offre aux acheteurs une preuve sociale — la force de persuasion que représentent les recommandations de bouche-à-oreille. Cela génère des ventes, dont beaucoup se font sur les réseaux sociaux. Notre Shopper Experience Index a révélé que 23 % des acheteurs ont acheté entre un et cinq produits sur les plateformes sociales au cours de l’année écoulée.

En plus de la preuve sociale, les marques attirent davantage de clients et gagnent en visibilité en touchant les communautés fidèles de leurs partenaires influenceurs. Elles s'adressent ainsi à une nouvelle audience qui correspond à leur profil de client idéal.

Comment obtenir le meilleur ROI du marketing d'influence sur Instagram

Il existe des centaines de milliers d'influenceurs Instagram rien qu'aux États-UnisS'ouvre dans une nouvelle fenêtre. C'est un vivier profond de créateurs variés, dans toutes sortes de niches, avec lesquels collaborer. Suivez ces bonnes pratiques pour tirer le meilleur de vos partenaires influenceurs Instagram et de vos campagnes marketing.

Trouvez le bon profil pour votre marque

Même s'il y a beaucoup d'influenceurs désireux de collaborer, les marques doivent être exigeantes lorsqu'elles établissent des partenariats. Pour obtenir des résultats significatifs, vos partenaires influenceurs doivent être en phase avec les valeurs de votre marque et les centres d'intérêt de votre public.

Il existe différents niveaux de taille d’audience chez les influenceurs, et plus grand ne veut pas toujours dire meilleur. Voici les différentes catégories d’influenceurs selon la taille de l’audience :

• Nano-influenceurs : moins de 10 000 abonnés

• Micro-influenceurs : entre 10 000 et 100 000 abonnés

• Grands influenceurs : entre 100 000 et 1 000 000 d’abonnés

• Méga-influenceurs : plus de 1 000 000 d'abonnés

Dans notre enquête auprès de plus de 9 000 acheteurs dans le monde, 72 % ont déclaré ne pas se soucier du nombre d’abonnés d’un influenceur. Ils font davantage confiance aux influenceurs du quotidien et aux experts qu’à ceux qui ont un énorme public. Ce qui compte, c’est que l’audience de vos partenaires soit authentique et reflète les caractéristiques de votre cible. Une audience authentique est composée de vraies personnes, et non de bots ou de comptes spam, qui interagissent avec le contenu du créateur.

Lorsque vous envisagez des influenceurs avec lesquels travailler, vous devez aussi évaluer leur contenu existant. Assurez-vous qu'ils publient régulièrement et que leur contenu s'aligne sur votre secteur et la personnalité de votre marque. C'est un plus s'ils ont déjà créé du contenu sur votre marque et vos produits.

Le taux d’engagement est un facteur important dans le choix des influenceurs qui contribueront à générer des ventes. C’est là que les petits influenceurs brillent. Notre même étude a révélé que les nano-influenceurs obtiennent un taux d’engagement plus de cinq fois supérieur à celui des méga-influenceurs de plus d’un million d’abonnés.

Négociez des partenariats mutuellement bénéfiques

Une fois en contact avec des influenceurs potentiels, préparez-vous à positionner votre marque pour réussir tout en présentant une proposition attractive. Veillez à inclure les paramètres importants du projet dans un document de conditions d'accord, tels que :

• Durée : combien de temps la relation va-t-elle durer ? Cela peut correspondre à un certain nombre de posts Instagram, à un trimestre ou à toute autre période

• Volume et fréquence : indiquez la quantité de contenu que vous comptez voir créer pendant la durée du contrat

• Droits d’utilisation : indiquez clairement comment vous prévoyez d’utiliser, de partager ou de reproduire le contenu de l’influenceur, et pendant combien de temps

• Directives de contenu : Fournissez le guide de style de votre marque, vos critères de qualité, votre calendrier éditorial, les produits et liens à mettre en avant, ainsi que toute autre attente spécifique au contenu. Gardez à l’esprit que ces attentes ne doivent pas être trop restrictives ni rigides, car les créateurs préfèrent disposer d’une pleine autonomie créative

• Processus d’approbation : indiquez à l’avance comment soumettre les contenus, notamment photos, vidéos et messages, pour approbation

• Clause de résiliation : prévoyez la possibilité pour l’une ou l’autre des parties de mettre fin à la collaboration avant la date de fin du contrat, moyennant un certain préavis

Vous devez aussi expliquer clairement le type de rémunération que vous comptez proposer. De nombreux créateurs ont déjà des tarifs établis par post, par heure ou par contrat, c’est donc à la marque de les valider. Sinon, les marques peuvent proposer leurs propres conditions de paiement.

Selon le nombre d’abonnés du créateur et vos objectifs, vous pouvez convenir d’un autre type d’échange. Cela peut consister à le promouvoir sur l’un de vos canaux pertinents ou à lui faire produire du contenu en échange de produits gratuits. Lorsque vous envoyez votre proposition, adaptez votre e-mail de prospection en suivant ces bonnes pratiques et modèles.

Adaptez vos campagnes à vos objectifs marketing

Collaborez avec des influenceurs sur les moyens de transformer vos abonnés en clients afin d'augmenter vos ventes. Essayez ces approches pour créer du contenu d'influence générateur de revenus.

Contenu généré par les utilisateurs centré sur le produit : encouragez vos partenaires influenceurs à créer des contenus générés par les utilisateurs (UGC) authentiques sur vos produits. Il peut s’agir d’avis produits, de vidéos de déballage, de tutoriels produits, de démos produits ou de mises en situation du produit au quotidien. C’est le type de contenu fiable et proche d’eux que les consommateurs d’aujourd’hui veulent voir.

Promouvez les offres spéciales et les remises : travaillez avec des influenceurs pour partager des codes promo exclusifs que les clients peuvent appliquer à leurs achats ou des liens vers des landing pages avec remise. Ces outils vous permettent aussi de suivre les résultats d’une campagne d’influence en particulier.

Posts achetables : permettez aux influenceurs de taguer des produits directement dans leurs posts grâce aux fonctionnalités Instagram Shopping ou activez Like2Buy pour créer une expérience d'achat dans l'application. Ces intégrations fluides réduisent les frictions dans le parcours client et rendent plus probable la conversion des abonnés en clients.

Jeux-concours collaboratifs : créez des posts collab Instagram avec des influenceurs pour organiser des jeux-concours autour de vos produits. Vous pouvez demander aux abonnés de participer en suivant à la fois votre marque et l’influenceur, en identifiant des amis dans les commentaires, en partageant le post ou via un autre appel à l’action. Le buzz généré par les jeux-concours et les posts collab attractifs peut considérablement renforcer la visibilité de votre marque et générer du trafic vers vos pages produits.

Partager et réutiliser le contenu des influenceurs

Amplifiez la portée et l’impact de votre contenu d’influence en partageant les posts en Story ou en les republiant sur votre Feed. Vos abonnés y verront une preuve sociale, et vous pouvez taguer tous les posts mettant en scène vos produits pour les rendre achetables.

Vous pouvez aussi réutiliser vos contenus de marketing d’influence Instagram en dehors de la plateforme, sur vos propres pages produits ou dans vos e-mails. Enrichissez vos pages produits e-commerce avec des galeries de photos et de vidéos, y compris vos contenus d’influenceurs, pour montrer vos produits dans la vraie vie. Vous pouvez aussi ajouter des contenus d’influenceurs pertinents à vos e-mails pour proposer des visuels réalistes qui donnent envie de cliquer.

Mesurez la performance pour optimiser votre stratégie

Évaluez la progression de l’ensemble de vos partenariats et de chaque campagne en suivant vos résultats. Découvrez quels sont vos partenaires les plus engageants, quel est votre contenu le plus performant, ce qui génère des ventes et quels sont les axes d’opportunité sur lesquels vous concentrer. Pour mesurer le succès des campagnes qui génèrent des ventes, examinez les indicateurs suivants :

• Clics sur le lien de la page produit

• Chiffre d’affaires généré par post

• Nombre de codes promo utilisés

• Nombre de produits tagués

Chacune de ces métriques offre un angle différent pour analyser les résultats d’une campagne. En utilisant les quatre ensemble, vous obtenez une vision globale de l’influence de votre campagne sur l’intérêt des consommateurs, le chiffre d’affaires généré, les ventes finalisées et le niveau de promotion de chaque produit.

Exemples réussis de marketing d'influence sur Instagram

Savoir comment créer une campagne d’influence est un bon début, mais la voir en action peut vous aider à comprendre à quoi vous attendre une fois vos campagnes lancées. Inspirez-vous de ces exemples de stratégies de marketing d’influence réussies sur Instagram pour préparer votre campagne et vous donner toutes les chances de réussir.

L’Occitane en Provence

Leur collab Instagram avec l’influenceuse byemmaleah illustre une campagne de giveaway réussie. Elle promouvait la sortie d’un produit en édition limitée tout en récoltant plus de 5 000 likes et plus de 6 000 commentaires.

Voir ce post sur InstagramS'ouvre dans une nouvelle fenêtrePost partagé par L'OCCITANE en Provence (@loccitane)S'ouvre dans une nouvelle fenêtre

L’Occitane s’est associée à Bazaarvoice pour rationaliser son programme de marketing d’influence, ce qui a permis de sélectionner 53 micro-influenceurs authentiques et de générer une valeur média acquise de $23 000.

AG1 by Athletic Greens

AG1 s'associe à toute une variété de créateurs qui partagent la mission et les valeurs de la marque, comme le professeur de jiu-jitsu cesagracie. Cette campagne met en scène un placement produit authentique dans une vidéo « une journée dans la vie » consacrée aux habitudes saines.

Voir ce post sur InstagramS'ouvre dans une nouvelle fenêtrePost partagé par AG1 by Athletic Greens (@drinkag1)S'ouvre dans une nouvelle fenêtre

Olive & June

Olive & June collabore avec des influenceurs qui ont un large public, ainsi qu’avec des clients du quotidien qui partagent de beaux contenus mettant en scène ses produits.

Voir cette publication sur InstagramS'ouvre dans une nouvelle fenêtreUne publication partagée par Olive & June (@oliveandjune)S'ouvre dans une nouvelle fenêtre

Ce post est un excellent exemple de marque de vernis à ongles qui partage le contenu d’une créatrice, l’identifie et le rend achetable en identifiant le produit présenté.

Exploitez l'application Influenster

Pour accéder à une communauté de consommateurs actifs et authentiques, prêts à créer du contenu de qualité pour les marques qu’ils aiment, il y a Influenster.

Influenster est une communauté en ligne qui met les marques en relation avec des influenceurs afin d’obtenir des avis honnêtes et des contenus visuels sur leurs produits. Cela supprime le travail de recherche et de négociation. Vous pouvez vous détendre et attendre que le contenu de confiance arrive, en fonction des produits que vous souhaitez promouvoir. Découvrez-en plus sur Influenster et sur la façon d’en tirer le meilleur parti.