Encuentra al influencer de TikTok adecuado

¿Por qué necesitas un influencer de TikTok? Porque TikTok cuenta ya con casi mil millones de usuarios mensuales y es la app más descargada del mundo por segundo año consecutivo. Y con el 28 % de la Generación Z, un grupo con un poder adquisitivo de 143.000 millones de dólaresSe abre en una ventana nueva, usando TikTok, es la plataforma de redes sociales elegida por las marcas que se dirigen a este codiciado público. Pero para captar eficazmente la atención de la Generación Z en TikTok, tienes que entender las tendencias de la plataforma. Necesitas asociarte con la persona adecuada para crear contenido auténtico en nombre de tu marca y aportar la prueba social que necesitas. En otras palabras, necesitas un influencer. Encontrar al influencer de TikTok adecuado requiere algo más que seleccionar a alguien con miles de seguidores. Implica realizar una búsqueda exhaustiva y evaluar si un influencer encaja con tu marca y conectará con tu público objetivo.

Busca influencers de TikTok por temática

Como otras redes sociales, TikTok organiza su contenido por hashtag. Y como la mayoría del contenido de TikTok incluye hashtags, es una forma eficaz de encontrar usuarios que publican sobre temas relevantes para tu marca. Ve a la pestaña Descubrir para buscar hashtags (como se muestra a continuación.) Usa consultas de búsqueda relevantes para encontrar influencers que publican sobre temas relevantes para tu marca. Si eres una marca de ropa, podrías buscar «fashion» en lugar de «apparel». Si te interesan las publicaciones específicas de belleza, busca #beauty o #BeautyTips.

Puedes comprobar la popularidad de determinados hashtags de TikTok y echar un vistazo a algunos de los más utilizados aquíSe abre en una ventana nueva.

Los hashtags son una gran herramienta para identificar a posibles influencers. Al fin y al cabo, los usuarios de TikTok que usan de forma constante un hashtag concreto pueden tener una audiencia interesada en ese tipo de contenido. Pero los hashtags son solo el primer paso para encontrar al influencer adecuado para tu marca. Ten en cuenta que el hecho de que un influencer de TikTok use ese hashtag no significa necesariamente que tenga una audiencia activa y comprometida con ese tema.

Encuentra influencers de TikTok por ubicación

Aunque TikTok es una plataforma de redes sociales global, su algoritmo filtra el contenido que ves en función de tu país y de tu preferencia de idioma. Por eso, si tus productos o servicios solo están disponibles en determinados países, debes asegurarte de que los posibles influencers con los que trabajes puedan llegar a esas audiencias concretas. También te convendrá elegir un influencer por ubicación si tu marca es hiperlocal, como un restaurante. Cambia tu ubicación en TikTokSe abre en una ventana nueva o tu idioma para ver con más facilidad contenido de la parte del mundo de tu empresa y elige un influencer. Como en el último paso, la forma más eficaz de encontrar influencers en una zona concreta es buscar por hashtag.

Usa hashtags específicos de una ubicación para encontrar influencers que publiquen sobre la zona que te interesa. Por ejemplo, puedes buscar vídeos etiquetados con #nyc, #atl, #australia o #usa.

Usa una herramienta para encontrar a un influencer de TikTok

Hay una variedad de herramientas en el mercado diseñadas para buscar influencers de TikTok de forma rápida y sencilla. Y en lugar de navegar por hashtags, te sugieren influencers en función de varios criterios de búsqueda, como cuenta de seguidores, tasa de interacción y más. Algunas de ellas, como UpfluenceSe abre en una ventana nueva, identifican a usuarios de TikTok que ya son fans de tu marca y que quizá ya publican contenido sobre ella. Y muchas también ofrecen analíticas detalladas para que puedas evaluar a posibles influencers y hacer un seguimiento de tus campañas de marketing de influencers.

Evalúa si un influencer de TikTok encaja con tu marca

Que encuentres a un usuario de TikTok con montones de seguidores que publica sobre tu sector no significa necesariamente que sea el influencer adecuado para tu marca. Antes de plantear el tema de colaborar, tómate el tiempo de determinar si de verdad encaja y si puede ayudarte a alcanzar tus objetivos en TikTok.

Analiza su audiencia

Asegúrate de que el influencer de TikTok tenga acceso a tu público objetivo.

• ¿Su audiencia pertenece al grupo demográfico adecuado? Evalúa a sus seguidores por edad, ubicación, género, ingresos aproximados u otros criterios para determinar si forman parte de tu público objetivo.

• ¿Siguen a tu marca? ¿A tus competidores? ¿A otros de tu sector? Es posible que los usuarios que ya sienten afinidad por tu marca o tu sector tengan más probabilidades de interactuar con contenido patrocinado. O, si te asocias con un influencer para hacer crecer tus propios seguidores en redes sociales, puede resultar más valioso colaborar con un influencer cuya audiencia aún no esté tan familiarizada con tu marca.

• ¿Su audiencia interactúa con el tipo de contenido que te interesa crear? ¿Da like, comenta y comparte el tipo de vídeo que quieres hacer? ¿Interactúa con el contenido patrocinado?

A menudo, un influencer que comparte mucho contenido sobre #beauty, por ejemplo, tendrá una audiencia interesada en esos vídeos. Pero es esencial profundizar un poco más en la audiencia de un influencer antes de ponerse en contacto con él.

Explora su contenido

Echa un buen vistazo a los vídeos que comparte el influencer de TikTok.

• ¿Tienen vídeos virales? Si un influencer crea contenido viral, demuestra su habilidad y que conoce a su audiencia. Sin embargo, un influencer con un portfolio de contenido viral también puede resultar más caro para trabajar con él.

• ¿Qué hace atractivo su contenido? ¿Qué obtiene su audiencia de sus vídeos? ¿Se entretiene? ¿Qué aprende de ti? ¿Busca inspiración o recomendaciones de productos? ¿Cómo encaja esto con tu marca?

• ¿Su contenido demuestra que entienden a tu audiencia? Quieres asegurarte de que el influencer que elijas sabe cómo atraer a tu público objetivo.

• ¿Parecen tener los mismos valores que tu marca? ¿Existe algún posible conflicto de intereses con tu marca?

También puede que quieras fijarte en los hábitos de publicación de un influencer. ¿Publica a diario? ¿Cada semana? ¿Cuánto tiempo pasa entre un contenido nuevo y otro?

Comprueba si ya han trabajado con marcas

Determina si el influencer tiene experiencia trabajando con marcas, qué contenido produjo para ellas y cómo funcionó.

• ¿Hay publicaciones patrocinadas en su cuenta? Normalmente puedes identificarlas porque contienen el hashtag #ad, como se ilustra en la captura de pantalla de abajo.

• ¿Trabajan actualmente con tus competidores? ¿Lo han hecho en el pasado? Debes evitar cualquier conflicto de intereses o posible problema con un acuerdo de no competencia.

• ¿Qué tipo de contenido en vídeo creó el influencer para la colaboración con la marca? ¿Cuánto engagement recibió? ¿Qué tipo de comentarios dejaron los usuarios?

Quieras trabajar con un influencer experimentado o con un microinfluencer que quizá no haya colaborado nunca con una marca, haz los deberes. Aunque puedes trabajar perfectamente con alguien que haya trabajado con tu competencia en el pasado, debes asegurarte de que el influencer que elijas no esté publicando actualmente en nombre de tus competidores.

Calcula su tasa de engagement

Es esencial entender la tasa de interacción de un influencer de TikTok, un porcentaje que mide cuántas personas interactuaron con su contenido, antes de trabajar con él. Una tasa de interacción alta indica que los seguidores del influencer son más propensos a interactuar con el contenido patrocinado que el usuario publica sobre tu marca. Para calcular la tasa de interacción de un usuario de TikTok, basta con sumar sus likes + comentarios + veces compartido (las formas en que los usuarios interactúan con el contenido de TikTok) en uno de sus vídeos y dividirlo entre el número de visualizaciones recibidas. Ten en cuenta que el hecho de que un influencer tenga muchos seguidores no significa necesariamente que también vaya a tener una tasa de interacción alta.

Como verás en los gráficos anteriores, los usuarios de TikTok con más seguidores no siempre tienen una tasa de engagement igualmente alta.

Contacta con los influencers de TikTok para que te digan «sí»

Encontrar al influencer de TikTok adecuado es solo el principio. Ahora tienes que ponerte en contacto con el influencer elegido y convencerlo de que trabaje con tu marca. Muchos influencers incluyen su correo electrónico en su biografía de TikTok para facilitar el contacto. Si no hay ningún correo electrónico, visita su sitio web o su perfil de Instagram o YouTube para intentar encontrar su dirección de correo. También puedes enviar un mensaje a un usuario de TikTok, pero debes seguir la cuenta para poder usar esta función.