Ein Leitfaden zum Influencer-Marketing auf Instagram

Heutzutage müssen Marken nicht mehr Unsummen für teure Werbespots mit professionellen Schauspielern ausgeben, um zu verkaufen. Inzwischen kann jeder versierte Verbraucher und Social-Media-Nutzer eine Hauptrolle buchen. Es ist die Ära des Influencer-Marketings – und nirgends ist es verbreiteter als auf Instagram.

Die Plattform von Instagram bietet Marken die perfekte Bühne, um ihre Produkte durch die Linse vertrauenswürdiger Influencer ins Rampenlicht zu rücken. Erfahren Sie, wie Sie aus dem Meer verfügbarer Talente die perfekte Besetzung für Ihre Instagram-Kampagnen finden, um große Gewinne zu erzielen.

Kapitel:

1. Wie Instagram-Influencer-Marketing den Umsatz steigert

2. So erzielen Sie den höchsten ROI mit Instagram-Influencer-Marketing

3. Erfolgreiche Beispiele für Instagram-Influencer-Marketing

4. Nutzen Sie die Influenster-App

Wie Influencer-Marketing auf Instagram den Umsatz steigert

Der Einfluss von Influencern auf die moderne Shopping-Kultur bleibt stark und für Marken profitabel. Der weltweite Marktwert des Influencer-MarketingsWird in neuem Fenster geöffnet hat sich seit 2019 verdreifacht und belief sich 2023 auf insgesamt 21,1 Milliarden Dollar.

Laut einer Studie von Sprout Social aus dem Jahr 2023 geben über 80 % der Social-Media-Marketer anWird in neuem Fenster geöffnet, dass Influencer-Marketing für ihre Strategie unverzichtbar ist und dass Instagram für 86 % der Marken die wichtigste Plattform für Influencer-Marketing ist.

Influencer sind so, nun ja, einflussreich, weil Shopper lieber Inhalte von echten Menschen sehen, denen sie vertrauen können, als Eigenwerbung von Marken. Influencer reichen von Prominenten mit Millionen von Followern bis zu ganz normalen Kunden mit kleinerer Reichweite. In jedem Fall sind Verbraucher bei Kaufentscheidungen sicherer, wenn sie sehen, wie echte Menschen Produkte erleben und genießen.

Influencer-Inhalte liefern Shoppern Social Proof – die Überzeugungskraft von Empfehlungen per Mundpropaganda. Das führt zu Verkäufen, von denen viele in sozialen Medien stattfinden. Unser Shopper Experience Index hat ergeben, dass 23 % der Shopper im vergangenen Jahr zwischen einem und fünf Produkten auf Social-Plattformen gekauft haben.

Neben Social Proof gewinnen Marken mehr Kunden und mehr Sichtbarkeit, indem sie die treue Anhängerschaft ihrer Influencer-Partner erreichen. Sie erschließen damit ein neues Publikum, das ihrem idealen Kundenprofil entspricht.

So erzielen Sie den höchsten ROI mit Influencer-Marketing auf Instagram

Allein in den USA gibt es Hunderttausende Instagram-InfluencerWird in neuem Fenster geöffnet. Das ist ein tiefer Pool vielfältiger Creator aus verschiedensten Nischen, mit denen sich möglicherweise zusammenarbeiten lässt. Befolgen Sie diese Best Practices, um das Beste aus Ihren Instagram-Influencer-Partnern und Marketingkampagnen herauszuholen.

Den passenden Partner für Ihre Marke finden

Auch wenn es viele Influencer gibt, die gern zusammenarbeiten möchten, müssen Marken bei der Anbahnung von Partnerschaften wählerisch sein. Um aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen, müssen Ihre Influencer-Partner zu den Werten Ihrer Marke und den Interessen Ihrer Zielgruppe passen.

Es gibt verschiedene Stufen bei der Follower-Größe von Influencern, und größer heißt nicht immer besser. Die verschiedenen Influencer-Kategorien nach Zielgruppengröße sind:

• Nano-Influencer: unter 10.000 Follower

• Mikro-Influencer: Zwischen 10.000 und 100.000 Follower

• Große Influencer: zwischen 100.000 und 1.000.000 Follower

• Mega-Influencer: Über 1.000.000 Follower

In unserer Umfrage unter mehr als 9.000 Käufern weltweit gaben 72 % an, dass es ihnen egal ist, wie viele Follower ein Influencer hat. Sie vertrauen Alltags-Influencern und Fachexperten mehr als solchen mit riesiger Reichweite. Entscheidend ist, dass die Zielgruppen Ihrer Partner authentisch sind und die Merkmale Ihrer Zielgruppe widerspiegeln. Authentische Zielgruppen bestehen aus echten Menschen, nicht aus Bots oder Spam-Konten, die sich mit den Inhalten des Creators beschäftigen.

Wenn Sie Influencer für eine Zusammenarbeit in Betracht ziehen, sollten Sie auch deren bestehende Inhalte bewerten. Achten Sie darauf, dass sie regelmäßig posten und ihre Inhalte zu Ihrer Branche und Markenpersönlichkeit passen. Ein Bonus ist es, wenn sie bereits Inhalte über Ihre Marke und Ihre Produkte erstellt haben.

Die Engagement-Rate ist ein wichtiger Faktor bei der Auswahl von Influencern, die den Umsatz ankurbeln sollen. Hier glänzen kleinere Influencer. Dieselbe Studie ergab, dass Nano-Influencer eine mehr als fünfmal so hohe Engagement-Rate erzielen wie Mega-Influencer mit über einer Million Followern.

Verhandeln Sie Partnerschaften, von denen beide Seiten profitieren

Sobald Sie mit Influencer-Leads in Kontakt sind, bereiten Sie sich darauf vor, Ihre Marke erfolgreich aufzustellen und dabei ein attraktives Angebot zu machen. Nehmen Sie wichtige Projektparameter in ein Dokument mit Vereinbarungsbedingungen auf, zum Beispiel:

• Laufzeit: Wie lange soll die Zusammenarbeit dauern? Das kann sich auf eine bestimmte Anzahl von Instagram-Posts beziehen, auf ein Quartal oder einen anderen Zeitraum

• Umfang und Häufigkeit: Geben Sie an, wie viele Inhalte Sie über die Vertragslaufzeit erwarten

• Nutzungsrechte: Teilen Sie klar mit, wie Sie die Inhalte des Influencers nutzen, teilen oder vervielfältigen möchten und für welchen Zeitraum

• Inhaltsrichtlinien: Stellen Sie den Styleguide Ihrer Marke, Qualitätskriterien, den Redaktionskalender, die vorzustellenden Produkte und Links sowie alle weiteren inhaltlichen Erwartungen bereit. Bedenken Sie dabei, dass diese Erwartungen nicht zu einschränkend oder starr sein sollten, da Creator am liebsten volle kreative Autonomie haben

• Genehmigungsprozess: Stellen Sie vorab Anweisungen für die Einreichung von Inhalten – einschließlich Fotos, Videos und Botschaften – zur Freigabe bereit

• Kündigungsklausel: Sehen Sie vor, dass jede der beiden Parteien die Zusammenarbeit vor dem Vertragsende mit einer bestimmten Frist kündigen kann

Außerdem müssen Sie klar erklären, welche Art von Vergütung Sie anbieten möchten. Viele Creatoren haben bereits feste Sätze pro Beitrag, pro Stunde oder pro Vertrag, sodass es an der Marke liegt, diese zu genehmigen. Andernfalls können Marken ihre eigenen Zahlungsbedingungen anbieten.

Je nach Followerzahl und Zielen des Creators können Sie einen anderen Austausch vereinbaren. Das kann bedeuten, ihn auf einem Ihrer relevanten Kanäle zu bewerben oder ihn im Gegenzug für kostenlose Produkte Content produzieren zu lassen. Wenn Sie Ihr Angebot versenden, passen Sie Ihre E-Mail-Ansprache an diese Best Practices und Vorlagen an.

Kampagnen auf die Marketingziele abstimmen

Arbeiten Sie mit Influencern zusammen und finden Sie Wege, Follower in Kunden zu verwandeln und den Umsatz zu steigern. Probieren Sie diese Ansätze für umsatzgenerierenden Influencer-Content aus.

Produktbezogene nutzergenerierte Inhalte: Ermutigen Sie Ihre Influencer-Partner, authentische nutzergenerierte Inhalte (UGC) zu Ihren Produkten zu erstellen. Das können Produktbewertungen, Unboxing-Videos, Produkttutorials, Produktdemos oder Beiträge sein, die zeigen, wie Produkte im Alltag funktionieren. Genau diese vertrauenswürdigen, nahbaren Inhalte wollen moderne Verbraucher sehen.

Bewerben Sie Sonderangebote und Rabatte: Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um exklusive Promo-Codes zu teilen, die Kunden bei Käufen einlösen können, oder Links zu Landingpages mit Rabatten. Mit diesen Tools können Sie außerdem die Ergebnisse einer bestimmten Influencer-Kampagne nachverfolgen.

Shoppable Posts: Ermöglichen Sie Influencern, Produkte direkt in ihren Posts zu markieren – mit den Instagram-Shopping-Funktionen – oder aktivieren Sie Like2Buy, um ein Einkaufserlebnis in der App zu schaffen. Diese nahtlosen Integrationen verringern Reibungsverluste in der Customer Journey und machen es wahrscheinlicher, dass Follower zu Kunden werden.

Gemeinsame Gewinnspiele: Erstellen Sie Instagram-Collab-Posts mit Influencern, um Gewinnspiele für Ihre Produkte zu veranstalten. Sie können Follower zur Teilnahme auffordern, indem sie sowohl Ihrer Marke als auch dem Influencer folgen, Freunde in den Kommentaren markieren, den Post teilen oder eine andere Handlungsaufforderung erfüllen. Der Buzz, den Gewinnspiele und ansprechende Collab-Posts erzeugen, kann die Markensichtbarkeit deutlich steigern und Traffic auf Ihre Produktseiten lenken.

Influencer-Content teilen und wiederverwenden

Verstärken Sie Reichweite und Wirkung Ihrer Influencer-Inhalte, indem Sie Beiträge als Story teilen oder in Ihrem Feed erneut posten. So erhalten Ihre Follower Social Proof, und Sie können alle Beiträge, in denen Ihre Produkte zu sehen sind, taggen, um sie shoppable zu machen.

Sie können Ihre Instagram-Influencer-Marketing-Inhalte außerdem außerhalb der Plattform auf Ihren eigenen Produktseiten oder in E-Mails weiterverwenden. Werten Sie Ihre E-Commerce-Produktseiten mit Foto- und Videogalerien auf, einschließlich Ihrer Influencer-Inhalte, um Ihre Produkte im echten Leben zu zeigen. Sie können auch passende Influencer-Inhalte in E-Mails einfügen, um realistische Bilder zu liefern, die zum Klicken einladen.

Messen Sie die Performance, um Ihre Strategie zu optimieren

Bewerten Sie den Fortschritt Ihrer Partnerschaften insgesamt und einzelner Kampagnen, indem Sie Ihre Ergebnisse verfolgen. Finden Sie heraus, wer Ihre engagiertesten Partner sind, welche Inhalte am besten abschneiden, was Umsatz generiert und auf welche Chancen Sie sich konzentrieren sollten. Um den Erfolg umsatzfördernder Kampagnen zu messen, betrachten Sie die folgenden Kennzahlen:

• Klicks auf den Link zur Produktseite

• Pro Beitrag generierter Umsatz

• Anzahl eingelöster Gutscheincodes

• Anzahl markierter Produkte

Jede dieser Kennzahlen betrachtet die Ergebnisse einer Kampagne aus einem anderen Blickwinkel. Wenn Sie alle vier gemeinsam nutzen, erhalten Sie ein ganzheitliches Bild vom Einfluss Ihrer Kampagne auf das Verbraucherinteresse, den erzielten Umsatz, die abgeschlossenen Verkäufe und darauf, wie stark einzelne Produkte beworben wurden.

Erfolgreiche Beispiele für Influencer-Marketing auf Instagram

Zu wissen, wie man eine Influencer-Kampagne erstellt, ist ein guter Anfang, aber sie in Aktion zu sehen, kann Ihnen helfen zu verstehen, was Sie erwartet, sobald Ihre Kampagnen live gehen. Nutzen Sie diese Beispiele erfolgreicher Influencer-Marketing-Strategien auf Instagram, um sich und Ihre Kampagne auf den Erfolg vorzubereiten.

L’Occitane en Provence

Ihre Instagram-Kollaboration mit der Influencerin byemmaleah zeigt eine erfolgreiche Giveaway-Kampagne. Sie bewarb die Veröffentlichung eines zeitlich begrenzten Produkts und erzielte dabei über 5.000 Likes und über 6.000 Kommentare.

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L’Occitane hat sich mit Bazaarvoice zusammengetan, um sein Influencer-Marketing-Programm zu optimieren, und konnte dadurch 53 authentische Mikro-Influencer gewinnen sowie einen Earned Media Value von $23.000 erzielen.

AG1 by Athletic Greens

AG1 arbeitet mit einer Vielzahl von Creatorn zusammen, die die Mission und die Werte der Marke teilen, etwa mit dem Jiu-Jitsu-Lehrer cesagracie. Die Kampagne zeigt authentische Produktplatzierung in einem Day-in-the-Life-Video über gesunde Gewohnheiten.

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Olive & June

Olive & June arbeitet mit Influencern mit großer Reichweite zusammen sowie mit ganz normalen Kunden, die tolle Inhalte mit ihren Produkten teilen.

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Dieser Beitrag ist ein großartiges Beispiel dafür, wie die Nagellackmarke den Inhalt eines Creators teilt, ihn markiert und durch das Markieren des vorgestellten Produkts shoppable macht.

Nutzen Sie die Influenster App

Eine Möglichkeit, eine Community aktiver, authentischer Verbraucher zu erreichen, die bereit sind, hochwertige Inhalte für Marken zu erstellen, die sie lieben, ist Influenster.

Influenster ist eine Online-Community, die Marken mit Influencern zusammenbringt, um ehrliche Bewertungen und visuelle Inhalte zu ihren Produkten zu erhalten. Das erspart die Recherche und Verhandlungsarbeit. Sie können sich zurücklehnen und abwarten, bis die vertrauenswürdigen Inhalte zu den Produkten, die Sie bewerben möchten, eintreffen. Erfahren Sie mehr über Influenster und wie Sie das Beste daraus machen.