¿Cuánto cuestan los influencers?

¿Tu marca está interesada en trabajar con influencers, pero no sabes cuánto suele costar una campaña de marketing de influencers? ¿O alguna vez te has preguntado cuánto dinero ganan los influencers? Ahí es donde entran en juego las tarifas de los influencers (rate cards).

Un presupuesto eficaz es parte integrante de toda campaña de marketing. Sea cual sea el tamaño del presupuesto de tu departamento, siempre es importante justificar tu gasto de marketing determinando el ROI de tu campaña. Dicho de otro modo, necesitas sacarle más partido a cada euro.

La buena noticia es que, de media, las empresas pueden obtener un ROI de $6,50 en ingresos por cada dólar invertidoSe abre en una ventana nueva en marketing de influencers. Y cabe señalar que, según Influencer Marketing HubSe abre en una ventana nueva, el 49 % de las marcas todavía paga a los influencers una tarifa fija, pero ahora el 42 % de las marcas están pagando un porcentaje de las ventas realizadas gracias al contenido del influencer, lo que obviamente difiere de sus tarifas.

Las tarifas de los influencers no siempre son transparentes y las marcas a menudo tienen dificultades para encontrar al influencer adecuado con el que trabajar. En primer lugar, debes asegurarte de que no te cobran de forma injusta ni pagas por encima de la tarifa de mercado.

Y, en segundo lugar, para llevar a cabo una campaña rentable no solo es importante encontrar al influencer adecuado para maximizar tu gasto de marketing, sino también uno que entre en tu presupuesto. Por eso existen las tarifas de influencers.

¿Qué es una tarifa de influencers (rate card)?

Una tarifa de influencer (rate card) es un documento que calcula el precio de todos los servicios que ofrece un influencer. A veces conocidas como rate sheets de influencers, estas tarifas suelen indicar el precio por publicación, las plataformas que utilizan y los tipos de marcas con las que están dispuestos (o no) a trabajar.

Lo primero que deberías saber es cómo iniciar la conversación sobre el precio. Al igual que los anunciantes tradicionales, un influencer suele tener una tarifa que indica qué servicios ofrece y cuánto cobra.

Las tarifas suelen variar según el número de seguidores que tengan los influencers y el tipo de contenido que se espera que produzcan. Otros factores que influyen en las tarifas de los influencers incluyen:

• Sector. Los precios pueden variar enormemente entre moda, viajes y salud & belleza, incluso con el mismo número de seguidores

• Derechos de reutilización. El precio dependerá de dónde planees usar el contenido de tu influencer. Reutilizar una imagen en tu página de producto puede ser más barato que usarla en una valla publicitaria, por ejemplo

• El tipo de canal. Los canales sociales más grandes, como TikTok e Instagram, tienen (normalmente) un precio muy distinto al de canales más pequeños como Snapchat

• Engagement. Los precios variarán en función del engagement de un influencer (más adelante hablaremos de ello)

La tarifa básica es de aproximadamente $100 por cada 10.000 seguidores a nivel mundial y, como es natural, aumenta a medida que se sube en los niveles de influencers.

Las tarifas también suelen ser más altas y cuando se necesita más tiempo y esfuerzo para crear contenido de calidad, así como la duración real del contenido. Por lo tanto, aunque los vídeos generan resultados impresionantes, inevitablemente también conllevan un precio más elevado.

Los influencers de nichoSe abre en una ventana nueva, así como los que tienen altas tasas de engagement, también tienen más poder de negociación, ya que cuentan con una comunidad de seguidores única y comprometida. Por ejemplo, los precios de los influencers de tecnología y gaming tienden a ser más bajos porque hay menos influencers disponibles.

Factores que afectan a las tarifas de los influencers

A pesar de las cifras mostradas arriba, ten en cuenta que no existe una tarifa «única para todos» en lo que respecta almarketing de influencers. Lo bueno del marketing de influencers está en la diversidad de formatos de contenido y canales entre los que pueden elegir las marcas. Con el auge de los influencers multicanal, también puedes elegir promocionar tu marca en más de un canal a la vez.

Tarifas de paquetes de influencers

Además de tener en cuenta varias plataformas, también merece la pena plantearse varios tipos de contenido para crear una campaña de marketing de influencers integral y lograr mejores tasas de engagement.

La mayoría de los influencers suelen ofrecer tarifas de paquete para plataformas sociales como Instagram. La combinación más popular son los posts de Instagram junto con las Stories, mientras que algunos paquetes personalizados incluyen también vídeos de Instagram. Entonces, ¿deberías plantearte las tarifas de paquete? Sin duda.

Dada la popularidad de las Instagram Stories, las marcas que puedan captar a los consumidores a través de las Instagram Stories tendrán puntos de contacto adicionales. Y no solo eso: las tarifas de los paquetes son solo un poco más altas, o incluso comparables, a las de las publicaciones individuales. Por ejemplo, una influencer de estilo de vida con unos 19.000 seguidores en su Instagram compartió sus tarifas concretas, que incluyen distintas opciones de paquete:

Post de IG: $151 - $200

IG Story: $51 - $100

Post de IG + story de IG: $151 - $200

Post de Facebook: $151 - $200

Post de IG + post de FB: $151 - $200

Aunque pueda sorprender, el rango de precios no cambia significativamente con servicios adicionales en el caso de algunos influencers. Al fin y al cabo, compartir el mismo contenido en otros canales requiere solo un simple clic. Por eso, las marcas pueden intentar negociar un trato mejor aprovechando otros canales que ofrece un influencer y llegar al mismo tiempo a un público objetivo más amplio.

Canal social

Hablando de canales y tarifas, determinados canales influyen en cuánto cuesta un influencer. El mismo influencer puede cobrar precios distintos por publicaciones en plataformas diferentes. Pero otro influencer puede cobrar la misma cantidad por plataforma, independientemente del número de seguidores.

Las tarifas suelen variar según el número de seguidores que tengan los influencers y el tipo de contenido que se espera que produzcan. Otros factores que influyen en las tarifas de los influencers incluyen:

• Sector. Los precios pueden variar enormemente entre moda, viajes y salud & belleza, incluso con el mismo número de seguidores

• Derechos de reutilización. El precio dependerá de dónde planees usar el contenido de tu influencer. Reutilizar una imagen en tu página de producto puede ser más barato que usarla en una valla publicitaria, por ejemplo

• El tipo de canal. Los canales sociales más grandes, como TikTok e Instagram, tienen (normalmente) un precio muy distinto al de canales más pequeños como Snapchat

• Engagement. Los precios variarán en función del engagement de un influencer (más adelante hablaremos de ello)

La tarifa básica es de aproximadamente $100 por cada 10.000 seguidores a nivel mundial y, como es natural, aumenta a medida que se sube en los niveles de influencers.

Las tarifas también suelen ser más altas y cuando se necesita más tiempo y esfuerzo para crear contenido de calidad, así como la duración real del contenido. Por lo tanto, aunque los vídeos generan resultados impresionantes, inevitablemente también conllevan un precio más elevado.

Los influencers de nichoSe abre en una ventana nueva, así como los que tienen altas tasas de engagement, también tienen más poder de negociación, ya que cuentan con una comunidad de seguidores única y comprometida. Por ejemplo, los precios de los influencers de tecnología y gaming tienden a ser más bajos porque hay menos influencers disponibles.

Factores que afectan a las tarifas de los influencers

A pesar de las cifras mostradas arriba, ten en cuenta que no existe una tarifa «única para todos» en lo que respecta almarketing de influencers. Lo bueno del marketing de influencers está en la diversidad de formatos de contenido y canales entre los que pueden elegir las marcas. Con el auge de los influencers multicanal, también puedes elegir promocionar tu marca en más de un canal a la vez.

Tarifas de paquetes de influencers

Además de tener en cuenta varias plataformas, también merece la pena plantearse varios tipos de contenido para crear una campaña de marketing de influencers integral y lograr mejores tasas de engagement.

La mayoría de los influencers suelen ofrecer tarifas de paquete para plataformas sociales como Instagram. La combinación más popular son los posts de Instagram junto con las Stories, mientras que algunos paquetes personalizados incluyen también vídeos de Instagram. Entonces, ¿deberías plantearte las tarifas de paquete? Sin duda.

Dada la popularidad de las Instagram Stories, las marcas que puedan captar a los consumidores a través de las Instagram Stories tendrán puntos de contacto adicionales. Y no solo eso: las tarifas de los paquetes son solo un poco más altas, o incluso comparables, a las de las publicaciones individuales. Por ejemplo, una influencer de estilo de vida con unos 19.000 seguidores en su Instagram compartió sus tarifas concretas, que incluyen distintas opciones de paquete:

Post de IG: $151 - $200

IG Story: $51 - $100

Post de IG + story de IG: $151 - $200

Post de Facebook: $151 - $200

Post de IG + post de FB: $151 - $200

Aunque pueda sorprender, el rango de precios no cambia significativamente con servicios adicionales en el caso de algunos influencers. Al fin y al cabo, compartir el mismo contenido en otros canales requiere solo un simple clic. Por eso, las marcas pueden intentar negociar un trato mejor aprovechando otros canales que ofrece un influencer y llegar al mismo tiempo a un público objetivo más amplio.

Canal social

Hablando de canales y tarifas, determinados canales influyen en cuánto cuesta un influencer. El mismo influencer puede cobrar precios distintos por publicaciones en plataformas diferentes. Pero otro influencer puede cobrar la misma cantidad por plataforma, independientemente del número de seguidores.

Trabaja con los influencers adecuados

La regla general suele ser que «cuanto más bajo es el nivel del influencer, mayor es tu ROI de marketing». Cuando se trata del tamaño del influencer al que deberías acudir, los microinfluencers son una fuerza dominante del influencer marketing y actúan como líderes de opinión clave en su comunidad. Los nano y microinfluencers han demostrado que pueden captar a las audiencias y ofrecer un ROI alto, lo que permite a las empresas con presupuestos más reducidos llevar a cabo campañas de influencer marketing.

Según una investigación de Instagram sobre más de 800.000 cuentas, la tasa de engagement de los mega influencers es del 1,6 %, frente al 8,8 % de los nano influencers.

Los nanoinfluencers son, en realidad, el nivel de influencers más popular y el que tiene la tasa de engagement más alta. Con un nicho bien definido y una influencia real en su comunidad, son una gran opción con la que trabajar a pesar de tener menos seguidores.

Además, también son más propensos a aceptar campañas de influencers en especie, que pueden ayudar a aumentar la notoriedad de tu marca ofreciéndoles tus productos o servicios de forma gratuita. Para las empresas más pequeñas, trabajar con nanoinfluencers puede ayudar a ahorrar costes y a llegar con más eficacia a tu público objetivo.

Cómo encontrar a un influencer que se ajuste a tu presupuesto

¿No sabes por dónde empezar o te confunden los números? Las tarifas de los influencers tienen las respuestas que necesitas. Pero si te resulta abrumador o no tienes tiempo para encargarte, Bazaarvoice affable.ai puede ayudarte a simplificar las cosas. Obtén estimaciones de precios de influencers de todo el mundo y determina la eficacia de tu campaña conociendo el valor de medios ganados.

Y lo que es más importante, todos sabemos lo importante que es trabajar con los influencers adecuados que consigan resultados. Con una plataforma de analítica de Instagram basada en IA, ahora puedes elegir a los influencers adecuados según los datos demográficos de la audiencia y la tasa de engagement, para obtener el mejor ROI posible. Más información aquí o ponte en contacto con nosotros abajo.