Bringen Sie Ihren Pinterest-Commerce auf das nächste Level

Pinterest hat knapp 480 Millionen monatliche Nutzer, von denen 9 von 10Wird in neuem Fenster geöffnet auf Pinterest nach Shopping-Inspiration suchen. Wenn Sie also keine Social-Commerce-Strategie für Pinterest haben, entgehen Ihnen große Chancen auf mehr Kunden und höhere Umsätze.

Social Commerce bedeutet den Kauf und Verkauf von Produkten über Shoppable Content in den sozialen Medien. Und es ist leicht zu erkennen, warum dieser Online-Shopping-Spielplatz Konversionen antreibt.

Pinterest ist ein positiver digitaler Raum, der buchstäblich für die Produktentdeckung gebaut wurde. Er blendet den Lärm anderer Social-Media-Plattformen aus und konzentriert sich auf die schönen Dinge – wie Basteln, Projekte und attraktive Produkte.

Und jetzt verstärkt Pinterest selbst sein Social-Commerce-Engagement: CEO Bill Ready hat kürzlich einen bevorstehenden Wandel hin zu einer Commerce-Plattform angekündigt. Hinzu kommt, dass der Social-Commerce-Markt bis 2027 voraussichtlich 6 Milliarden Dollar Umsatz generieren wird – höchste Zeit, Ihr Pinterest-Shopping auf die nächste Stufe zu heben.

5 Wege, Ihren Social Commerce auf Pinterest anzukurbeln

Möchten Sie auf Pinterest den Social-Commerce-Ruhm erlangen und mit einer wirksamen Strategie den Website-Traffic und die Konversionen steigern? Wir helfen Ihnen dabei mit einer Mischung aus organischen und bezahlten Werbetaktiken für E-Commerce-Marken auf Pinterest.

1. Erstellen Sie shoppable Pinterest-Pins

Viele Menschen nutzen Pinterest ausschließlich zum Einkaufen. Tatsächlich ist die Zeit, die auf Pinterest mit EinkaufenWird in neuem Fenster geöffnet verbracht wird, höher als auf jeder anderen sozialen Plattform. Der Anteil der Nutzer, die aktiv einkaufen – 50 % –, ist mehr als doppelt so hoch wie auf anderen sozialen Plattformen.

Geben Sie Pinnern also das Einkaufserlebnis, wegen dem sie gekommen sind, indem Sie das Pinterest-Konto Ihrer Marke zu einem digitalen Schaufenster machen.

• Pinterest-Kataloge ermöglichen es Händlern, die Produkte ihrer Website auf die Plattform hochzuladen, wo sie zu Product Pins werden. Kataloge erweitern damit im Grunde Ihren Onlineshop auf Pinterest und dessen riesiges Publikum von Käufern

• Shop-Tabs bündeln alle aus Katalogen erzeugten Product Pins in einem praktischen Bereich auf Ihrer Markenseite. Kategorisieren Sie Ihre Produkte und optimieren Sie sie mit passenden Hashtags für Keyword-Suchen. Diese Pins erscheinen auch, wenn Pinner im Shop-Modus suchen, der nur shoppable Pins anzeigt

Beispiele für Shoppable Pinterest

Der Shop-Tab von Ulta BeautyWird in neuem Fenster geöffnet füllt sich mit den Product Pins der Marke und ordnet sie nach der jeweiligen Kategorie. Darunter werden die einzelnen Product Pins mit passenden Titeln, Sternebewertungen und Preisen angezeigt.

The Container Store (TCS) wird immer wieder als Top-Marke auf Pinterest ausgezeichnet. Mit der Organisation ihrer Inhalte, ihrem geschmackvollen Branding und der Vielfalt an individuellen und kuratierten Inhalten rockt sie das Spiel immer wieder aufs Neue. TCS weiß auch, wie man den Shop-Tab rockt. Pinner können den nach Kategorien geordneten Katalog durchstöbern und direkt zu Produktseiten klicken, um sofort zu kaufen.

Das obige Beispiel von The Container Store zeigt die Anatomie eines gut gemachten shoppable Pins. Dezentes Branding unten links, ein ansprechender Blickfang und eine ausführliche Beschreibung mit Ziel-Keywords. Und ein Link zur Produktseite, um zu kaufen.

2. Engagement und Konversionen mit nutzergenerierten Inhalten steigern

Nutzergenerierte Inhalte (UGC) – etwa Kundenbilder, Videos und Bewertungen – sind ein leistungsstarkes Werkzeug: Sie bewegen 79 % der Käufer zum Kauf.

Fördern Sie UGC als Teil Ihrer Social-Commerce-Strategie auf Pinterest, und Pinner werden eher mit Ihrer Marke interagieren und sie entdecken.

• Veranstalten Sie Gewinnspiele, um Inhalte per Crowdsourcing zu gewinnen. Erzeugen Sie hochwertigen UGC, indem Sie Pinner bitten, Pins und Boards einzureichen. Verwenden Sie einen Hashtag für das Gewinnspiel und pinnen Sie alle Einsendungen an ein eigenes Board. Belohnen Sie die Gewinner mit einem kostenlosen Produkt oder einer kostenlosen Dienstleistung

• Teilen Sie UGC auf Ihren eigenen Pinterest-Boards. Erwidern Sie die UGC-Liebe Ihrer Follower, indem Sie deren Inhalte auf den Boards Ihrer Marke erneut pinnen. So ist der UGC an einem leicht zugänglichen Ort. Und Sie fördern noch mehr UGC für Ihre Marke, indem Sie die Inhalte anderer Pinner gegenseitig bewerben

• Pinnen Sie Bewertungen. Erstellen Sie individuelle Pins aus hoch bewerteten Produktbewertungen. So zeigen Sie ganz einfach, wie viele zufriedene Kunden Sie haben, und überzeugen neue. Kundenbewertungen sind für ernsthafte E-Commerce-Anbieter unverzichtbar, denn 88 % der Verbraucher lesen sie, bevor sie etwas kaufen

• Machen Sie Ihre Website pinnbar. Schaffen Sie mit Speichern- und Folgen-Buttons mehr Möglichkeiten für UGC

• Pinterest-UGC auf Ihrer Website querverlinken. Über das Re-Pinnen hinaus können Sie Pins Ihrer Marke auf Ihrer gesamten Website präsentieren. Mit den richtigen Tools stellen Sie diese Bilder auf Produktseiten und anderen Landingpages ansprechend dar

Bazaarvoice-Kunde Boux Avenue stellt beispielsweise den UGC seiner Fans mit Bazaarvoice Galleries auf seiner Startseite in den Mittelpunkt.

2. b) Veröffentlichen Sie vielfältige visuelle Inhalte

Pinterest ist eine visuelle Plattform, und genau das macht sie so geeignet für Social Commerce. Hochwertige, visuelle Inhalte sind daher entscheidend, um aus der Masse herauszustechen und Scroller anzusprechen. Bringen Sie Ihre Pins also für jedes Format von ihrer besten Seite zur Geltung.

• Video-Pins: Die Videoaufrufe stiegen im vierten Quartal 2020 um 100 %, während die Zahl der Video-Uploads insgesamt im Jahr 2020 um satte 800 %Wird in neuem Fenster geöffnet zunahm. Um Video-Pins zu optimieren, sollten die Videos klar zeigen, worum es geht, 15 bis 60 Sekunden lang sein, Inhalte per Texteinblendung erklären und ein auffälliges Titelbild haben

• Idea Pins: Sie ähneln Instagram Stories, verschwinden aber nicht nach 24 Stunden. Sie erzählen in mehreren Frames eine Geschichte mit statischen Bildern und Videos. Für die erfolgreichsten Idea Pins erstellen Sie Originalinhalte, setzen auf Video, nutzen Texteinblendungen und zeigen die Persönlichkeit Ihrer Marke

• Product Pins: Product Pins enthalten Metadaten wie Preise und weitere Details zu Verkaufsartikeln. Pinterest-Kataloge erstellen sie automatisch, oder sie können als eine Art Rich PinWird in neuem Fenster geöffnet angelegt werden Pinterest zieht die Daten für Product Pins von Ihren Produktseiten, achten Sie daher darauf, dass das ausgewählte Produktbild von hoher Qualität ist, Ihr Branding enthält und die Produktinformationen eindeutig sind

• Article Pins: Erstellen Sie Standard-Pins oder Rich Pins, die auf ausgewählte Blogbeiträge verlinken. Standard-Pins sollten vertikal ausgerichtet sein, die Marke als Blickfang haben, Ihr Logo enthalten und mit einem Text-Overlay versehen sein. Dieser sollte bei Article Pins der Titel sein. Rich Pins enthalten automatisch den Titel und weitere Metadaten, sodass klar ist, dass der Pin zu einem Blogbeitrag gehört

• Infografiken: Infografiken sollten wie andere Standard-Pins für Pinterest optimiert werden. Sie sollten vertikal ausgerichtet sein und Branding, das Logo sowie klare Textdetails enthalten. Farben und Designs sollten schlicht und sauber sein

Das regelmäßige Posten verschiedener Pin-Arten hält Ihre aktuelle und potenzielle Pinterest-Zielgruppe bei der Stange.

3. Optimieren Sie Pinterest-Inhalte für die Suche

Optimieren Sie Ihre Pinterest-Inhalte so, dass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit in den Suchergebnissen der Plattform für Ihren Zielkunden erscheinen.

• Ziel-Keywords: Verwenden Sie Ihr wichtigstes Ziel-Keyword, etwa „Sommeroutfit“, in den Titeln und Beschreibungen von Pins und Boards. Beschreibendere Long-Tail-Keywords wie „blaues Crop-Top“ sollten ebenfalls in den Titeln und Beschreibungen von Produkt-Pins stehen.

Tipp: Ein guter Weg, Ihr Ziel-Keyword auszuwählen, besteht darin, sich die Trendsuchen für die verschiedenen Kategorien anzusehen, die als Empfehlungen im Pinterest-Suchfeld erscheinen

• Kategorisieren: Verbessern Sie Relevanz und Nutzererlebnis insgesamt, indem Sie Pins nach Kategorien ordnen. Tun Sie das für alle Pins, auch für Product Pins in Ihrem Shop-Tab und organische Pins. So stellen Sie sicher, dass die richtigen Produkte zu dem passen, wonach Nutzer suchen

4. Werden Sie verifizierter Händler, um erstklassigen Zugang zu Social Commerce auf Pinterest zu erhalten

Facebook und Instagram müssen Platz machen. Das begehrte blaue Häkchen gibt es jetzt auch auf Pinterest. Mit der Auszeichnung als verifizierter HändlerWird in neuem Fenster geöffnet fördert Pinterest mehr Markenvertrauen und Autorität, eine höhere Sichtbarkeit auf Pinterest, frühen Zugang zu neuen Funktionen und exklusive Insights.

Diese Auszeichnung ist mehr als nur ein Statussymbol. Pinterest vergibt sie an Marken auf Grundlage ihrer Kundenservice-Standards und ihrer Qualität. Das Unternehmen hat die Funktion für verifizierte Händler entwickelt, um sein gesamtes Pinterest-Einkaufserlebnis zu verbessern und seine Prioritäten gegenüber den E-Commerce-Händlern auf Pinterest klarzumachen.

Um sich als verifizierter Händler auf Pinterest zu qualifizieren, müssen Sie:

1. Laden Sie Ihren Bestand mithilfe von Pinterest-Katalogen als Produkt-Pins hoch

2. Installieren Sie das Pinterest-TagWird in neuem Fenster geöffnet auf Ihrer Website (ein Code-Schnipsel, der die Performance von Pinterest-Anzeigen trackt)

3. Befolgen Sie die HändlerrichtlinienWird in neuem Fenster geöffnet und stellen Sie sicher, dass Sie die hohen Qualitätsstandards von Pinterest einhalten

5. Mit Shopping-Anzeigen den Umsatz steigern

Neben der Erstellung organischer Inhalte können Sie Ihre Social-Commerce-Strategie auf Pinterest ankurbeln, indem Sie in Anzeigen auf der Plattform investieren. Diese Werbemaßnahmen bieten einen höheren Wert – die Kosten pro Konversion sind bei Pinterest-Anzeigen 2,3-mal niedrigerWird in neuem Fenster geöffnet als bei Werbemaßnahmen auf anderen Social-Media-Plattformen.

Planen Sie Ihre Pinterest-Anzeigenkampagnen entsprechend Ihren Geschäftszielen und danach, welche Arten von Inhalten diese am besten unterstützen. Jede Art von Pin kann als Anzeige beworben werden. Beginnen Sie mit den Inhaltstypen, die für Engagement und Conversions am wirksamsten sind.

• Videoanzeigen: Setzen Sie einen Teil Ihres Werbebudgets ein, um vom boomenden Video-Trend auf Pinterest zu profitieren

• Shopping Ads: Shopping Ads bewerben Ihre Product Pins mit einem speziellen Preisschild-Symbol weit oben in den Suchergebnissen, das Nutzer zum Klicken und letztlich zum Kauf verleitet

Der erste Schritt für eine erfolgreiche Pinterest-Shopping-Anzeigenkampagne? Wandeln Sie Ihren Online-Shop über Pinterest-Kataloge in Product Pins um. Ordnen Sie die Product Pins anschließend Kategorien zu, damit sie in relevanten Suchen erscheinen und ihre Wirkung steigt

Die Modemarke Scotch & Soda hatte mit Pinterest-Shopping-Anzeigen großen Erfolg und erreichte 800.000 einzelne NutzerWird in neuem Fenster geöffnet, woraus 550 Warenkorb-Hinzufügungen resultierten.

Messen Sie den Erfolg Ihres Pinterest-Shoppings mit Analysen

Pinterest bietet umfassende und ausgefeilte AnalysetoolsWird in neuem Fenster geöffnet, mit denen sich untersuchen lässt, welche Arten von Anzeigen und Inhalten am besten abschneiden. Aus diesen Reportings können Sie anschließend Insights dazu gewinnen, wie Sie Ihren Werbeansatz auf Pinterest anpassen sollten.

Wenn Ihre Marke Werbekampagnen auf mehreren Plattformen schaltet, kann der Wechsel zwischen ihnen mühsam sein. Lassen Sie uns den Druck daher von Ihnen nehmen. Unsere Social-Insights-Tools bündeln und vergleichen die Performance Ihrer Pinterest-Anzeigen mit der anderer Plattformen – alles in einem Dashboard.

Verwalten Sie Ihre Pinterest-Social-Commerce-Strategie mit Bazaarvoice

E-Commerce-, Marken- und Social-Media-Manager wollen alle dasselbe: alle Social-Media-Inhalte an einem Ort einfach erstellen, planen, veröffentlichen und analysieren können. Mit Bazaarvoice Social Publishing ist das jetzt möglich.

Das Tool empfiehlt anhand der Nutzeraktivität den besten Zeitpunkt zum Posten auf Pinterest und berichtet über wichtige Leistungskennzahlen, damit Sie Ihre Social-Commerce-Strategie auf Pinterest analysieren können. 85 % der Pinner kaufen jede einzelne Woche ein – wir helfen Ihnen, sie dort abzuholen, wo sie sind. Erfahren Sie hier mehr über die Tools von Bazaarvoice Social Publishing.