Idées pour vos publicités Instagram

Instagram a parcouru un long chemin depuis ses débuts en 2010 comme application de partage de photosS'ouvre dans une nouvelle fenêtre. Aujourd’hui, les marques ne l’utilisent plus seulement pour présenter leurs derniers modèles et inspirer leurs fans, mais aussi pour générer des ventes e-commerce.

De la prise de photos produit saisissantes et de courtes vidéos pratiques aux coulisses et aux expériences d’achat intégrées aux posts, les marques disposent de nombreux moyens de monétiser Instagram.

Investir dans Instagram fonctionne pour les marques. Plus de 70 % des consommateurs considèrent les marques qui utilisent Instagram comme populaires, créatives, divertissantes et pertinentes, et les publicités Instagram et les posts de marque aident régulièrement les acheteurs à trouver de nouveaux produits et les inspirent à acheter sur-le-champ, a révélé une étude de 2019S'ouvre dans une nouvelle fenêtre commandée par Facebook IQ.

Pendant la pandémie de COVID-19, le temps passé devant les écrans a augmenté, et Instagram est devenu une destination privilégiée pour beaucoup. Selon une enquête Influenster réalisée mi-2020, 69 % des répondants en Amérique du Nord et 67 % au Royaume-Uni disent utiliser Instagram davantage qu’avant la pandémie.

Instagram propose plusieurs produits publicitairesS'ouvre dans une nouvelle fenêtre, dont des publicités photo, des publicités vidéo, des publicités dans les Stories, des publicités carrousel, des publicités shopping, et bien d’autres. Même si les publicités doivent porter la mention « sponsorisé », puisque la marque a payé pour promouvoir ces posts, elles ressemblent généralement à de simples posts de marque et se fondent dans le fil de l’utilisateur.

Voici un aperçu de la façon dont les marques utilisent Instagram pour raconter leur histoire et faire remarquer leurs produits.

Athleta

La marque d’athleisure Athleta met en avant ses produits sur Instagram à travers des vidéos de fitness, des histoires inspirantes et des photos de clients portant des vêtements d’entraînement et de détente Athleta. La marque crée régulièrement des publicités photo mettant en scène une photographie simple mais élégante, accompagnée de messages accrocheurs qui trouvent un écho auprès de ses fans. Pour faciliter encore le passage de l’inspiration à l’achat, sa récente campagne pour des joggers comprend aussi un bouton « Shop Now » pour passer facilement à la commande.

Athleta réunit souvent bon nombre des atouts des publicités photo Instagram réussiesS'ouvre dans une nouvelle fenêtre. Pour garder l’attention des consommateurs sur vos publicités photo, veillez à utiliser une palette de couleurs cohérenteS'ouvre dans une nouvelle fenêtre et des photos de style similaire afin que l’esthétique de votre marque ressorte à chaque fois. Votre marque sera ainsi immédiatement reconnaissable !

COS

La marque de mode britannique COSS'ouvre dans une nouvelle fenêtre est connue pour ses styles classiques, une esthétique que la marque met en scène sur toute sa page Instagram. COS utilise plusieurs formats publicitaires sur la plateforme, notamment les stories, les photos, les vidéos et les carrousels, des posts qui présentent plusieurs images. À ces posts est aussi associé un bouton « Acheter maintenant », qui permet aux utilisateurs d’acheter directement depuis la publicité.

Les annonces carrouselS'ouvre dans une nouvelle fenêtre permettent aux marques de présenter plusieurs images mettant en scène plusieurs produits dans une seule annonce. C’est toujours une bonne idée d’y inclure un appel à l’action, comme « Acheter maintenant » ou « En savoir plus », pour inciter les utilisateurs à interagir avec votre marque, et cela peut aussi augmenter les conversions.

Glossier

GlossierS'ouvre dans une nouvelle fenêtre a rassemblé près de 3 millions d'abonnés sur Instagram en montrant ses produits de soin et de maquillage en action, avec des looks avant-après et des vidéos tutoriels. La marque mêle des images produits professionnelles, qui mettent en valeur le design minimaliste de ses packagings, et des photos créées par les utilisateurs.

Glossier investit dans des publicités vidéo pour présenter ses nouveaux produits, avec des mannequins qui montrent comment les utiliser. Dans toutes ses images, la marque reste fidèle à un look cohérentS'ouvre dans une nouvelle fenêtre pour fédérer sa communauté de fans. Comme les publicités photo,les publicités vidéo InstagramS'ouvre dans une nouvelle fenêtre reposent sur des visuels percutants, mais offrent en prime le son et le mouvement. Les contenus vidéo Instagram reçoivent près de 50 % d'interactions en plusS'ouvre dans une nouvelle fenêtre que les photos, et les vidéos tutoriels comptent parmi les formats les plus populaires.

Liberty London

Ce grand magasin britannique emblématique se connecte avec ses près de 900 000 abonnés Instagram en mettant en scène ses lieux historiques et ses produits uniques dans son contenu social. Liberty LondonS'ouvre dans une nouvelle fenêtre adopte les publicités Instagram de plusieurs façons, notamment avec des publicités photo et des Stories, pour mettre en avant des promotions et de nouvelles gammes de mode, de beauté, de parfums et d’articles pour la maison.

Liberty London collabore aussi avec des influenceurs sur Instagram via des partenariats rémunérés et du contenu de marqueS'ouvre dans une nouvelle fenêtre, comme une récente campagne avec BarbourS'ouvre dans une nouvelle fenêtre. Ces partenariats permettent aux marques de puiser dans le réseau d’un influenceur et de toucher une audience plus large. De nombreux acheteurs considèrent les influenceurs comme très dignes de confiance, et environ la moitié des acheteurs avouent avoir acheté un produit recommandé par un influenceur.

Marriott Bonvoy

Les voyages ont été pour la plupart suspendus pendant la pandémie, mais Marriott BonvoyS'ouvre dans une nouvelle fenêtre, le programme de fidélité de la chaîne hôtelière, a centré ses posts Instagram sur les road trips, les destinations nature et les aventures en plein air. En août, la marque a lancé une campagne publicitaire sur les Stories Instagram pour promouvoir ses soldes de fin d’été. Les publicités comprenaient des images saisissantes de ciels bleus surmontées d’un texte simple.

Selon InstagramS'ouvre dans une nouvelle fenêtre, un tiers des Stories les plus vues sur la plateforme proviennent d'entreprises, et plus de 500 utilisateurs d'Instagram regardent des Stories chaque jour. Les Stories peuvent intégrer des fonctions d'achat, du son, des stickers et d'autres éléments. De plus, elles occupent tout l'écran sur un appareil mobile, ce qui capte toute l'attention du spectateur pour les publicités.

HBO

Les Stories et les publicités vidéo sont au cœur de la stratégie de HBOS'ouvre dans une nouvelle fenêtre sur Instagram. La chaîne de télévision partage des extraits dynamiques et cinématographiques de ses programmes originaux pour annoncer les premières et attirer des spectateurs vers son nouveau service de streaming HBO Max. Un exemple récent est une campagne de Stories pour la série « The Third Day », qui comprenait des scènes de la série accompagnées d’éloges de critiques.

Dynamisez l'engagement avec les publicités Instagram

Les avant-premières et les contenus en coulisses, en réalité tout aperçu du fonctionnement interne de votre marque ou de quelque chose qui arrive bientôt, trouvent généralement un bon écho auprès des consommateurs et suscitent l’enthousiasme pour les nouveaux lancements. Vos abonnés Instagram ont l’impression de faire partie d’un groupe exclusif, ce qui se traduit par un engagement plus élevé et une fidélité durable.

Instagram offre aux marques de nombreuses opportunités et formats publicitaires payants pour promouvoir produits et services auprès d’utilisateurs ciblés, d’une façon qui paraît plus organique que les publicités traditionnelles. Mais pour créer un vrai lien avec les utilisateurs, vos visuels doivent être percutants et vos messages simples et accrocheurs. Cela captera l’attention de votre client et l’incitera à cliquer sur la publicité plutôt qu’à continuer de faire défiler.

Vous voulez de l’aide pour capter l’attention des acheteurs pendant qu’ils font défiler leur fil ? Parlons-en.

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