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Samsonite: un salto del 254 % en ingresos

Gracias a Bazaarvoice Galleries, el gigante de accesorios de viaje Samsonite logró tasas de conversión 4 veces mayores, 5 veces más tiempo en la página y un mayor valor medio de los pedidos, lo que se tradujo en un aumento de los ingresos del 254 %.

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Cómo tuvo éxito Samsonite

Reto

Samsonite quería aumentar el descubrimiento de productos, la presencia de marca en los canales de distribución, el número de canales de distribución y la coherencia del contenido de marca entre canales en sus divisiones retail y mayorista.

Solución

Implementamos Bazaarvoice Galleries, lo que permitió a Samsonite compartir contenido inspirador, aumentar la presencia de marca y la coherencia de los mensajes en los distintos canales de distribución, e impulsar el descubrimiento de productos.

Ventajas

Usar Bazaarvoice Galleries supuso tasas de conversión 4 veces mayores, 5 veces más tiempo en la página y un aumento del 254 % en los ingresos gracias a un mayor valor medio del pedido.

“Poder distribuir y compartir de forma más amplia este contenido, en el que invertimos tanto y al que dedicamos buena parte de nuestro presupuesto, nos dio una auténtica ventaja competitiva, tanto en nuestra propia web como en nuestros canales de retail.”

Meghan O’KeefeResponsable sénior de marketing digital en Samsonite

Antes de usar Bazaarvoice Galleries, Samsonite ya era cliente de Retail Syndication de Bazaarvoice.

“Empezamos a usar Bazaarvoice para aumentar nuestras reseñas en las webs de nuestros socios y, con el tiempo, realmente vimos el valor de ese producto. De hecho, pudimos ampliar el contrato a nuestra división de venta directa al consumidor, lo que nos permitió aumentar de forma significativa nuestro volumen de reseñas y disfrutar de todas las ventajas que eso conlleva”, dijo Meghan O’Keefe, Senior Digital Marketing Manager de Samsonite.

Gracias a la syndication, el 81 % de los productos de Samsonite cuenta con reseñas moderadas de alta calidad en distintos canales de venta. Pero, lo que es más importante, el 28 % de sus productos solo tiene reseñas distribuidas. Las reseñas auténticas son factores decisivos para la confianza de los consumidores y las conversiones, pero antes de utilizar la herramienta de syndication para retail de Bazaarvoice, a un tercio de los productos de Samsonite les faltaba esta pieza fundamental de contenido generado por los usuarios (UGC) en los sitios de sus partners.

Un mayor volumen de reseñas, recopiladas mediante campañas de Bazaarvoice Sampling en los sitios de los socios, permite a Samsonite aumentar la confianza y simplificar las decisiones de compra de los compradores potenciales al ofrecerles más información y datos para las valoraciones.

Bazaarvoice Galleries inspira a los clientes y las conversiones se disparan

Aunque Samsonite había conseguido una fuerte presencia de marca entre los retailers mediante la syndication, también quería impulsar el descubrimiento de producto y ofrecer contenido inspirador de forma constante desde los canales sociales y de marketing. Para lograrlo, la marca recurrió a Bazaarvoice Galleries, que integró sin fisuras el UGC recopilado en los canales de redes sociales de Samsonite con su web y con los sitios de sus socios. «Estábamos invirtiendo en contenido de influencers y en contenido de marca en nuestras propias redes sociales, pero sentía que teníamos pocos lugares donde ese contenido pudiera vivir. Al usar Bazaarvoice Galleries en toda nuestra web, encontramos muchos más espacios para ese contenido y pudimos ampliarlo y distribuirlo para llegar a más ojos», afirmó O’Keefe. Bazaarvoice Galleries ayudó a Samsonite a mostrar sus artículos de forma auténtica e impulsar el descubrimiento de producto. Así que la marca aprovechó la ajetreada temporada de viajes de verano para ampliar sus imágenes de producto mientras promocionaba una nueva colección: Elevation Plus.

Bazaarvoice Galleries inspira a los clientes y las conversiones se disparan

«Este año hicimos una campaña de verano muy sólida, con el lanzamiento de un nuevo producto, nuestra colección Elevation Plus, en primer plano. Trabajamos con muchísimos influencers y conseguimos mucho contenido para nuestras galleries, y creo que dio lugar a una experiencia muy atractiva, tanto en nuestros propios sitios como a través del contenido que distribuimos a nuestros socios», afirmó O’Keefe. Samsonite puso las redes sociales a trabajar con la campaña y el sorteo #takewhatsyours para reunir contenido generado por usuarios y por influencers. Crearon un concurso temático de viajes de verano para la mejor respuesta automática de fuera de la oficina y animaron a los seguidores a competir por $2.500 en productos de Samsonite. Con más de 27.000 publicaciones, lograron reunir suficiente UGC visual para ampliar sus imágenes de producto y atraer más tráfico a las páginas de descripción de producto.

Bazaarvoice Galleries actuó como puerta de entrada, dirigiendo a los compradores a las páginas de descripción de producto y animándolos a permanecer en ellas más tiempo, a la vez que ofrecía contenido de viajes inspirador e imágenes auténticas. Al aprovechar Bazaarvoice Galleries de este modo, Samsonite comprobó que los clientes pasan 5 veces más tiempo en la página que en otras páginas y registró un aumento del 245 % en la tasa de conversión trimestre a trimestre. Esto confirma que los compradores encuentran el UGC más interesante que el contenido de marca.

Maximizar la experiencia de compra con Bazaarvoice Galleries ampliadas y Retail Syndication

Con Bazaarvoice Galleries y el apoyo de Retail Syndication, los compradores de Samsonite disfrutan de la mejor experiencia de compra online, sea cual sea el canal de retail que utilicen.

En cuanto al futuro, Samsonite tiene grandes planes para expandirse al ámbito del social commerce con la ayuda de Bazaarvoice.

“Creo que Bazaarvoice Galleries, para nosotros, está en realidad infrautilizado. Es una herramienta enorme y creo que solo hemos rascado la superficie, aunque hemos tenido un éxito enorme con ella. Así que, personalmente, estoy deseando que lleguen los próximos meses para dedicar más recursos a usar la plataforma de forma más completa y a entender y maximizar sus capacidades y el beneficio que sacamos de ella”, dijo O’Keefe.

Más información sobre Bazaarvoice Galleries aquí.

Acerca de Samsonite

Samsonite, el innovador gigante de maletas y accesorios de viaje, cuenta con un portfolio que incluye marcas de viaje y de estilo de vida muy conocidas como Tumi, American Tourister, eBags, High Sierra, Hartmann y Lipault, todas disponibles a través de numerosos canales minoristas y mayoristas.

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