Una encuesta de noviembre de 2023 reveló que más del 67 % de las personas de entre 16 y 24 añosSe abre en una ventana nueva en EE. UU. se topó con un producto o servicio a través de un vídeo de redes sociales que apareció al azar en su feed. ¡Eso sí que es estar en el lugar adecuado en el momento adecuado!
Y cuando se trata de las compras de la vuelta al cole, las redes sociales son lo más. Más del 62 % de los compradores recurre a plataformas como Instagram y TikTok para pillar esas ofertas tan buenas (frente al 56 % del año pasado).
Más aún, según los datos de Bazaarvoice, más de la mitad de los consumidores, al menos el 57 %, ha pulsado el botón «comprar ahora» tras ver un vídeo de producto en redes sociales.
Entonces, ¿qué lo impulsa? Todo consiste en mostrar a personas reales usando el producto, dando tutoriales o haciendo demostraciones en directo. Y, por supuesto, ¡los creadores de contenido también desempeñan un papel importante! Ver a un influencer entusiasmado con un producto o ver un vídeo de marca puede cerrar la venta.
Veamos algunas marcas que lo han bordado con sus geniales estrategias de vídeo, que combinan las últimas tendencias.
10 estrategias de campañas de vídeo lideradas por creadores
1. Aprovechar el emplazamiento de producto en un vídeo haul de material escolar en YouTube
En 2023, Casetify se asoció con la influencer Zhirelle para un vídeo de shopping haul, en el que fue a Target a comprar su material escolar. Zhirelle detalla meticulosamente cada artículo de papelería que consiguió, explicando por qué lo eligió y cómo le ha cambiado la vida.
Vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=6mK_Fz4HKnYSe abre en una ventana nueva
Con total fluidez, Zhirelle incorpora el product placement y destaca las resistentes fundas de móvil de Casetify pensadas para estudiantes, a la vez que subraya su apoyo a los estudiantes de arte y a los creadores al mostrar sus diseños. Esta jugada estratégica no solo amplifica la visibilidad de los productos de Casetify, sino que también sirve como un incentivo astuto para la creadora de contenido.
Por qué funciona:
Accedes a una audiencia más amplia de la que podrías alcanzar a través de tus canales de marketing
Integrar tu producto en el vídeo puede captar la atención de la audiencia y, potencialmente, aumentar el engagement de tu marca
Facilita a los compradores adquirir el producto directamente después de ver el haul, ya que la descripción del vídeo suele incluir enlaces de afiliado o códigos de descuento
2. Autenticidad en acción con vídeos entre bastidores en Instagram y YouTube
Con los vídeos entre bastidores considerados muy atractivos, American Eagle se alió con las influencers Maddie & Kenzie para elaborar una narrativa genuina para su campaña. ¿El objetivo? Conectar personalmente con su comunidad de clientes e inspirar a los estudiantes a lucir los vaqueros de AE en su día a día.
Ver esta publicación en Instagram Una publicación compartida por American Eagle (@americaneagle)
Publicación social: https://www.instagram.com/reel/CvXabnnLXTM/Se abre en una ventana nueva
Las hermanas se pusieron manos a la obra, probaron las muestras y les dieron su toque personal. Compartieron su feedback con el equipo de AE y destacaron qué conjuntos conectaban más con su vibe. Y no todo consistía en promocionar productos: los vídeos entre bambalinas ofrecían un vistazo a la historia real detrás del contenido pulido y mostraban a los espectadores el esfuerzo genuino que hay detrás de todo ello.
Por qué funciona:
Los momentos espontáneos y sin editar durante las pruebas de ropa revelan a la persona real entre bastidores y hacen que las recomendaciones resulten creíbles
Ver el esfuerzo que hay detrás de las cámaras fomenta la comunidad, la confianza, el engagement y la inspiración
Puedes ofrecer contenido espontáneo y diverso en varias plataformas
3. Integra vídeos de la vuelta al cole con las últimas tendencias de TikTok
La página «For You» de TikTok ha cambiado las reglas del juego de las compras en redes sociales. Ya sea con inspiración de looks mediante vídeos Get Ready With Me (GRWM) o mostrando consejos de estilo y decoración del hogar, los creadores de contenido están marcando lo que se lleva y lo que no.
Tienes que subirte a esas tendencias, como la lista de «ins and outs» de 2024, o sumergirte en la tendencia de las reseñas silenciosas en TikTok. Y para las marcas de ropa, calzado y maquillaje, ¡es como tocar el premio gordo! Puedes conseguir reseñas de tus productos mientras surfeas la ola de las últimas tendencias virales de TikTok e Instagram. No se trata solo de copiar y pegar. Tienes que integrar esas tendencias sin fisuras en tu contenido de vuelta al cole de una forma fresca, creativa y relevante.
Por qué funciona:
Mantiene tu contenido relevante
Estas tendencias virales conectan con los estudiantes y despiertan un gran entusiasmo por tu marca o tu mensaje.
Aumenta la visibilidad y el reconocimiento de la marca
4. Abrazar lo crudo con vídeos sin pulir para YouTube Shorts y TikTok
Jansport, la famosa marca de mochilas, decidió cambiar de estrategia para sus ventas de la vuelta al cole. En lugar de fotos e imágenes muy cuidadas, utilizó vídeos rápidos, sin editar y con un aire natural.
Se subieron a esta tendencia viral de contenido menos pulido. Con iconos como la reina de la ropa de segunda mano Emma Rogue, la banda indie DWLLRS, la skater Eunice Chang y la gamer Krystalogy, cogieron sus iPhones y grabaron vídeos sobre la vida escolar y la amistad.
No se trata solo de lo que ocurre en el aula, sino de esos momentos fuera, pasando el rato en cafeterías, tiendas o patinando con amigos. La campaña «Always with you» de Jansport refleja a la perfección cómo sus mochilas están presentes en todos esos momentos para toda la vida.
Por qué funciona:
Los momentos sin filtros capturan la esencia de la realidad
Podían abrirse paso entre el ruido con un aspecto sin guion, vídeos en bruto alejados del barniz pulido del contenido tradicional
Mostrar a personas reales en situaciones de la vida real hizo que destacaran, porque el público objetivo podía identificarse con ello
5. Vídeos prácticos y tutoriales para preparar las compras de la vuelta al cole
Sadie Aldis, una creadora de contenido con más de un millón de suscriptores en YouTube, se alió con Amazon el año pasado para aportar un valor considerable, sobre todo durante esta loca temporada de compras de la vuelta al cole. Sus vídeos prácticos y tutoriales hablan directamente de las necesidades e intereses de los estudiantes.
Su vídeo de 26 minutos cubre de todo: desde organizar los archivos del colegio hasta personalizar tu mochila, fijar objetivos e incluso mantener tu piel a punto para prepararte para la vuelta al cole.
Pero el vídeo de Sadie no consiste solo en dar consejos: consiste en crear una comunidad de personas que buscan trucos de organización, proyectos DIY para dar un toque especial al material escolar e incluso algo de inspiración de moda para destacar en los pasillos.
Los vídeos tutoriales como el de Sadie son una forma poderosa de mostrar tus productos de la manera más natural posible. Todo consiste en integrarlos en una historia más amplia: ofrecer a los espectadores contenido valioso mientras se muestran sutilmente algunos productos excelentes.
Por qué funciona:
Aumenta la probabilidad de llegar a los DM de tus clientes potenciales, ya que los vídeos prácticos o tutoriales tienen muchas posibilidades de compartirse
El contenido informativo y valioso no solo llega a la base de seguidores ya establecida, sino que tiene el potencial de hacerse viral cuando los espectadores lo comparten con sus amigos, su familia y sus seguidores, que también pueden encontrar valioso el contenido
Las demostraciones de producto, las reseñas y los tutoriales en profundidad mantienen el interés de los espectadores
6. Deja que tus empleados sean la cara de tu contenido de vídeo en redes sociales
¿Sabes qué está de moda en el mundo del marketing con creadores? Poner a tus empleados en primer plano para hablar de tu marca y tus productos. En 2023, la marca de calzado Foot Locker se subió a esa tendencia lanzando su campaña «It's Sneaker Season» justo en pleno corazón de la temporada de compras de la vuelta al cole.
El vídeo protagonizaba a su personal, los Foot Locker Stripers, junto a compradores de zapatillas, sobre todo de la Generación Z, que acudían a la tienda en busca de zapatillas nuevas. Era como el avance definitivo del paraíso de las zapatillas, ya que en todos los vídeos se les veía oler las zapatillas.
Por qué funciona:
Destacar a los empleados como influencers aporta credibilidad al vídeo social, ya que poseen conocimientos o habilidades específicos relacionados con el tema
Los empleados actúan como nanoinfluencers dentro de la empresa, con un gran conocimiento de los productos y las funciones
A través de sus redes sociales de amigos, familiares y conocidos, es fácil ampliar el alcance de los vídeos. Las personas tienden a interactuar más con el contenido compartido por personas que conocen, lo que se traduce en más likes, comentarios y comparticiones y, en última instancia, impulsa la interacción general
7. «Shop with me» es el nuevo «GRWM»
Echa un vistazo a The Wads, una mamá influencer que promociona Target con su vídeo «Shop with me» en YouTube. Así que se va a Target a ver todo el material de la vuelta al cole de 2023. Y se lleva tantas cosas chulas que los niños se van a volver locos. Incluso se pasa por las secciones de material de oficina y de productos a un dólar.
Si no los conoces, los vídeos «Shop with me» son como una vuelta de tuerca a los vídeos de haul. Los creadores de YouTube se llevan la cámara a una salida de compras y luego, al llegar a casa, cuentan todos los detalles de lo que han encontrado. ¡Esta tendencia ha explotado por completo! En los últimos años, el tiempo de visualización se ha multiplicado por más de 10 solo en móvil. Es como si todo el mundo estuviera enganchado a ver cómo compran otros.
Por qué funciona:
Da a las audiencias la oportunidad de experimentar sus productos de una forma divertida y familiar, lo que genera más engagement que los anuncios tradicionales
Los espectadores ven cómo son y cómo funcionan los productos en entornos de la vida real
8. Vídeos de sorteos de productos con creadores de contenido de YouTube
Todo el mundo anda a la caza de descuentos y chollos cuando llega la vuelta al cole y sus rebajas. Colaborar con creadores de contenido para destacar esas ofertas con tanto valor resulta mucho más auténtico que bombardear a la gente con anuncios. Es como recibir la recomendación de un amigo: llega a los espectadores y aumenta las probabilidades de convertirlos en clientes.
Princess Polly, una boutique de moda online australiana, se alió con la influencer Paige Kaiser para dar bombo a su sorteo de la vuelta al cole: $1.000 en efectivo, un vestuario de $2.000 y un vale de UberEats de $500. Se asociaron con Paige regalándole productos para que aparecieran en sus vídeos mientras corría la voz sobre su sorteo para conectar con su público objetivo.
Por qué funciona:
Los sorteos incentivan a los espectadores a ver el vídeo completo
Amplifica el alcance y el impacto
Genera más UGC, ya que los espectadores pueden compartir contenido en los comentarios o en publicaciones de redes sociales
9. Eventos de livestream shoppable
Como parte de su iniciativa One Walmart para que comprar sea algo fluido, el gigante del retail Walmart se alió con sus proveedores Skin U by Neutrogena y con la marca de salud del consumidor Kenvue para un evento en livestream en Talk Shop Live. Esta red de social selling ayudó a promocionar la campaña de vuelta al cole de Walmart, tanto en tienda como online.
