Gewinnen Sie echte Follower auf Instagram

Mit über einer Milliarde monatlich aktiver NutzerWird in neuem Fenster geöffnet bietet Instagram aufstrebenden Marken enorme Chancen, ihre Zielgruppe zu erreichen und den Umsatz anzukurbeln. Doch für Marken mit kleinen Marketingteams ist es keine leichte Aufgabe, auf Instagram – und das kostenlos – echte Follower zu gewinnen. Tatsächlich sind „zu wenig personelle und finanzielle Ressourcen“ die größte HerausforderungWird in neuem Fenster geöffnet für Unternehmen im Social-Media-Marketing. Und nach den jüngsten Änderungen am Instagram-Algorithmus gehen Marken, die auf Abkürzungen wie den Kauf von Followern oder den Einsatz von Bots setzen, mehr Risiken ein, als sie Nutzen daraus ziehen.

Wenn Sie schnell eine Community echter Follower auf Instagram aufbauen müssen, aber nur wenig Ressourcen haben, kommt es entscheidend darauf an, sich auf die richtigen Taktiken zu konzentrieren.

Hier unser praktischer Leitfaden dazu.

8 Wege zu echten Followern auf Instagram

1. Definieren Sie klare Ziele für Ihr Instagram-Konto

„Beginne mit dem Ende im Sinn“ ist eine der sieben Gewohnheiten hocheffektiver Menschen von Stephen R. Covey.

Bevor Sie sich Hals über Kopf in Content-Erstellung und Strategie stürzen, drücken Sie die Pausetaste und stellen Sie einige bohrende Fragen. Warum wollen wir mehr Follower auf Instagram? Was hilft uns eine größere Followerschaft zu erreichen?

Ihr Unternehmen hat diese Fragen vielleicht bereits beantwortet, indem es klare Geschäftsziele festgelegt hat, auf die es hinarbeitet, wie zum Beispiel:

• Die Markenbekanntheit bis Ende Q2 um 40 % steigern

• Umsatz mit Produkt X bis Jahresende um 20 % steigern

Falls nicht, hat es oberste Priorität, diese zentralen Ziele festzulegen.

Egal, was Ihr gewünschtes Endergebnis ist: Wenn Sie von dort aus rückwärts arbeiten, stellen Sie sicher, dass jeder Schritt, den Sie unternehmen, in die richtige Richtung geht.

2. Wissen Sie genau, mit wem Sie in Kontakt treten möchten

Im Kern geht es bei sozialen Netzwerken um Verbindung, und es ist nahezu unmöglich, sich mit Menschen zu verbinden, die man nicht kennt oder versteht.

Erstens sind 61 % der Instagram-Nutzer unter 34 Jahre altWird in neuem Fenster geöffnet, und mehr als die Hälfte sind Frauen. Die Plattform liefert Ihnen also einige grundlegende demografische Daten zu Ihrer Zielgruppe. Es lohnt sich jedoch, etwas genauer hinzuschauen, um Folgendes zu verstehen:

• Wo sie leben

• Wo sie ihre Zeit verbringen (online und offline)

• Was sie beruflich und in ihrer Freizeit machen

• Wie sie kommunizieren

• Vor welchen Herausforderungen sie stehen

• Ihre Beweggründe

• Was sie wollen

via GIPHYWird in neuem Fenster geöffnet

Als Marketer müssen wir darauf achten, nicht so sehr mit dem Sammeln von Fans beschäftigt zu sein, dass wir vergessen, wirklich mit ihnen in Kontakt zu treten. Nehmen Sie sich die Zeit, genau zu verstehen, wen Sie erreichen möchten, damit Sie Wege finden, wirklich mit ihnen in Verbindung zu treten – und ihnen zu geben, was sie wollen.

3. Recherchieren Sie, was Ihre Wettbewerber tun

Ob Sie gerade erst auf Instagram anfangen oder schon seit einiger Zeit auf der Plattform aktiv sind: Die Wettbewerbsrecherche sollte fester Bestandteil Ihrer Strategie sein. Warum?

Eine Instagram-Wettbewerbsanalyse hilft Ihnen dabei:

• Bleiben Sie mühelos bei relevanten Trends auf dem Laufenden

• Vergleichen Sie Ihre Performance mit der Branche

• Chancen zur Differenzierung von Inhalten erkennen

• Verstehen, welche Hashtags (und wie viele) am besten funktionieren

Die Leistung Ihrer Mitbewerber im Blick zu behalten, ist ebenfalls eine hervorragende Möglichkeit, herauszufinden, was funktioniert (und was nicht), damit Sie Ihre Taktiken weiter optimieren können.

4. Machen Sie nutzergenerierte Inhalte zu einer strategischen Priorität

Wenn Sie das organische Wachstum auf Instagram wirklich beschleunigen wollen, machen Sie nutzergenerierte Inhalte (USG) zur obersten Priorität. UGC ist jeder Inhalt – Social-Media-Bilder, Bewertungen und Rezensionen, Videos usw. –, der von einer Person statt von einer Marke erstellt wird.

Warum UGC zur strategischen Priorität machen? Weil es Word-of-Mouth-Marketing ist, das 6 Billionen Dollar an jährlichen AusgabenWird in neuem Fenster geöffnet antreibt. Anders gesagt: Es sind Inhalte, die perfekt zum Teilen in den sozialen Medien geeignet sind und hervorragende Ergebnisse erzielen, darunter organisches Follower-Wachstum.

Ein Jahr nach der Einführung einer UGC-Kampagne wuchs Buffer um fast 400 %Wird in neuem Fenster geöffnet – von 4.250 auf 21.000 Instagram-Follower, und es werden immer mehr.

Wie können Sie UGC auf Instagram nutzen, um das Engagement zu steigern? Hier ein großartiges Beispiel dafür, wie Starbucks ihn einsetzt:

Anstatt einfach nur einen neuen Menüpunkt (Hafermilch) anzukündigen, hat die Kaffeemarke Tweets von Kunden wiederverwertet, um die Nachricht zu verbreiten – und damit echte, authentische Erlebnisse gezeigt, statt die eigenen Produkte zu bewerben. Ein wirkungsvoller Wandel in der Botschaft, der deutlich mehr Engagement erzeugt.

Wie können Sie UGC für Ihre Marke finden (und Menschen zur Erstellung ermutigen)? Es gibt verschiedene Taktiken, mit denen Sie UGC gewinnen können. Hier sind einige Beispiele:

Suchen Sie danach im gesamten Web

Wie in unserem Starbucks-Beispiel oben finden Sie möglicherweise organischen UGC auf anderen Plattformen im Web – wie Twitter, TikTok, Facebook, Reddit oder Produktbewertungsseiten –, den Sie für Instagram wiederverwenden können. Sehen Sie sich Beiträge an, in denen Sie markiert wurden, suchen Sie Ihre Marke als Hashtag, prüfen Sie Ihre Google Seller Ratings. Ihr UGC ist da draußen. Sie müssen nur danach suchen.

Einen Marken-Hashtag bewerben

Die einfachste Taktik für den Einstieg in UGC ist ein Marken-Hashtag. Das Modeunternehmen River Island bewirbt den Hashtag #ImWearingRI intensiv. Es verwendet ihn in allen organischen Beiträgen auf Instagram, und diese Beharrlichkeit hat sich ausgezahlt. Der Hashtag hat inzwischen 182.000 Beiträge, Tendenz steigend!

Profi-Tipp: River Island geht mit seinem Hashtag noch einen Schritt weiter als die meisten Marken: Das Unternehmen zeigt Kundenfotos (über Bazaarvoice Galleries) mit #ImWearingRI auf den Hauptseiten seiner Website – und macht aktive Käufer so zu Social-Media-Followern.

Veranstalten Sie ein Gewinnspiel

Wer liebt nicht Gratisprodukte? Wirklich. Ein gut gemachtes Gewinnspiel oder eine Verlosung ist für alle eine Win-win-Situation. Ihre Follower haben die Chance, Gratisprodukte zu gewinnen, und Sie erhalten im Gegenzug UGC. Sehen Sie sich dieses Beispiel für einen Gewinnspiel-Beitrag von Crate and Barrel an:

Gewinnspiel-Beiträge sind nicht nur eine großartige Möglichkeit, UGC zu generieren, Sie können sie auch ausschließlich dazu nutzen, Ihre Followerschaft zu vergrößern. Ermuntern Sie Menschen, einen Freund zu markieren, um mehr Reichweite zu erzielen, und fügen Sie eine klar formulierte Handlungsaufforderung ein. Etwa: „Folgen Sie unserer Instagram-Seite und gewinnen Sie mit etwas Glück.“

Starten Sie eine Sampling-Kampagne

Wenn Sie ein paar Schritte weiter gehen möchten als Social-Media-Gewinnspiele, können Sie eine Sampling-Kampagne starten und kostenlose Produkte an Zielverbraucher senden, im Austausch für hochwertigen UGC.

Kürzlich haben wir drei Sampling-Kampagnen mit Kraft Heinz durchgeführt, die zu 98.000 UGC-Inhalten, 20.000 Bewertungen und 39 Millionen Impressionen aus 369.000 Social Posts, Shares, Likes und Kommentaren von Verbrauchern geführt haben. Das nennt man Markenbekanntheit steigern!

5. Geben Sie den Inhalten Ihrer Marke eine Persönlichkeit

Tatsache ist: Instagram ist eine laute Plattform. Die Zahl der geteilten Videos wächst jedes Jahr um 80 % und fast 1.074 Fotos werden jede Sekunde hochgeladenWird in neuem Fenster geöffnet.

Bei so vielen Inhalten, die auf Instagram im Umlauf sind: Was können Sie tun, um herauszustechen?

Marken haben viele Möglichkeiten, mit Inhalten aufzufallen, aber eines steht fest: Die wirkungsvollsten Inhalte, die eine Marke produzieren kann, wirken nicht so, als kämen sie von einer Marke. Sie sind nahbar und einzigartig. Sie sind menschlich.

Marken, die sich erfolgreich personifizieren – indem sie ihren einzigartigen Stil und ihre Persönlichkeit zeigen –, sind diejenigen, die sich von den anderen abheben.

Einige Tipps, wie Sie Ihre Marke auf Instagram personifizieren:

• Schaffen Sie ein verbindendes visuelles Thema, das den Stil Ihrer Marke in den Mittelpunkt rückt

• Verbinden Sie Ihr visuelles Thema mit einer durchgängigen Geschichte, die die Persönlichkeit Ihrer Marke offenbart

• Stellen Sie sicher, dass alle Inhalte mit den Unternehmenswerten im Einklang stehen und diese fördern

Das Sprudelwasser-Unternehmen RecessWird in neuem Fenster geöffnet hebt sich auf Instagram mit seiner einzigartigen Persönlichkeit, Farbpalette und Bildsprache von seinen Wettbewerbern ab. Die Marke wurde Ende 2018 eingeführt und hat inzwischen mehr als 95.000 Follower auf Instagram.

6. Legen Sie fest, welche Inhalte Sie teilen und wie oft

Wenn Sie bewerten, wie Sie echte Follower auf Instagram gewinnen, ist dieser Schritt entscheidend, denn ohne Content gibt es keine sozialen Medien. Wie die Marketing-Vordenkerin und Autorin Rebecca Lieb sagt: „Content ist das Atomteilchen des gesamten digitalen Marketings.“

Es hilft, Ihren Content-Planungsprozess mit diesen Schlüsselfragen zu beginnen:

• Mit welchen Arten von Inhalten möchte Ihre Zielgruppe auf Instagram interagieren?

• Wann möchten sie sich damit beschäftigen? Unter welchen Umständen?

• Welches konkrete Bedürfnis wird Ihr Inhalt erfüllen? Welche Gefühle wird er wecken?

Wenn Sie sich diese Fragen durch den Kopf gehen lassen, behalten Sie Ihre Zielgruppe im Blick, während Sie planen, was Sie erstellen und wie oft Sie es teilen. So wird Ihr Content relevanter, wertvoller und ansprechender. Warum? Weil er nicht nur über die Köpfe Ihrer Zielgruppe hinweg spricht, sondern direkt zu ihr.

7. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen

Instagram ist bekannt für Influencer-Marketing, eine Taktik, die ihren Wert weiterhin unter Beweis stellt. 60 % der KonsumentenWird in neuem Fenster geöffnet geben an, einer Marke auf Instagram zu folgen, nachdem ein Influencer, dem sie vertrauen, sie empfohlen hat.

Viele Marken wie Burt’s Bees setzen auf Influencer-Marketing, um ihre Followerschaft auszubauen. Die Marke für Körperpflege arbeitet auf Instagram häufig mit großen wie kleinen Beauty- und Lifestyle-Bloggern zusammen.

Bei dieser Taktik kommt es darauf an, den richtigen Influencer-Typ für Ihre Marke und Ihre Zielkunden auszuwählen. Lesen Sie unsere neue Studie, um mehr über den aktuellen Stand beim Influencer-Marketing zu erfahren und herauszufinden, welche Influencer für Ihre Marke am wertvollsten sind.

8. Bewerben Sie Ihr Instagram-Profil in anderen Kanälen

Wenn Sie wirklich herausfinden wollen, wie Sie mehr Follower auf Instagram bekommen, experimentieren Sie mit Cross-Promotion auf anderen Kanälen (online wie offline).

Hier einige Ideen für den Einstieg:

• Fügen Sie der E-Mail-Signatur im gesamten Unternehmen einen Call-to-Action „Folgen Sie uns auf Instagram“ hinzu

• Fügen Sie Ihren Instagram-Handle auf Produktverpackungen, Kassenbons und Displays im Geschäft hinzu

• Nutzen Sie NFC-Sticker-Buttons bei Präsenzveranstaltungen, um Ihr Konto ganz einfach mit den Teilnehmern zu teilen

• Bewerben Sie Ihre Instagram-Inhalte kanalübergreifend auf Facebook und Twitter, um Ihre Reichweite zu maximieren

• Instagram-Beiträge in Ihren Blog einbetten

9. Wenn alles andere scheitert, teilen Sie niedliche Hundefotos

Es gibt kein Problem, das ein süßes Hundefoto nicht lösen kann, oder?

Sie können ganz einfach ein Foto mit einem niedlichen Hund inszenieren, wenn Ihre Marke Konsumgüter anbietet (wie auf dem Foto unten), aber es gibt viele andere Möglichkeiten, Hunde in Ihren Feed einzubauen.

Sie können ein Foto von einem felligen Freund in Ihrem Büro machen, um Ihre Markenkultur zu zeigen. Oder Sie machen Haustierfotos mit einem Marken-Hashtag zu einem festen Thema, wie JetBlues #jetpaws, unter dem auch jede Menge entzückender Fotos von Haustieren auf Reisen von JetBlue-Kunden gesammelt werden (alias UGC.)

Sichern Sie Ihren Erfolg, indem Sie sich auf das konzentrieren, was funktioniert

Nachdem Sie diese wichtigen Taktiken umgesetzt haben, planen Sie unbedingt etwas Zeit ein, um die Ergebnisse zu verfolgen.

Selbst mit einem schlanken Marketingteam und begrenzten Ressourcen ist es wichtig, die Fortschritte zu überwachen, damit Sie verstärkt auf das setzen können, was funktioniert.

Jeder Marketer weiß, dass Optimierung der Schlüssel zum Erfolg ist. Algorithmen ändern sich. Best Practices veralten. Neue Tools kommen auf. Wenn Sie Ihre Taktiken nicht verfeinern, um sich anzupassen, werden Sie abgehängt. Hier sind einige wichtige Leistungskennzahlen, die Sie überwachen sollten:

• Impressionen

  . Die Anzahl, wie oft Ihre Posts sichtbar sind, ist der Feed von jemandem

• Wachstumsrate des Publikums

  . Wie sich Ihre Follower-Zahl im Zeitverlauf verändert (neue Follower/Gesamtzahl der Follower X 100 = Wachstumsrate)

• Reichweite

  . Wie viele Personen einen Post seit der Veröffentlichung sehen (Post-Aufrufe/Gesamtzahl der Follower X 100 = Post-Reichweite)

• Klickrate

  . Die Anzahl der Personen, die auf Ihre Inhalte klicken

• Interaktionen

  . Anzahl der Likes und Shares, die ein Post erhält

Am Ende gilt: Wenn Sie Ihren Instagram-Kanal (auf die richtige Weise) ausbauen wollen, konzentrieren Sie sich auf authentische Verbindungen. Holen Sie die Menschen dort ab, wo sie sind, und geben Sie ihnen eine Stimme in Ihrer Geschichte. Denn bei Social Media geht es wirklich nicht um Sie, sondern um uns. Weitere Best Practices für Instagram finden Sie hier.