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Community-getriebene Entdeckung erklärt
Marken werden heute durch das definiert, was Käufer einander erzählen. Erfahren Sie, wie Sie eine authentische Community aufbauen und modernes Mundpropaganda-Marketing beherrschen.
Laut unserem Shopper Experience Index sind Suchmaschinen für Verbraucher der wichtigste Weg zu einzelnen Produktseiten. Die Umfrage unter 7.000 Verbrauchern ergab außerdem, dass die meisten Käufer weniger und seltener Geld ausgeben. Wenn sie etwas kaufen, suchen sie nach den besten Angeboten und dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis. Und sie sind bereit, zu neuen Marken zu wechseln, deren Preise die Konkurrenz unterbieten, vor allem bei günstigen und mittelpreisigen Produkten.
Was bedeutet das alles also für Marken? Die aktuellen Einkaufs- und Ausgabegewohnheiten machen es erforderlich, dass Kunden die gesuchten Produkte in ihrer Preisklasse mühelos finden. Das können Sie mit Google Shopping Ads sicherstellen, die auf Konversionen optimiert sind.
Erfahren Sie mehr darüber, warum Sie Google-Shopping-Anzeigen erstellen sollten und wie Sie deren Wirkung maximieren.
Kapitel:
Was sind Google Shopping Ads?
Wie viel kosten Google Shopping Ads?
Vorteile von Google Shopping Ads
So optimieren Sie Google Shopping Ads für maximale Konversionen
Was sind Google-Shopping-Anzeigen?
Google Shopping Ads bewerben Ihre einzelnen Produkte als Kampagnen, die oben in den Google-Suchergebnissen angezeigt werden. Diese Anzeigen können auch auf anderen Google-Kanälen erscheinen, darunter YouTube, Gmail und Maps.
Um Shopping Ads zu aktivieren, übermitteln Sie zunächst Ihre Produktdaten an das Google Merchant Center. Google nutzt diese Informationen dann, um Ihre Anzeigen bei relevanten Nutzersuchen zu platzieren.
Was Shopping Ads von regulären Google-Suchanzeigen unterscheidet, ist die visuelle Komponente. Shopping Ads enthalten ein Hauptfoto Ihres Produkts samt Titel, Preis, Shopname und weiteren ergänzenden Informationen, die Ihren Eintrag aufwerten können. Die Anzeigen verlinken auf die entsprechenden Produktseiten.
Wie viel kosten Google Shopping Ads?
Google berechnet Werbetreibenden nur dann Kosten, wenn Nutzer auf eine Shopping-Anzeige klicken. Zwar schwankt der Cost-per-Click (CPC) je nach Branche und anderen Faktoren, doch beträgt der durchschnittliche CPC $0,66Wird in neuem Fenster geöffnet für Shopping Ads.
Die monatlichen Kosten für Shopping Ads schwanken stark und hängen vom Budget, den Marketingzielen und der Konkurrenz der jeweiligen Marke ab. Das durchschnittliche Budget über verschiedene Branchen hinweg liegt bei etwa $770 im Monat, kann im Einzelfall aber deutlich niedriger oder höher ausfallen.
Vorteile von Google Shopping Ads
Für E-Commerce-Unternehmen und Händler haben Shopping Ads großes Potenzial für Geschäftswachstum. Sie rücken Ihre Produkte dorthin in den Mittelpunkt, wo Menschen online nach ihren nächsten Käufen suchen. Das ist ein wirkungsvolles Instrument, um Ihre Umsatz-KPIs zu verbessern, neue Produkte einzuführen und stagnierende Lagerbestände neu zu beleben.
Bessere qualifizierte Leads
Shopping Ads geben Ihren Kunden als Suchergebnis eine Vorschau auf Ihre Produkte und deren wichtigste Details. Wenn sie auf die Anzeige klicken, haben sie also bereits ein solides Verständnis und Interesse für Ihr Produkt, noch bevor sie auf der Produktseite landen. Sie wissen sofort, ob das Produkt das ist, wonach sie suchen, und ob es in ihrem Preisrahmen liegt. Das erhöht die Chancen auf Verkäufe und Conversions, sobald Interessenten auf Ihrer Website sind.
Erweiterte Reichweite
Ihre Shopping Ads haben mehrere Möglichkeiten, über einen einzelnen Platz auf der Google-Hauptergebnisseite hinauszugehen. Shopping Ads können auch im Google-Tab „Shopping“, in Bilder, Maps, YouTube und auf Websites von Google-SuchpartnernWird in neuem Fenster geöffnet erscheinen.
Außerdem können alle Ihre Shopping Ads erscheinen, wenn mehrere davon für eine einzelne Suche relevant sind. Ebenso können eine Textanzeige und eine Shopping Ad für dasselbe Produkt beide als Ergebnisse für dieselbe Suche erscheinen. Mehrere Anzeigen auf derselben Ergebnisseite – plus möglicherweise auch organische Suchergebnisse – stärken Ihre Suchpräsenz und bieten Ihnen mehr Möglichkeiten für Klicks.
Hohes ROI-Potenzial
Shopping Ads sind auf Conversions ausgelegt. Es gibt viele Faktoren, die Käufer dazu bewegen, mit Ihren Anzeigen zu interagieren, und ebenso viele Variablen, mit denen Sie sie anziehen können. Viele E-Commerce-Marken haben mit Shopping Ads deutliche Ergebnisse erzielt.
Die dänische Schuhmarke ECCO hat mit Shopping Ads mehrere umsatzrelevante Kennzahlen verbessertWird in neuem Fenster geöffnet. Sie testete die Ansprache verschiedener Zielgruppen, darunter Nichtkunden und Bestandskunden, und aktualisierte ihr Produktsortiment regelmäßig. Zu den Ergebnissen ihrer Strategie zählten eine um 28 % höhere Konversionsrate und ein um 38 % höherer durchschnittlicher Bestellwert.
Ein weiteres Beispiel ist die Getränkemarke Moon Juice. Sie erzielte durch die Optimierung ihres Produkt-Feeds eine Verbesserung des Return on Ad Spend (ROAS) um 18 % und einen Anstieg der Käufe um 184 %Wird in neuem Fenster geöffnet.
So optimieren Sie Google Shopping Ads für maximale Konversionen
Google Shopping Ads wirken scheinbar unkompliziert, aber es gibt viele kleine bewegliche Teile, die die Maschine am Laufen halten. Befolgen Sie diese Best Practices und nutzen Sie die gesamte Bandbreite der Werbefunktionen und -möglichkeiten, um das meiste für Ihr Geld herauszuholen.
Wichtige Produktattribute optimieren
Die erforderlichen Datenattribute Ihrer Kampagne sind die wichtigsten Details, die Ihr Produkt in seiner kleinen, aber feinen digitalen Box am besten darstellen.
Titel: Formulieren Sie Ihren Titel so klar und aussagekräftig wie möglich. Google greift auf Ihre Produktdaten zurück, um Anzeigen auszuspielen, einschließlich der Keywords, um zu erkennen, welche Produkte für welche Suche relevant sind. Nehmen Sie das Haupt-Keyword in den Titel auf, ebenso wichtige Details wie Größe, Farbe oder Materialart. Titel dürfen zwar bis zu 150 Zeichen lang sein, angezeigt werden aber nur bis zu 70 – stellen Sie die wichtigsten Begriffe deshalb an den Anfang.
Foto: Das auffälligste Merkmal von Shopping Ads ist das Produktfoto, für das bestimmte Kriterien gelten. Ihr Foto sollte ausschließlich das vollständige Produkt auf weißem oder transparentem Hintergrund zeigen. Jede Variante desselben Produkts braucht ein eigenes Foto, zum Beispiel eines pro Farbe. Achten Sie darauf, dass das Bild von hoher Qualität ist und die GrößenanforderungenWird in neuem Fenster geöffnet erfüllt.
Preis: Die zweite erforderliche Produktangabe ist der Preis. Da Erschwinglichkeit und Angebote derzeit zu den Hauptanliegen der Verbraucher zählen, sind wettbewerbsfähige Preise entscheidend. Recherchieren Sie Ihre wichtigsten Wettbewerber, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte attraktive Preise haben.
Produktbewertungen präsentieren
Mit Google Shopping Ads haben Sie die Möglichkeit, die Sternebewertung Ihrer Produkte einzubinden. Laut unserem Shopper Experience Index ist die durchschnittliche Sternebewertung eines Produkts für Käufer die zweitüberzeugendste Form von nutzergenerierten Inhalten (UGC). Die Umfrage ergab außerdem, dass UGC 78 % der Käufer sicherer beim Kauf von Produkten macht.
Die Ratings & Reviews Tools von Bazaarvoice sammeln authentische Kundenbewertungen zu Ihren Produkten und zeigen sie auf Ihrer Website an. Google aggregiert die Sternebewertungen aus diesen Bewertungen und blendet sie in Ihren Anzeigen ein. Diese Taktik kann das Wachstum erheblich beeinflussen, wie bei Hairhouse, einem Unternehmen, das durch den Einsatz von Ratings & Reviews eine Steigerung der Konversionen um 35 % erzielte.
Fügen Sie Produktaktionen hinzu
Wecken Sie die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden, indem Sie Verkaufs- oder Sonderangebote in Ihre Anzeigen aufnehmen. Sie können Ihre Anzeigen so gestalten, dass sie Preissenkungen, prozentuale Rabatte, kostenlosen 2-Tage-Versand, saisonale Aktionen usw. zeigen. Wenn Sie Produktaktionen hervorheben, fallen Ihre Anzeigen mehr auf und Käufer erhalten einen zusätzlichen Anreiz zum Klicken.
Landingpages optimieren
Ihre Shopping Ads sind nutzlos, wenn die Produktseiten, auf die sie verlinken, nicht darauf ausgelegt sind, den Abschluss zu erzielen. Beseitigen Sie jede Reibung für den Kunden, indem Sie den Checkout-Prozess straffen und verkürzen. Dazu gehören einfache Optionen für Login und Kontoeinrichtung sowie schnelle Ladezeiten, optimiert für Desktop und Mobilgeräte.
Eine leistungsstarke Produktseite erfordert außerdem gründliche, detaillierte Produktbeschreibungen, die alle wertvollsten Funktionen und Anwendungsfälle hervorheben. Neben den schriftlichen Beschreibungen brauchen Sie eine Vielfalt an Produktbildern, darunter professionelle Fotos und solche, die von Kunden geteilt wurden.
Um das nötige Vertrauen für den Klick auf „In den Warenkorb“ oder „Jetzt kaufen“ zu schaffen, müssen Kunden außerdem weiteren UGC sehen, etwa Produktbewertungen und Fragen und Antworten. Auf Produktseiten beeinflussen Bewertungen die Kaufentscheidung von 78 % der Verbraucher, Q&As die von 77 % und Kundenfotos von Produkten die von 69 %.
Mit A/B-Tests experimentieren und optimieren
Mit A/B-Tests Ihrer Google Shopping Ads können Sie mehrere Versionen einer Kampagne vergleichen und feststellen, welche besser abschneidet. Experimentieren Sie mit den wichtigsten Elementen Ihrer Anzeigen und testen Sie zum Beispiel verschiedene Titel, Bilder und Sonderangebote.
Sie können außerdem verschiedene Gebotsstrategien testen, indem Sie die Gebotsbeträge ändern, um herauszufinden, welche den besten ROAS erzielt. Sie können zum Beispiel Ihren Gebotsprozentsatz für verschiedene Anzeigengruppen oder für Geräte-, Standort- und Zielgruppentypen, auf die Ihre Anzeigen abzielen, erhöhen oder senken. Mit A/B-Tests können Sie datengestützte Entscheidungen treffen und Ihre Strategie anhand von Performance-Kennzahlen in Echtzeit anpassen.
Messen Sie die Ergebnisse für kontinuierliche Verbesserung
Ein großer und notwendiger Teil der Optimierung Ihrer Google Shopping Ads zur Steigerung der Konversionen ist die Auswertung Ihrer Analysedaten. Wenn Sie Ihr Google-Ads-Konto mit Ihrem Google Analytics verknüpfen, sehen Sie die detaillierten Daten aller Ihrer Kampagnen. So finden Sie heraus, welche Anzeigenversionen am besten abschneiden, wo Sie Ihr Gebot anpassen müssen und wie viele Klicks und wie viel Umsatz Ihre Anzeigen erzielen.
Zeigen Sie mit Bazaarvoice den Wert Ihrer Produkte in Ihrer Werbung
Preisbewusste Verbraucher von heute wollen Mehrwert. Google Shopping Ads sind eine hervorragende Möglichkeit, Suchnachfrage mit hoher Kaufabsicht abzufangen und Ihre gut bewerteten Produkte zu präsentieren. Erfahren Sie, wie Bazaarvoice Ihrer Marke helfen kann, wertvollen UGC zu sammeln und zu verbreiten, um Ihre Anzeigen aufzuwerten und mehr Konversionen zu erzielen.
