Vous vous demandez combien les influenceurs facturent aux marques pour collaborer ? Il vous faut une grille tarifaire d'influenceurs. Voici tout ce qu'il faut savoir. Publié le : 22 novembre 2023 Auteur : Archana Mishra
Votre marque souhaite-t-elle collaborer avec des influenceurs mais ne sait pas combien coûte généralement une campagne de marketing d’influence ? Ou vous êtes-vous déjà demandé combien d’argent gagnent les influenceurs ? C’est là que les grilles tarifaires des influenceurs entrent en jeu.
Un budget efficace fait partie intégrante de toute campagne marketing. Quelle que soit la taille du budget de votre service, il est toujours important de justifier vos dépenses marketing en déterminant le ROI de votre campagne. En d’autres termes, il vous faut en avoir pour votre argent.
La bonne nouvelle, c'est qu'en moyenne, les entreprises peuvent obtenir un ROI de $6,50 de chiffre d'affaires pour chaque dollar dépenséS'ouvre dans une nouvelle fenêtre en marketing d'influence. Et il faut noter que, selon Influencer Marketing HubS'ouvre dans une nouvelle fenêtre, 49 % des marques paient encore les influenceurs au forfait, mais désormais 42 % des marques sont en payant un pourcentage des ventes réalisées grâce au contenu de l'influenceur, ce qui diffère évidemment de leurs grilles tarifaires.
Les tarifs des influenceurs ne sont pas toujours transparents et les marques peinent souvent à trouver le bon influenceur avec qui travailler. Tout d’abord, vous devez vous assurer de ne pas être facturé de manière injuste ni de payer au-dessus du tarif du marché.
Et deuxièmement, pour mener une campagne rentable, il ne suffit pas de trouver le bon influenceur pour maximiser votre budget marketing : il faut aussi qu’il entre dans votre budget. C’est pourquoi les grilles tarifaires d’influenceurs existent.
Une grille tarifaire d’influenceur est un document qui calcule le prix de tous les services qu’un influenceur propose. Parfois appelées « rate sheets », ces grilles ont tendance à indiquer le prix par post, les plateformes utilisées et les types de marques avec lesquelles l’influenceur accepte (ou refuse) de travailler.
La première chose à savoir est comment lancer la discussion sur le tarif. Comme les annonceurs traditionnels, un influenceur dispose généralement d'une grille tarifaire qui indique les services qu'il propose et ses prix.
Les tarifs varient généralement selon le nombre d’abonnés des influenceurs ainsi que selon le type de contenu qu’on attend d’eux. D’autres facteurs qui déterminent les tarifs des influenceurs sont notamment :
Le secteur. Les prix peuvent varier énormément entre la mode, le voyage et la santé & beauté, même à nombre d’abonnés identique
Droits de réutilisation. Le prix dépendra de l’endroit où vous prévoyez d’utiliser le contenu de votre influenceur. Réutiliser une image sur votre page produit peut par exemple coûter moins cher que l’utiliser sur un panneau d’affichage
Le type de canal. Les grands canaux sociaux comme TikTok et Instagram affichent (généralement) un prix très différent de celui des canaux plus petits comme Snapchat
Engagement. Les tarifs varient en fonction de l'engagement d'un influenceur (nous y reviendrons plus loin)
Le tarif de base est d’environ $100 pour 10 000 abonnés dans le monde et il augmente naturellement à mesure que l’on monte dans les paliers d’influenceurs.
Les tarifs sont aussi généralement plus élevés et lorsqu'il faut plus de temps et d'efforts pour créer du contenu de qualité, ainsi que selon la durée réelle du contenu. Ainsi, si les vidéos génèrent des résultats impressionnants, elles s'accompagnent inévitablement d'un prix plus élevé.
Les influenceurs de nicheS'ouvre dans une nouvelle fenêtre, tout comme ceux qui affichent un fort taux d’engagement, disposent aussi d’un plus grand pouvoir de négociation, car ils ont une communauté d’abonnés unique et engagée. Par exemple, les tarifs des influenceurs tech et gaming tendent à être plus bas, car il y a moins d’influenceurs disponibles.
Malgré les chiffres présentés ci-dessus, gardez à l’esprit qu’il n’existe pas de grille tarifaire « universelle » en matière demarketing d’influence. Tout l’intérêt du marketing d’influence réside dans la diversité des formats de contenu et des canaux proposés aux marques. Avec l’essor des influenceurs multicanaux, vous pouvez aussi choisir de promouvoir votre marque sur plusieurs canaux à la fois.
En plus de tenir compte de plusieurs plateformes, il vaut la peine d’envisager plusieurs types de contenu pour créer une campagne de marketing d’influence globale et obtenir de meilleurs taux d’engagement.
La plupart des influenceurs proposent généralement des tarifs forfaitaires pour les plateformes sociales, comme Instagram. La combinaison la plus populaire est celle des posts Instagram avec les Stories, tandis que certains forfaits personnalisés incluent aussi des vidéos Instagram. Alors, faut-il envisager les tarifs forfaitaires ? Absolument.
Compte tenu de la popularité des Instagram Stories, les marques capables d'engager les consommateurs via les Instagram Stories disposeront de points de contact supplémentaires. Qui plus est, les tarifs des forfaits ne sont que légèrement supérieurs, voire comparables, à ceux des posts individuels. Par exemple, une influenceuse lifestyle suivie par environ 19 000 personnes sur Instagram a partagé ses tarifs précis, qui incluent différentes options de forfait :
Post IG : $151 - $200
IG Story : $51 - $100
Post IG + story IG : $151 - $200
Post Facebook : $151 - $200
Post IG + post FB : $151 - $200
Cela peut surprendre, mais pour certains influenceurs, la fourchette de prix ne change pas beaucoup avec des services supplémentaires. Après tout, partager le même contenu sur d'autres canaux ne demande qu'un simple clic. Les marques peuvent donc essayer de négocier un meilleur tarif en tirant parti des autres canaux proposés par un influenceur, tout en touchant un public cible plus large.
En parlant de canaux et de tarifs, certains canaux influent sur le prix d’un influenceur. Un même influenceur peut facturer des prix différents pour des posts sur différentes plateformes. Mais un autre influenceur peut facturer le même montant par plateforme, quel que soit le nombre d’abonnés.
Les tarifs varient généralement selon le nombre d’abonnés des influenceurs ainsi que selon le type de contenu qu’on attend d’eux. D’autres facteurs qui déterminent les tarifs des influenceurs sont notamment :
Le secteur. Les prix peuvent varier énormément entre la mode, le voyage et la santé & beauté, même à nombre d’abonnés identique
Droits de réutilisation. Le prix dépendra de l’endroit où vous prévoyez d’utiliser le contenu de votre influenceur. Réutiliser une image sur votre page produit peut par exemple coûter moins cher que l’utiliser sur un panneau d’affichage
Le type de canal. Les grands canaux sociaux comme TikTok et Instagram affichent (généralement) un prix très différent de celui des canaux plus petits comme Snapchat
Engagement. Les tarifs varient en fonction de l'engagement d'un influenceur (nous y reviendrons plus loin)
Le tarif de base est d’environ $100 pour 10 000 abonnés dans le monde et il augmente naturellement à mesure que l’on monte dans les paliers d’influenceurs.
Les tarifs sont aussi généralement plus élevés et lorsqu'il faut plus de temps et d'efforts pour créer du contenu de qualité, ainsi que selon la durée réelle du contenu. Ainsi, si les vidéos génèrent des résultats impressionnants, elles s'accompagnent inévitablement d'un prix plus élevé.
Les influenceurs de nicheS'ouvre dans une nouvelle fenêtre, tout comme ceux qui affichent un fort taux d’engagement, disposent aussi d’un plus grand pouvoir de négociation, car ils ont une communauté d’abonnés unique et engagée. Par exemple, les tarifs des influenceurs tech et gaming tendent à être plus bas, car il y a moins d’influenceurs disponibles.
Malgré les chiffres présentés ci-dessus, gardez à l’esprit qu’il n’existe pas de grille tarifaire « universelle » en matière demarketing d’influence. Tout l’intérêt du marketing d’influence réside dans la diversité des formats de contenu et des canaux proposés aux marques. Avec l’essor des influenceurs multicanaux, vous pouvez aussi choisir de promouvoir votre marque sur plusieurs canaux à la fois.
En plus de tenir compte de plusieurs plateformes, il vaut la peine d’envisager plusieurs types de contenu pour créer une campagne de marketing d’influence globale et obtenir de meilleurs taux d’engagement.
La plupart des influenceurs proposent généralement des tarifs forfaitaires pour les plateformes sociales, comme Instagram. La combinaison la plus populaire est celle des posts Instagram avec les Stories, tandis que certains forfaits personnalisés incluent aussi des vidéos Instagram. Alors, faut-il envisager les tarifs forfaitaires ? Absolument.
Compte tenu de la popularité des Instagram Stories, les marques capables d'engager les consommateurs via les Instagram Stories disposeront de points de contact supplémentaires. Qui plus est, les tarifs des forfaits ne sont que légèrement supérieurs, voire comparables, à ceux des posts individuels. Par exemple, une influenceuse lifestyle suivie par environ 19 000 personnes sur Instagram a partagé ses tarifs précis, qui incluent différentes options de forfait :
Post IG : $151 - $200
IG Story : $51 - $100
Post IG + story IG : $151 - $200
Post Facebook : $151 - $200
Post IG + post FB : $151 - $200
Cela peut surprendre, mais pour certains influenceurs, la fourchette de prix ne change pas beaucoup avec des services supplémentaires. Après tout, partager le même contenu sur d'autres canaux ne demande qu'un simple clic. Les marques peuvent donc essayer de négocier un meilleur tarif en tirant parti des autres canaux proposés par un influenceur, tout en touchant un public cible plus large.
En parlant de canaux et de tarifs, certains canaux influent sur le prix d’un influenceur. Un même influenceur peut facturer des prix différents pour des posts sur différentes plateformes. Mais un autre influenceur peut facturer le même montant par plateforme, quel que soit le nombre d’abonnés.
La règle générale est que « plus le niveau de l’influenceur est bas, plus votre ROI marketing est élevé ». Quand il s’agit de choisir la taille de l’influenceur à approcher, les micro-influenceurs sont une force dominante du marketing d’influence et jouent le rôle de leaders d’opinion clés dans leur communauté. Les nano- et micro-influenceurs ont prouvé qu’ils savent fédérer les audiences et offrir un ROI élevé, ce qui permet aux entreprises disposant de budgets plus modestes de mener des campagnes de marketing d’influence.
Selon une étude d'Instagram portant sur plus de 800 000 comptes, le taux d'engagement des méga-influenceurs est de 1,6 %, contre 8,8 % pour les nano-influenceurs.
Les nano-influenceurs sont en réalité le niveau d’influenceurs le plus populaire et celui qui affiche le taux d’engagement le plus élevé. Avec une niche bien définie et une réelle influence au sein de leur communauté, ils constituent une excellente option malgré un nombre d’abonnés plus faible.
De plus, ils sont aussi plus susceptibles d'accepter des campagnes d'influence en nature, qui peuvent aider à accroître la notoriété de votre marque en leur offrant gratuitement vos produits ou services. Pour les petites entreprises, collaborer avec des nano-influenceurs peut aider à réduire les coûts et à toucher plus efficacement votre audience cible.
Vous ne savez pas par où commencer ou les chiffres vous perdent ? Les grilles tarifaires des influenceurs ont les réponses qu’il vous faut. Mais si cela vous paraît intimidant ou si vous n’avez pas le temps de vous en occuper, Bazaarvoice affable.ai peut vous aider à simplifier les choses. Obtenez des estimations de prix pour des influenceurs du monde entier et déterminez l’efficacité de votre campagne en connaissant la valeur média acquise.
Plus important encore, nous savons tous à quel point il est essentiel de collaborer avec les bons influenceurs, ceux qui obtiennent des résultats. Avec une plateforme d'analyse Instagram pilotée par l'IA, vous pouvez désormais choisir les bons influenceurs, en fonction des données démographiques de leur audience et de leur taux d'engagement, pour obtenir le meilleur ROI possible. Pour en savoir plus, cliquez ici ou contactez-nous ci-dessous.
Archana Mishra
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