Trouvez le bon influenceur TikTok

Pourquoi avez-vous besoin d'un influenceur TikTok ? Parce que TikTok revendique désormais près d'un milliard d'utilisateurs mensuels et qu'il est l'appli la plus téléchargée au monde pour la deuxième année consécutive. Et avec 28 % de la Gen Z, un groupe disposant d'un pouvoir d'achat de 143 milliards de dollarsS'ouvre dans une nouvelle fenêtre, qui utilise TikTok, c'est la plateforme de réseau social de choix pour les marques ciblant ce public convoité. Mais pour capter efficacement l'attention de la Gen Z sur TikTok, vous devez comprendre les tendances de la plateforme. Vous devez vous associer à la bonne personne pour créer du contenu authentique au nom de votre marque et fournir la preuve sociale dont vous avez besoin. En d'autres termes, vous avez besoin d'un influenceur. Trouver le bon influenceur TikTok demande plus que de sélectionner quelqu'un avec des milliers d'abonnés. Cela implique de mener une recherche approfondie et d'évaluer si un influenceur convient à votre marque et trouvera un écho auprès de votre public cible.

Rechercher des influenceurs TikTok par thématique

Comme d’autres réseaux sociaux, TikTok organise son contenu par hashtag. Et comme la plupart des contenus TikTok comportent des hashtags, c’est un moyen efficace de trouver des utilisateurs qui publient sur des sujets pertinents pour votre marque. Rendez-vous dans l’onglet Découvrir pour rechercher des hashtags (comme illustré ci-dessous.) Utilisez des requêtes de recherche pertinentes pour trouver des influenceurs qui publient sur des sujets pertinents pour votre marque. Si vous êtes une marque de vêtements, vous pouvez rechercher « fashion » plutôt que « apparel ». Si vous vous intéressez aux publications spécialisées dans la beauté, recherchez #beauty ou #BeautyTips.

Vous pouvez vérifier la popularité de certains hashtags TikTok et consulter iciS'ouvre dans une nouvelle fenêtre certains des plus utilisés.

Les hashtags sont un excellent outil pour repérer des influenceurs potentiels. Après tout, les utilisateurs de TikTok qui emploient régulièrement un hashtag donné ont peut-être une audience intéressée par ce type de contenu. Mais les hashtags ne sont que la première étape pour trouver l’influenceur idéal pour votre marque. Gardez à l’esprit que ce n’est pas parce qu’un influenceur TikTok utilise ce hashtag qu’il a forcément une audience active et engagée, intéressée par ce sujet.

Trouvez des influenceurs TikTok par localisation

Même si TikTok est une plateforme de réseaux sociaux mondiale, son algorithme filtre le contenu que vous voyez en fonction de votre pays et de votre langue. Si vos produits ou services ne sont donc disponibles que dans certains pays, vous devez vous assurer que les influenceurs potentiels avec lesquels vous travaillez peuvent toucher ces audiences distinctes. Vous voudrez aussi choisir un influenceur en fonction de sa localisation si votre marque est hyperlocale, comme un restaurant. Modifiez votre localisation TikTokS'ouvre dans une nouvelle fenêtre ou votre langue pour voir plus facilement les contenus de la région du monde de votre entreprise, puis choisissez un influenceur. Comme à l'étape précédente, le moyen le plus efficace de trouver des influenceurs dans une zone donnée est de faire une recherche par hashtag.

Utilisez des hashtags géolocalisés pour trouver des influenceurs qui publient sur la zone qui vous intéresse. Par exemple, vous pouvez rechercher des vidéos taguées #nyc, #atl, #australia ou #usa.

Utilisez un outil pour trouver un influenceur TikTok

Il existe divers outils sur le marché conçus pour rechercher rapidement et facilement des influenceurs TikTok. Et au lieu de parcourir les hashtags, ils vous suggèrent des influenceurs selon divers critères de recherche, dont le nombre d’abonnés, le taux d’engagement, etc. Certains, comme UpfluenceS'ouvre dans une nouvelle fenêtre, identifient les utilisateurs TikTok qui sont déjà fans de votre marque et publient peut-être déjà du contenu à son sujet. Et beaucoup proposent aussi des analyses détaillées, pour évaluer les influenceurs potentiels et suivre vos campagnes de marketing d’influence.

Évaluez si un influenceur TikTok correspond à votre marque

Ce n’est pas parce que vous trouvez un utilisateur de TikTok qui a des tonnes d’abonnés et publie des contenus sur votre secteur que c’est nécessairement le bon influenceur pour votre marque. Avant d’aborder le sujet d’une collaboration, prenez le temps de déterminer s’il vous correspond vraiment et s’il peut vous aider à atteindre vos objectifs sur TikTok.

Analysez leur audience

Vérifiez que l’influenceur TikTok a accès à votre audience cible.

• Leur audience correspond-elle à la bonne tranche démographique ? Évaluez leurs abonnés selon l’âge, la localisation, le genre, le revenu approximatif ou d’autres critères pour déterminer s’ils font partie de votre cible.

• Suivent-ils votre marque ? Vos concurrents ? D'autres acteurs de votre secteur ? Les utilisateurs qui ont déjà une affinité avec votre marque ou votre secteur sont peut-être plus enclins à interagir avec du contenu sponsorisé. Ou, si vous vous associez à un influenceur pour développer votre propre communauté sur les réseaux sociaux, il peut être plus intéressant de collaborer avec un influenceur dont l'audience connaît moins bien votre marque.

• Leur audience interagit-elle avec le type de contenu que vous souhaitez créer ? Aime-t-elle, commente-t-elle et partage-t-elle le type de vidéo que vous voulez réaliser ? Interagit-elle avec du contenu sponsorisé ?

Souvent, un influenceur qui partage beaucoup de contenu sur le thème #beauty, par exemple, aura une audience intéressée par ces vidéos. Mais il est essentiel d’approfondir un peu l’audience d’un influenceur avant de le contacter.

Explorez leurs contenus

Examinez attentivement les vidéos que partage l’influenceur TikTok.

• Ont-ils des vidéos virales ? Si un influenceur crée du contenu viral, cela témoigne de son talent et du fait qu'il connaît son audience. Cependant, un influenceur disposant d'un portfolio de contenus viraux peut aussi coûter plus cher.

• Qu’est-ce qui rend leur contenu attrayant ? Que retire leur audience de leurs vidéos ? Est-elle divertie ? Que vous apprend-elle ? Cherche-t-elle de l’inspiration ou des recommandations de produits ? En quoi cela correspond-il à votre marque ?

• Leur contenu montre-t-il qu'ils comprennent votre audience ? Vous voulez vous assurer que l'influenceur choisi sait comment séduire votre audience cible.

• Semblent-ils partager les mêmes valeurs que votre marque ? Existe-t-il un éventuel conflit d'intérêts avec votre marque ?

Vous voudrez peut-être aussi examiner les habitudes de publication d'un influenceur. Publie-t-il tous les jours ? Toutes les semaines ? Quel délai y a-t-il entre deux nouveaux contenus ?

Vérifier s'ils ont déjà travaillé avec des marques

Déterminez si l’influenceur a l’expérience du travail avec des marques, quels contenus il a produits pour elles et quels résultats ils ont obtenus.

• Y a-t-il des posts sponsorisés sur leur compte ? On peut généralement les repérer car ils contiennent le hashtag #ad, comme le montre la capture d’écran ci-dessous.

• Travaillent-ils actuellement avec vos concurrents ? L’ont-ils déjà fait par le passé ? Vous devez éviter tout conflit d’intérêts ou tout problème potentiel lié à une clause de non-concurrence.

• Quel type de contenu vidéo l’influenceur a-t-il créé pour le partenariat avec la marque ? Quel engagement a-t-il suscité ? Quels types de commentaires les utilisateurs ont-ils laissés ?

Que vous souhaitiez travailler avec un influenceur chevronné ou un micro-influenceur qui n’a peut-être jamais collaboré avec une marque, faites vos devoirs. Vous pouvez tout à fait travailler avec quelqu’un qui a déjà collaboré avec votre concurrent, mais vous devez vous assurer que l’influenceur que vous choisissez ne publie pas actuellement de posts pour le compte de vos concurrents.

Calculez leur taux d’engagement

Il est essentiel de comprendre le taux d'engagement d'un influenceur TikTok, un pourcentage qui mesure combien de personnes ont interagi avec son contenu, avant de travailler avec lui. Un taux d'engagement élevé indique que les abonnés de l'influenceur sont plus susceptibles d'interagir avec le contenu sponsorisé que l'utilisateur publie à propos de votre marque. Pour calculer le taux d'engagement d'un utilisateur TikTok, il suffit d'additionner ses likes + commentaires + partages (les façons dont les utilisateurs interagissent avec le contenu TikTok) pour l'une de ses vidéos et de diviser le total par le nombre de vues reçues. Gardez à l'esprit que ce n'est pas parce qu'un influenceur a beaucoup d'abonnés qu'il aura forcément aussi un taux d'engagement élevé.

Comme vous le verrez dans les graphiques ci-dessus, les utilisateurs de TikTok les plus suivis n’ont pas toujours un taux d’engagement élevé en proportion.

Contactez les influenceurs TikTok pour qu’ils répondent « oui »

Trouver le bon influenceur TikTok n’est que le début. Il faut maintenant contacter l’influenceur de votre choix et le convaincre de travailler avec votre marque. Beaucoup d’influenceurs indiquent leur e-mail dans leur bio TikTok pour faciliter la prise de contact. S’il n’y a pas d’e-mail, consultez leur site web, leur profil Instagram ou YouTube pour essayer de trouver leur adresse e-mail. Vous pouvez aussi envoyer un message à un utilisateur TikTok, mais vous devez suivre le compte pour pouvoir utiliser cette fonctionnalité.