Types d’influenceurs selon leur niche
Les influenceurs mode
Vous êtes sûrement déjà tombé sur #GetReadyWithMe ou #GRWM : c’est la tendance ultime qui montre comment les influenceurs mode dominent la scène du marketing de créateurs. Ils ne se contentent pas d’assembler des idées de tenues et des conseils de style, ils plongent dans l’univers des vêtements tendance, des accessoires et de tout ce qui touche à la mode.
Et ils ne se contentent pas de parler des produits, ils les mettent en scène. Imaginez : de superbes posts, des histoires personnelles captivantes et des vidéos percutantes, qui présentent le tout dernier et le meilleur de différentes marques. Ce n'est pas de la publicité classique. C'est comme si votre amie branchée partageait ses coups de cœur au passage.
De nombreuses marques de fast fashion comme Shein ont noué sans effort le contact avec leur public cible grâce à ces influenceurs mode de petite ou moyenne taille. Et il n’y a pas que les marques de mode qui montent dans ce train : même les marques de beauté et de soins de la peau glissent des messages privés à ces influenceurs mode pour obtenir un placement de produit de premier choix.
Exemple : Romee Strijd x Naetur
Naetur, la marque américaine de vêtements et de bijoux, a rencontré un immense succès avec la fashion influenceuse Romee Strijd. La marque a collaboré avec l’influenceuse pendant plus de deux ans pour promouvoir ses produits, ce qui l’a aidée à gagner en crédibilité auprès de l’audience. En publiant régulièrement sur la marque, l’influenceuse a créé une image de marque positive et fiable.
Voir cette publication sur Instagram Une publication partagée par Romee Strijd (@romeestrijd)
Post social : https://www.instagram.com/reel/Cy56LjtsUr_/S'ouvre dans une nouvelle fenêtre
Ce partenariat a permis à la marque de toucher plus d’un million de consommateurs. Sa stratégie ne se limite pas aux posts et vidéos sur les réseaux sociaux. Naetur exploite les contenus de l’influenceuse pour enrichir son site, en mettant en avant les images de Strijd sur la page d’accueil et les pages produits de la marque afin d’attirer les clients en bas du tunnel de vente.
Technologie
Les influenceurs tech sont spécialisés dans les tests de gadgets, des smartphones aux appareils photo en passant par les ordinateurs. Ils ont constitué une communauté florissante. Et si vous exploitez leur expérience et leur expertise, ils peuvent servir de pont solide entre votre marque et leurs abonnés fidèles.
Mais collaborer avec eux, ce n'est pas seulement leur envoyer des échantillons et sponsoriser un post sur leur compte de réseau social. De nombreuses marques comme Apple invitent ces influenceurs à des lancements de produits afin qu'ils créent le buzz sur les réseaux sociaux et suscitent l'intérêt du public.
Leur popularité les a conduits à dépasser les contenus longs sur YouTube pour se lancer dans les vidéos courtes. Ils partagent des astuces tech, des tutoriels express, des unboxings et bien plus encore sur Instagram Reels, YouTube Shorts et TikTok.
Unbox Therapy x Shark Clean
La marque tech française Shark Clean s’est associée à des influenceurs tech sur YouTube et Instagram pour présenter ses produits à un public plus large. L’une de ses collaborations récentes était avec Unbox Therapy, la chaîne YouTube tech appartenant à Lewis Hilsentger. Il a réalisé des tutoriels approfondis sur le dernier aspirateur de Shark Clean, en détaillant ses fonctionnalités avancées.
https://youtu.be/rw7D0DvyXnk?si=3D7SNovGFeIiDlfh
Mettre le produit en action en avant est essentiel pour les produits technologiques, car cela montre aux consommateurs comment leur achat se passera. La vidéo ne se contentait pas d’énumérer les avantages : elle démontrait aussi le niveau de commodité que permet le nettoyeur, captant l’attention de 298 000 utilisateurs.
Alimentation et boissons
Qu'il s'agisse de Chipotle, de Dunkin' Donuts ou de McDonald's, ces chaînes de restauration rapide sont totalement en phase avec les influenceurs. Elles ne font pas les choses à moitié, allant jusqu'à ajouter au menu des plats dont les influenceurs font l'éloge, pour inciter les clients à les essayer et, au final, faire grimper leurs ventes.
Les influenceurs alimentation et boissons ont une vraie influence sur ce que nous pensons des recettes, des avis sur les restaurants, des produits alimentaires, des conseils de régime, etc. Et il ne s'agit pas seulement des pros de la cuisine ou des blogueurs culinaires. Nous parlons de tous les profils, des influenceurs de taille moyenne aux méga-influenceurs. Ils ont de quoi nous donner envie de ces bouchées approuvées par les influenceurs !
Emelie Hebert x HelloFresh
HelloFresh est une marque directe au consommateur qui envoie des boîtes de préparation de repas au domicile de ses clients. Pour promouvoir ses services, HelloFresh collabore avec des food bloggers et différents types d’influenceurs qui partagent des images et des vidéos des repas préparés.
Leur contenu met en avant la praticité de l’abonnement à leurs services et s’adresse au public cible de la marque : des clients au mode de vie chargé qui souhaitent un repas sain.
Voir cette publication sur Instagram Une publication partagée par Pooja Verma | PEEK A POO (@peekapooxo)
Post social : https://www.instagram.com/reel/CgpF8degYLX/S'ouvre dans une nouvelle fenêtre
Pour sa dernière campagne, HelloFresh a collaboré avec plusieurs nano- et micro-influenceurs de la niche de l’alimentation et de la nutrition afin de parler de ses produits et de créer de l’engouement autour des fêtes de fin d’année. La campagne a permis à la marque de tirer parti du lien que ces influenceurs entretiennent avec leur audience pour renforcer la crédibilité de ses services.
Santé et beauté
Dans le monde post-pandémie, prendre soin de soi est devenu un incontournable, et les influenceurs santé et beauté volent la vedette. Il ne s’agit plus seulement de réussir son smoky eye ou de partager des astuces beauté. Ces influenceurs sont de vrais références en matière de produits de beauté clean, de routines de bien-être et de tout ce qui touche à la beauté et au maquillage.
Mais ce ne sont pas seulement des passionnés de beauté : ce sont aussi les références incontournables pour promouvoir des produits lifestyle sympas et donner le détail sur les aliments sains. Ce sont un peu nos gourous personnels pour vivre notre meilleure vie, dedans comme dehors !
L'OCCITANE
L'OCCITANE, marque réputée de soins capillaires, corporels et cutanés bio, s’est associée de façon stratégique à des micro-influenceurs performants dans le créneau beauté et lifestyle pour promouvoir des coffrets cadeaux de Noël en édition spéciale à Singapour.
Grâce à Bazaarvoice affable.ai, ils ont identifié et mobilisé 53 micro-influenceurs pour la campagne, qui ont généré :
80 stories et sept posts sur Instagram
Une portée estimée de 418,10 k
Valeur média acquise totalisant 22,75 k USD
L’OCCITANE a visé juste dans son jeu d’influence en sélectionnant ses créateurs de contenu en amont. Elle s’est assurée que ces différents types d’influenceurs avaient une vibe sociale authentique, en phase avec ses objectifs de contenu.
Maison et amélioration
Toutes ces mamans blogueuses, ces décorateurs d'intérieur, ces architectes et ces influenceurs créatifs que vous voyez sont si populaires parce qu'ils ne vendent pas seulement des produits : ils vendent tout un style de vie ! Ils ne vivent que pour partager de super projets DIY, vous donner le fin mot des astuces pratiques, distribuer des conseils de style et recommander de superbes articles d'ameublement.
C'est comme s'ils avaient pour mission d'inspirer chacun à soigner davantage son intérieur. Leurs meilleurs conseils sont bien utiles quand on veut donner à la maison un air plus festif pour Halloween et Noël.
Julia Berolzheimer x Pottery BarnS'ouvre dans une nouvelle fenêtre
En août 2023, Pottery Barn, le distributeur de meubles américain, s'est associé à Julia Berolzheimer pour mettre en avant sa gamme pour enfants. Forte d'un million d'abonnés sur Instagram, Julia exerce une influence sur les mamans millennials, les designers et les amateurs de décoration d'intérieur. Exactement l'audience visée par Pottery Barn.
Les vidéos et images esthétiques de Julia sur Instagram, associées à quelques concours de produits sympas, ont enthousiasmé et mobilisé ses abonnés. La campagne a eu tellement de succès que la marque s’est lancée dans une seconde collaboration avec Julia, touchant cette fois une audience encore plus large. L’une de ses publications a récolté plus de 13 000 likes de la part de ses abonnés.
Influenceurs parentalité
Vous vous demandez ce que c’est que de recevoir les conseils de quelqu’un qui a déjà traversé le chaos parental dans lequel vous plongez actuellement ? C’est là qu’interviennent les mamans et les papas. Vos influenceurs de référence qui distillent des pépites de sagesse pour gérer le métier de parent, alléger votre charge et jongler avec tout l’équilibre vie pro-vie perso.
Fait intéressant, ces influenceurs parents sont partout dans le voyage, la mode, la finance ou tout autre secteur ciblant les millennials.
Tabitha Brown x Target S'ouvre dans une nouvelle fenêtre
Target, une chaîne de grands magasins discount et d’hypermarchés, a collaboré avec l’influenceuse parentalité Tabitha Brown pour toucher une audience féminine, principalement des mères, afin de promouvoir ses produits tels que les ustensiles de cuisine, les essentiels pour la maison et bien d’autres. Brown compte plus de quatre millions d’abonnés sur Instagram et rencontre un grand succès auprès des mères.
Dans le cadre de la collaboration, Brown passait de temps à autre chez Target pour rencontrer les clients, signer des produits et créer du contenu afin de générer du buzz en ligne. Elle a même lancé ses collections de produits, notamment du mobilier d’extérieur, des bougies, des produits alimentaires végans et bien d’autres, et les a promues grâce à ce partenariat.
Sport et fitness
Des marques de sport aux régimes alimentaires, programmes d’entraînement et tout ce qui touche à la santé et au bien-être – les réseaux sociaux sont actuellement dominés par les influenceurs sport et fitness. C’est une scène terriblement concurrentielle, et les marques se donnent à fond, en allant à la rencontre de personnes soucieuses de leur santé et de clubs de course à pied pour faire passer le message à partir du terrain.
Ces influenceurs sont très efficaces pour promouvoir des produits de fitness, car leur audience imite tout ce qu'ils font pour avoir l'air plus en forme. Qu'il s'agisse de ce qu'ils mangent, des routines d'entraînement auxquelles ils ne jurent que par elles, de leurs tenues de sport ou même de simples astuces qui facilitent la vie en salle de sport. Vous verrez que leurs abonnés veulent tout savoir.
Asics X Michelle PillepichS'ouvre dans une nouvelle fenêtre
Asics s’est associée de façon stratégique à la micro-influenceuse Michelle Pillepich, diététicienne spécialisée dans l’alimentation intuitive pour les coureurs. Michelle propose du contenu captivant, en partageant aussi bien des idées de déjeuners nutritifs que des collations avant et après la course pour les coureurs matinaux, ainsi que des conseils expliquant pourquoi on ne devrait pas stresser à propos de la nourriture pendant les fêtes.
Si Asics a longtemps été synonyme d’athlètes, la marque connaît une mutation profonde, en reconnaissant la fusion contemporaine du sport et du fitness dans notre quotidien.
Michelle propose en outre des insights précieux à ceux qui traversent des difficultés de santé mentale, en plaidant pour l’impact transformateur de petites actions régulières. Elle intègre Asics de façon fluide à ce récit, en présentant la marque comme l’incarnation du bien-être global.
Types d’influenceurs selon leur affinité avec la marque
Acheteurs ordinaires
Les acheteurs ordinaires sont des personnes qui adorent partager leur opinion sur leurs produits et services préférés. Il peut s’agir de vos proches, de vos pairs ou de clients existants qui racontent leur expérience sincère après avoir utilisé un produit.
Qu’est-ce qui les distingue ? Ils sont authentiques, car ils s’intéressent sincèrement à votre marque et achètent votre produit depuis longtemps, contrairement aux influenceurs professionnels qui découvrent votre marque au moment de la collaboration. Ils n’ont peut-être pas une myriade d’abonnés, mais les gens se fient à leurs avis et à leurs notes sur les produits.
Des acheteurs lambda x Kraft HeinzS'ouvre dans une nouvelle fenêtre
L’entreprise agroalimentaire multinationale Kraft Heinz puise dans la communauté des acheteurs au quotidien pour générer des avis produits authentiques. En 2020, la marque a envoyé des échantillons de ses huit nouvelles sauces pour salade aux acheteurs d’Influenster, la plateforme de Bazaarvoice, et leur a demandé de partager leur expérience. La marque savait que pousser les clients à parler du produit était le meilleur moyen de gagner du terrain.
Ce faisant, la marque a généré une notoriété, des avis, des contenus visuels et un buzz social considérables autour de ses nouvelles sauces. Résultat :
« Entendre directement les consommateurs parler de leurs expériences est pour nous un moyen efficace d’identifier les caractéristiques précises que les gens apprécient dans nos produits et d’y apporter des changements et des améliorations en fonction de leurs retours », a déclaré Elizabeth Northrup, Associate Brand Manager pour les trois marques : Kraft Dressings Vinaigrettes, Twisted Ranch et Bitten.
Les collaborateurs
Transformer vos employés en influenceurs, c’est comme faire monter votre équipe sur le devant de la scène, juste devant le logo de la marque. Parce que les gens font davantage confiance aux relations de personne à personne qu’à un simple logo. De plus, si vous additionnez la portée sur les réseaux sociaux de tous vos employés, elle est probablement bien plus grande que celle de la marque seule.
Lorsque vos employés boostent l’engagement sur les réseaux sociaux, tout est question d’authenticité et de crédibilité. Cela peut vous démarquer de la concurrence, car les vraies personnes qui se trouvent derrière font des vagues
Instructeurs de fitness x Peloton S'ouvre dans une nouvelle fenêtre
La marque de fitness à domicile Peloton ne dépense pas, techniquement, en marketing d’influence. Elle exploite plutôt l’influence de ses coachs de fitness pour créer le buzz sur les réseaux sociaux. Les coachs de Peloton sont tout simplement des influenceurs, car ils ont une audience importante sur les réseaux sociaux pour promouvoir les cours de fitness à domicile et le coaching en ligne de Peloton, afin de bâtir des relations solides avec les clients.
« C’est un moyen très important de nous connecter en temps réel avec nos membres », a déclaré à BusinessInsider Alex Toussaint, instructeur senior de cycling chez Peloton. « Pour certaines sessions où vous avez des milliers de membres, il est difficile de féliciter tout le monde. Les réseaux sociaux sont un autre moyen de rester en contact avec ces membres. »
Collaborateurs produit
Les collaborateurs produit sont des influenceurs qui s’associent à votre marque pour lancer des produits. Ils donnent leur avis sur l’emballage, la conception et la fabrication du produit afin que vous puissiez créer des produits susceptibles d’intéresser votre audience.
Prenons Dunkin’ Donuts, par exemple. L’enseigne fait appel à ces différents types d’influenceurs pour obtenir l’avis d’experts sur les produits qui toucheraient la corde sensible de l’audience. Qu’il s’agisse d’une nouvelle boisson, d’un changement radical au menu ou de quelque chose qui est déjà un favori des influenceurs, ces collaborateurs sont les vrais de vrais.
Molly Mae x Beauty Works S'ouvre dans une nouvelle fenêtre
Molly Mae, influenceuse beauté de premier plan, a d'abord été ambassadrice de la marque Beauty Works, une entreprise britannique d'extensions de cheveux. Elle a ensuite été promue au rôle de collaboratrice produit. Forte de plus de sept millions d'abonnés, Molly Mae met efficacement Beauty Works en relation avec une audience précise, passionnée de beauté et de soins capillaires.
Forte de son importante communauté, elle apporte à la marque de précieux insights sur son audience, ce qui permet à Beauty Works d’adapter précisément ses produits aux préférences des clients. Une seule publication de Molly Mae a généré plus de 100 000 interactions, ce qui illustre son impact considérable sur la portée et l’engagement de la marque.
Types d’influenceurs selon le format de canal
Streamers de jeux vidéo
Les influenceurs gaming sont un choix évident pour les marques de jeux vidéo qui vendent des produits comme des fauteuils gaming, des ordinateurs portables, des consoles, etc. Mais des acteurs étrangers au gaming comme GrubHub, Domino’s, Spotify et Samsung se lancent eux aussi dans la tendance, en s’associant à des gamers pour faire connaître leurs produits.
Hershey x Ninja et DrLupoS'ouvre dans une nouvelle fenêtre
Prenons l’exemple de Hershey’s. Ce n’est pas une entreprise de jeux vidéo typique, mais elle a été maligne à Twitchcon, un grand événement de gaming et d’e-sport. Elle s’est associée aux meilleurs créateurs gaming, Ninja et DrLupo, pour faire le buzz autour de ses barres chocolatées Reese’s Pieces. Dans le cadre du partenariat, les deux créateurs ont réalisé ensemble un live stream collaboratif au cours duquel ils ont joué ensemble. Le live stream devait faire passer le message que Ninja et DrLupo forment un duo formidable, tout comme Hershey’s et Reese’s.
Podcasteurs
Contrairement à vos influenceurs habituels, les podcasteurs plongent au cœur de sujets précis et vous offrent une véritable expérience de conversation franche. Ils disposent d’une communauté soudée de passionnés de contenu audio, un terrain idéal pour que les marques se démarquent.
Les podcasts ne se limitent pas à accueillir de grands noms : ce sont aussi des discussions décontractées avec d’autres types d’influenceurs ou d’experts du domaine, qui créent de vrais liens avec une audience totalement conquise.
The Skinny Confidential Him & Her Podcast x Fabletics S'ouvre dans une nouvelle fenêtre
Febletics, la marque de tenues de yoga fondée par Kate Hudson, sponsorise des épisodes de The Skinny Confidential Him & Her Show. Le podcast, fondé par la blogueuse lifestyle et influenceuse Lauryn Evarts Bosstick et son mari, Michael Bosstick, aborde divers sujets, dont le développement d’entreprise, le bien-être, et plus encore.
Fabletics sponsorise les épisodes et propose des offres exclusives aux auditeurs du podcast pour stimuler ses ventes. Le partenariat de la marque avec le podcast lui a permis d’accéder à la communauté de 183 000 auditeurs sur Instagram seulement.
Key opinion leaders (KOL)
Chefs, médecins, nutritionnistes, auteurs et journalistes. Ce ne sont pas des personnes ordinaires. Ce sont les experts de référence, les leaders d’opinion clés (KOL) dans leur domaine. Ils excellent dans ce qu’ils font et peuvent compter sur une solide base de fans.
Pensez à exploiter ce filon de crédibilité et d’énergie positive qu’ils ont su créer. Il s’agit de transformer leur expertise en un lien puissant avec les clients.
Journalistes x Squigs Beauty S'ouvre dans une nouvelle fenêtre
Squigs Beauty a fait son entrée sur la scène en 2023 avec ses produits de beauté. Sa fondatrice et PDG, Nikita Charuza, a présenté la marque à des rédactrices et journalistes beauté influents, qui sont aussi des stars des réseaux sociaux. La rédactrice beauté Phoebe Bain a uni ses forces à celles de Squigs Beauty : elle a publié un article et mis la marque en avant sur ses réseaux.
Cette décision a propulsé Squigs Beauty au sommet du secteur de la beauté DTC (direct-to-consumer).
Ce qu’il faut rechercher chez les influenceurs avant de collaborer
Avec une multitude d’influenceurs, comment choisir le bon ? Voici l’astuce : vérifiez leur audience principale, leurs collaborations passées, leurs vrais et faux abonnés, leur engagement, leur affinité avec la marque, la répartition de leur audience, la croissance de leurs abonnés et ce qui entre dans votre budget.
Mieux encore, les plateformes de marketing d’influence pilotées par l’IA comme Bazaarvoice affable.ai vous donnent des insights détaillés sur ces différents types d’influenceurs et vous indiquent s’ils conviennent à votre marque.
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