Cuatro insights para el retail de primavera

La primavera es una época de nuevos comienzos. La promesa del buen tiempo hace que los consumidores piensen en actividades al aire libre y en un nuevo vestuario. Para quienes trabajan en el retail, la primavera es la mayor temporada de compras después de las fiestas.Ya sea para la limpieza de primavera o para el baile de graduación, los meses de primavera ofrecen oportunidades a marcas de muchos sectores para atraer a los compradores. Según los insights de nuestra red de más de 5.700 sitios web, estas son las tendencias y los hábitos de compra a los que prestar atención esta primavera.

1. Puesta a punto de primavera

Con días más largos y un tiempo más cálido, los consumidores están más motivados para hacer las tareas domésticas y las reparaciones. Uno de los primeros lugares por los que empiezan es su propio césped y sus espacios exteriores.
La primavera es la estación n.º 1 para el tráfico a productos de las categorías de césped y jardín: alcanza un 146 % más en primavera que en los meses de invierno. Durante las vacaciones de primavera de mediados de marzo (definidas como del 11 al 17 de marzo en nuestro análisis), el tráfico de césped y jardín registró su mayor aumento, un 61 % más que en las semanas anteriores. También subieron un 61 % respecto a los meses de invierno las búsquedas de medicamentos sin receta, probablemente indicativo del comienzo de la temporada de alergias.

Como era de esperar, la tendencia de la limpieza de primavera también se aplica dentro del hogar. El tráfico de páginas vistas de productos de limpieza es un 13 % superior al de los meses de otoño y un 18 % superior al del invierno.

Si trabajas en el sector de los bienes de consumo envasados, piensa en cómo la estacionalidad puede orientar tu estrategia de marketing. Hay una gran demanda de productos de limpieza y de cuidado del césped y del jardín desde febrero, e incluso antes, que continúa hasta mayo.

2. Armario para el tiempo cálido

Con los primeros días soleados, todo el mundo cambia los jerséis de cuello alto y las botas por vestidos de verano y pantalones cortos. Y para algunos, la moda del año pasado ya no sirve. Los vestidos destacan como uno de los artículos más demandados para abastecerse en primavera. Según nuestros datos, el tráfico de vestidos es un 16 % mayor en primavera que en verano y un 52 % mayor que en otoño.

Si vendes vestidos, presta atención a los eventos especiales de abril y mayo. A finales de abril, el tráfico de vestidos aumenta un 25 % a medida que los estudiantes de todas partes se preparan para el baile de graduación y la graduación.

3. Festividades de compras de primavera

Desde el Día de San Patricio hasta el Memorial Day, hay una serie de festividades primaverales que son importantes para ciertos grupos de consumidores. Las dos grandes festividades que aún están por llegar son el Día de la Madre (13 de mayo) y el Memorial Day (28 de mayo).
Quizá sorprenda, pero el Día de la Madre es a menudo una fecha de compras más importante que San Valentín. El año pasado, los consumidores gastaron 24.600 millones de dólares en esta festividad.Se abre en una ventana nueva Nuestros datos muestran que las búsquedas de joyas aumentaron un 36 % antes de la festividad el año pasado, y que la mayor parte del tráfico llegó una o dos semanas antes del domingo del Día de la Madre. Los compradores parecen planificar con antelación el Día de la Madre, por lo que los especialistas en marketing y los anunciantes deberían plantearse lanzar campañas ya a finales de abril.

El fin de semana del Memorial Day marca el comienzo del verano y de las ventas flash. Durante el largo fin de semana vemos picos en dos categorías opuestas: el cuidado del césped y los televisores. Parece que algunos compradores aprovechan el día libre extra para trabajar en el jardín u organizar barbacoas, mientras que otros aprovechan las ofertas festivas para comprar artículos de alto precio como televisores.

4. Carrera contrarreloj hacia el día de la declaración de impuestos

Nadie consideraría el día de la declaración de impuestos como una festividad, pero en EE. UU. hay un pico notable en la compra de software fiscal en primavera. Aunque este pico general quizá no sorprenda, lo interesante es que se produce en las semanas previas al plazo de mediados de abril, lo que indica que la población general prefiere dejar para última hora la presentación de impuestos. De hecho, la semana del día de la declaración registró un aumento del 50 % en las páginas vistas de software de contabilidad, y esa única semana representa casi una quinta parte de todo el tráfico de software de preparación de impuestos de la temporada.

¿Qué pueden hacer los marketers y los anunciantes para aumentar el conocimiento de marca y las ventas durante los meses de primavera? Hay eventos y tendencias claros durante la primavera que se relacionan con picos de compras. Si vendes productos en alguna de las categorías que se tratan en este blog, usa nuestros insights, junto con tus propios datos de transacciones y de la web, para decidir el momento, el mensaje y la segmentación de tu estrategia de retail de primavera.

Para ver más tendencias de compra de primavera, descarga la infografía completa.