Une enquête de novembre 2023 a révélé que plus de 67 % des 16-24 ansS'ouvre dans une nouvelle fenêtre aux États-Unis ont découvert un produit ou un service grâce à une vidéo de réseau social apparue au hasard dans leur fil. Être au bon endroit au bon moment, voilà ce que c’est !
Et pour la rentrée des classes, c'est sur les réseaux sociaux que tout se passe. Plus de 62 % des acheteurs se tournent vers des plateformes comme Instagram et TikTok pour dénicher ces bonnes affaires (contre 56 % l'an dernier).
Qui plus est, selon les données de Bazaarvoice, plus de la moitié des consommateurs, au moins 57 %, ont cliqué sur le bouton « acheter maintenant » après avoir regardé une vidéo produit sur les réseaux sociaux.
Alors, qu’est-ce qui l’alimente ? Tout repose sur la mise en scène de vraies personnes utilisant le produit, sur des tutoriels ou sur des démonstrations en direct. Et, bien sûr, les créateurs de contenu jouent aussi un rôle important ! Voir un influenceur s’enthousiasmer pour un produit ou regarder une vidéo de marque peut faire pencher la balance.
Plongeons dans l’univers de quelques marques qui ont tout réussi grâce à leurs stratégies vidéo géniales, qui mêlent les dernières tendances.
10 stratégies de campagnes vidéo pilotées par des créateurs
1. Miser sur le placement de produit dans une vidéo de haul de fournitures scolaires sur YouTube
En 2023, Casetify s'est associé à l'influenceuse Zhirelle pour une vidéo de haul shopping, avec un passage chez Target pour ses fournitures scolaires. Zhirelle passe minutieusement en revue chaque article de papeterie qu'elle a déniché, en expliquant pourquoi elle l'a choisi et en quoi il a changé la donne pour elle.
Vidéo: https://www.youtube.com/watch?v=6mK_Fz4HKnYS'ouvre dans une nouvelle fenêtre
Avec fluidité, Zhirelle intègre le placement de produit, en mettant en avant les coques de téléphone résistantes de Casetify conçues pour les étudiants, tout en soulignant leur soutien aux étudiants en art et aux créateurs grâce à la présentation de leurs créations. Cette décision stratégique amplifie non seulement la visibilité des produits de Casetify, mais constitue aussi une incitation habile pour la créatrice de contenu.
Les clés du succès :
Vous accédez à une audience plus large que celle que vous pourriez toucher via vos canaux marketing
Intégrer votre produit dans la vidéo peut capter l’attention de l’audience et potentiellement accroître l’engagement pour votre marque
Il permet aux acheteurs d’acheter facilement le produit juste après avoir regardé le haul, car la description de la vidéo comprend souvent des liens d’affiliation ou des codes de réduction
2. L'authenticité en action grâce aux vidéos des coulisses sur Instagram et YouTube
Les vidéos des coulisses étant considérées comme très engageantes, American Eagle s’est associée aux influenceuses Maddie & Kenzie pour créer un récit authentique pour sa campagne. L’objectif ? Se rapprocher personnellement de sa communauté de clients et inciter les étudiants à porter les jeans AE dans leurs tenues de tous les jours.
Voir cette publication sur Instagram Une publication partagée par American Eagle (@americaneagle)
Post social : https://www.instagram.com/reel/CvXabnnLXTM/S'ouvre dans une nouvelle fenêtre
Les sœurs ont mis la main à la pâte, en essayant les échantillons et en y mettant leur touche personnelle. Elles ont partagé leurs feedbacks avec l’équipe AE, en soulignant quelles tenues correspondaient le mieux à leur style. Et il ne s’agissait pas seulement de pousser des produits : des vidéos des coulisses offraient un aperçu de la véritable histoire derrière le contenu léché, donnant aux spectateurs un aperçu de l’effort sincère qui se cache derrière tout cela.
Les clés du succès :
Les moments bruts et non retouchés pendant les essayages de tenues révèlent la vraie personne en coulisses et rendent les recommandations crédibles
Voir les efforts déployés en coulisses favorise la communauté, la confiance, l’engagement et l’inspiration
Vous pouvez proposer des contenus spontanés et variés sur plusieurs plateformes
3. Intégrez des vidéos de rentrée aux dernières tendances TikTok
La page « For You » de TikTok a changé la donne pour le shopping sur les réseaux sociaux. Qu’il s’agisse d’inspirer des tenues avec des vidéos Get Ready With Me (GRWM) ou de présenter des conseils de style et de la déco d’intérieur, les créateurs de contenu façonnent ce qui est tendance et ce qui ne l’est pas.
Il faut sauter sur ces tendances, comme la liste des « ins and outs » de 2024, ou plonger dans la tendance des avis silencieux sur TikTok. Et pour les marques de vêtements, de chaussures et de maquillage, c'est comme décrocher le jackpot ! Vous pouvez faire évaluer vos produits en surfant sur la vague des dernières tendances virales de TikTok et d'Instagram. Il ne s'agit pas de simplement copier-coller. Vous devez intégrer ces tendances de façon fluide à votre contenu de rentrée scolaire, de manière fraîche, créative et pertinente.
Les clés du succès :
Maintient la pertinence de votre contenu
Ces tendances virales parlent aux étudiants et suscitent un grand enthousiasme pour votre marque ou votre message.
Augmente la visibilité et la notoriété de la marque
4. Miser sur l'authenticité brute avec des vidéos non retouchées pour YouTube Shorts et TikTok
Jansport, la célèbre marque de sacs à dos, a décidé de changer de registre pour ses ventes de rentrée scolaire. Au lieu de photos et d’images très travaillées, elle a utilisé des vidéos brutes, non retouchées et rapides.
Ils ont sauté sur cette tendance virale des contenus moins léchés. Avec des icônes comme la reine de la seconde main Emma Rogue, le groupe indé DWLLRS, la skateuse Eunice Chang et la gameuse Krystalogy, ils ont attrapé leurs iPhone et filmé des vidéos sur la vie scolaire et l'amitié.
Il ne s'agit pas seulement de ce qui se passe en classe : il s'agit de ces moments en dehors, à traîner dans les cafés, les magasins ou à faire du skate entre amis. La campagne « Always with you » de Jansport illustre parfaitement la façon dont leurs sacs à dos accompagnent tous ces moments de toute une vie.
Les clés du succès :
Les moments non filtrés capturent l’essence de la réalité
Ils pouvaient percer le bruit ambiant grâce à un look sans mise en scène, des vidéos brutes loin du vernis lisse des contenus traditionnels
Mettre en scène de vraies personnes dans des situations réelles les a fait se démarquer, car le public cible pouvait s’y identifier
5. Vidéos pratiques et tutoriels pour préparer les achats de la rentrée
Sadie Aldis, une créatrice de contenu qui compte plus d’un million d’abonnés sur YouTube, s’est associée à Amazon l’an dernier pour apporter une vraie valeur, surtout en cette folle saison de la rentrée scolaire. Ses vidéos pratiques et ses tutoriels répondent directement aux besoins et aux centres d’intérêt des étudiants.
Sa vidéo de 26 minutes couvre tout : de l’organisation des documents scolaires à la personnalisation de votre cartable, en passant par la définition d’objectifs, et même les soins de la peau pour préparer la rentrée.
Mais la vidéo de Sadie ne se limite pas à donner des conseils : elle crée une communauté de personnes en quête d’astuces d’organisation, de projets DIY pour personnaliser leurs fournitures scolaires et même d’un peu d’inspiration mode pour se démarquer dans les couloirs.
Les vidéos tutoriels comme celle de Sadie sont un moyen efficace de présenter vos produits de la manière la plus naturelle possible. Tout l’enjeu est de les intégrer dans une histoire plus large : offrir aux spectateurs un contenu utile tout en mettant discrètement en valeur d’excellents produits.
Les clés du succès :
Augmente les chances d’atterrir dans les DM de vos clients potentiels, car les vidéos pratiques ou tutoriels ont de fortes chances d’être partagés
Le contenu informatif et utile atteint non seulement la base d'abonnés établie, mais peut aussi devenir viral lorsque les spectateurs le partagent avec leurs amis, leur famille et leurs abonnés, qui peuvent eux aussi le trouver utile
Des démonstrations produits, des avis et des tutoriels approfondis maintiennent l’intérêt des spectateurs
6. Laissez vos collaborateurs incarner vos contenus vidéo sur les réseaux sociaux
Savez-vous ce qui fait fureur dans le monde du marketing avec les créateurs ? Mettre vos employés sur le devant de la scène pour parler de votre marque et de vos produits. En 2023, la marque de chaussures Foot Locker a sauté dans le train de cette tendance en lançant sa campagne « It's Sneaker Season » en plein cœur de la saison des achats de rentrée.
La vidéo mettait en scène leur personnel, les Foot Locker Stripers, aux côtés d’acheteurs de sneakers, en particulier de la Gen Z, venus en magasin chercher de nouvelles paires. C’était comme un aperçu ultime du paradis des sneakers : on les voyait renifler les sneakers dans toutes les vidéos.
Les clés du succès :
Mettre les collaborateurs en avant comme influenceurs ajoute de la crédibilité à la vidéo sociale, car ils possèdent des connaissances ou des compétences spécifiques liées au sujet
Les collaborateurs agissent comme des nano-influenceurs au sein de l’entreprise, parfaitement familiers des produits et des fonctionnalités
Grâce à leurs réseaux sociaux d’amis, de famille et de connaissances, il est facile d’élargir la portée des vidéos. Les gens ont tendance à être plus engagés avec les contenus partagés par des personnes qu’ils connaissent, ce qui génère plus de likes, de commentaires et de partages, et finit par booster l’engagement global
7. « Shop with me » est le nouveau « GRWM »
Regardez The Wads, une maman influenceuse qui fait la promotion de Target dans sa vidéo « Shop with me » sur YouTube. Elle se rend donc chez Target pour repérer tout le matériel de rentrée 2023. Et elle ramasse tellement de choses sympas que les enfants vont être surexcités. Elle fait même un tour du côté des fournitures de bureau et du rayon à un dollar.
Si vous ne connaissez pas, les vidéos « Shop with me » sont une variante des vidéos de haul. Les créateurs YouTube emportent leur caméra lors d’une sortie shopping, puis racontent tous les détails de leurs trouvailles une fois rentrés chez eux. Cette tendance a explosé ! Ces dernières années, le temps de visionnage a été multiplié par plus de 10 rien que sur mobile. C’est comme si tout le monde était accro à regarder les autres faire du shopping.
Les clés du succès :
Il donne aux audiences l’occasion de découvrir leurs produits de manière ludique et familière, ce qui génère plus d’engagement que les publicités traditionnelles
Les spectateurs voient l’apparence et le fonctionnement des produits en situation réelle
8. Des vidéos de giveaway de produits avec des créateurs de contenu YouTube
Tout le monde est à la recherche de réductions et de super affaires pour la rentrée des classes et les soldes. S’associer à des créateurs de contenu pour mettre en avant ces offres à forte valeur paraît bien plus authentique que de balancer des publicités à la figure des gens. C’est comme recevoir la recommandation d’un ami : elle touche les spectateurs et augmente les chances de les transformer en clients.
Princess Polly, une boutique de mode en ligne australienne, s’est associée à l’influenceuse Paige Kaiser pour faire monter l’engouement autour de son jeu-concours de rentrée : $1 000 en espèces, une garde-robe de $2 000 et un bon UberEats de $500. La marque s’est associée à Paige en lui offrant des produits à mettre en avant dans ses vidéos tout en faisant connaître son jeu-concours pour toucher sa cible.
Les clés du succès :
Les concours incitent les spectateurs à regarder toute la vidéo
Amplifie la portée et l’impact
Il génère davantage d’UGC, car les spectateurs peuvent partager du contenu dans les commentaires ou dans des posts sur les réseaux sociaux
9. Événements de livestream shoppable
Dans le cadre de son initiative One Walmart visant à fluidifier les achats, le géant du commerce de détail Walmart s’est associé à ses fournisseurs Skin U by Neutrogena et à la marque de santé grand public Kenvue pour un événement en livestream sur Talk Shop Live. Ce réseau de vente sociale a contribué à promouvoir la campagne de rentrée de Walmart, en magasin et en ligne.
