Eine Umfrage vom November 2023 ergab, dass über 67 % der 16- bis 24-JährigenWird in neuem Fenster geöffnet in den USA über ein Social-Media-Video, das zufällig in ihrem Feed auftauchte, auf ein Produkt oder eine Dienstleistung gestoßen sind. Da war jemand zur rechten Zeit am rechten Ort!
Und wenn es um den Schulstart geht, spielt sich alles in den sozialen Medien ab. Über 62 % der Käufer wenden sich an Plattformen wie Instagram und TikTok, um sich diese attraktiven Angebote zu sichern (gegenüber 56 % im Vorjahr).
Mehr noch: Den Daten von Bazaarvoice zufolge haben mehr als die Hälfte der Verbraucher, mindestens 57 %, nach dem Ansehen eines Produktvideos in sozialen Medien auf „Jetzt kaufen“ geklickt.
Was treibt das also an? Es geht darum, echte Menschen zu zeigen, die das Produkt verwenden, Tutorials zu geben oder Live-Demos durchzuführen. Und natürlich spielen auch Content-Creator eine große Rolle! Wenn man einen Influencer von einem Produkt schwärmen sieht oder ein Markenvideo anschaut, kann das den Ausschlag geben.
Werfen wir einen Blick auf einige Marken, die mit ihren tollen Videostrategien, in die sie die neuesten Trends einfließen lassen, alles richtig gemacht haben.
10 Strategien für Videokampagnen unter Leitung von Creatoren
1. Produktplatzierung in einem Haul-Video zu Schulbedarf auf YouTube nutzen
2023 tat sich Casetify mit der Influencerin Zhirelle für ein Shopping-Haul-Video zusammen, bei dem sie bei Target ihre Schulsachen besorgte. Zhirelle erklärt detailliert jeden einzelnen Schreibwarenartikel, den sie ergattert hat, warum sie ihn ausgewählt hat und wie er ihr den Alltag erleichtert hat.
Video: https://www.youtube.com/watch?v=6mK_Fz4HKnYWird in neuem Fenster geöffnet
Nahtlos integriert Zhirelle Produktplatzierung und hebt die robusten Handyhüllen von Casetify hervor, die auf Studierende zugeschnitten sind, und betont dabei zugleich deren Unterstützung für Kunststudenten und Creators, indem sie ihre Designs zeigt. Dieser strategische Schachzug steigert nicht nur die Produktsichtbarkeit von Casetify, sondern ist auch ein geschickter Anreiz für die Content-Creatorin.
Warum das funktioniert:
Sie erreichen ein größeres Publikum, als es über Ihre Marketingkanäle möglich wäre
Wenn Sie Ihr Produkt in das Video integrieren, kann das die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich ziehen und möglicherweise das Engagement für Ihre Marke steigern
Es macht es Käufern leicht, das Produkt direkt nach dem Ansehen des Hauls zu kaufen, da die Videobeschreibung oft Affiliate-Links oder Rabattcodes enthält
2. Authentizität in Aktion: Behind-the-Scenes-Videos auf Instagram und YouTube
Da Behind-the-Scenes-Videos als besonders ansprechend gelten, tat sich American Eagle mit den Influencerinnen Maddie & Kenzie zusammen, um eine authentische Geschichte für ihre Kampagne zu entwickeln. Das Ziel? Mit der Kundencommunity persönlich in Kontakt zu treten und Studenten dazu zu inspirieren, AE-Jeans in ihren Alltagslooks zu tragen.
Diesen Beitrag auf Instagram ansehen Ein Beitrag geteilt von American Eagle (@americaneagle)
Social Post: https://www.instagram.com/reel/CvXabnnLXTM/Wird in neuem Fenster geöffnet
Die Schwestern packten selbst mit an, probierten Muster aus und gaben den Stücken ihre eigene Note. Sie teilten ihr Feedback mit dem AE-Team und hoben hervor, welche Outfits am besten zu ihrem Vibe passten. Und es ging nicht nur darum, Produkte zu pushen – Behind-the-Scenes-Videos gaben einen Einblick in die wahre Geschichte hinter dem polierten Content und zeigten den Zuschauern, wie viel echte Arbeit in all dem steckt.
Warum das funktioniert:
Die ungeschönten, unbearbeiteten Momente bei der Anprobe von Outfits zeigen den echten Menschen hinter den Kulissen und machen Empfehlungen glaubwürdig
Einblicke in die Arbeit hinter den Kulissen fördern Community, Vertrauen, Engagement und Inspiration
Sie können unscriptete, vielfältige Inhalte auf mehreren Plattformen anbieten
3. Verbinden Sie Back-to-School-Videos mit den neuesten TikTok-Trends
Die „For You“-Seite von TikTok hat das Einkaufen in sozialen Netzwerken grundlegend verändert. Ob mit Outfit-Inspiration durch Get-Ready-With-Me-Videos (GRWM) oder mit Styling-Tipps und Wohndeko: Content-Creatoren bestimmen, was angesagt ist und was nicht.
Sie müssen auf diese Trends aufspringen, etwa die „Ins and Outs“-Liste für 2024, oder in den Trend der stillen Bewertungen auf TikTok eintauchen. Und für Bekleidungs-, Schuh- und Make-up-Marken ist das wie ein Hauptgewinn! Sie können Ihre Produkte bewerten lassen und dabei auf der Welle der neuesten viralen Trends auf TikTok und Instagram mitschwimmen. Es geht nicht nur um Kopieren und Einfügen. Sie müssen diese Trends nahtlos, frisch, kreativ und passend in Ihre Back-to-School-Inhalte einbinden.
Warum das funktioniert:
Hält Ihre Inhalte relevant
Diese viralen Trends sprechen Studierende an und wecken große Begeisterung für Ihre Marke oder Ihre Botschaft.
Steigert die Sichtbarkeit und Bekanntheit der Marke
4. Mit ungeschliffenen Videoinhalten für YouTube Shorts und TikTok auf Rohheit setzen
Jansport, die bekannte Rucksackmarke, hat sich entschieden, bei den Back-to-School-Verkäufen etwas Neues auszuprobieren. Statt stark kuratierter Fotos und Bilder setzte das Unternehmen auf rohe, unbearbeitete, kurze Videos.
Sie sprangen auf diesen viralen Trend weniger perfekt gemachter Inhalte auf. Mit Ikonen wie der Second-Hand-Queen Emma Rogue, der Indie-Band DWLLRS, der Skaterin Eunice Chang und der Gamer-Girl Krystalogy schnappten sie sich ihre iPhones und drehten Videos rund um Schulalltag und Freundschaft.
Es geht nicht nur darum, was im Klassenzimmer passiert – es geht um die Momente draußen, wenn man in Cafés und Geschäften herumhängt oder mit Freunden Skateboard fährt. Jansports Kampagne „Always with you“ fängt perfekt ein, wie ihre Rucksäcke bei all diesen Momenten fürs Leben dabei sind.
Warum das funktioniert:
Ungefilterte Momente fangen das Wesen der Realität ein
Sie konnten sich mit dem ungeskripteten Look vom allgemeinen Rauschen abheben, rohe Videos fernab der polierten Fassade traditioneller Inhalte
Echte Menschen in realen Situationen zu zeigen, ließ sie hervorstechen, weil sich die Zielgruppe damit identifizieren konnte
5. Anleitungs- und Tutorial-Videos zur Vorbereitung auf den Schulstart-Einkauf
Sadie Aldis, eine Content-Creatorin mit über einer Million YouTube-Abonnenten, hat sich im vergangenen Jahr mit Amazon zusammengetan, um echten Mehrwert zu bieten, besonders in dieser verrückten Back-to-School-Einkaufssaison. Ihre Anleitungs- und Tutorial-Videos sprechen direkt die Bedürfnisse und Interessen der Studierenden an.
Ihr 26-minütiges Video behandelt alles Mögliche: vom Ordnen der Schulunterlagen über das Aufpeppen Ihrer Schultasche und das Setzen von Zielen bis hin zur Hautpflege zur Vorbereitung auf den Schulstart.
Aber Sadies Video gibt nicht nur Tipps – es baut eine Community von Menschen auf, die nach Organisations-Hacks suchen, nach DIY-Projekten, um die Schulsachen aufzupeppen, und sogar nach etwas Mode-Inspiration, damit man auf den Fluren heraussticht.
Tutorial-Videos wie das von Sadie sind eine wirkungsvolle Möglichkeit, Ihre Produkte so natürlich wie möglich zu präsentieren. Entscheidend ist, sie in eine größere Geschichte einzubetten – den Zuschauern wertvolle Inhalte zu bieten und dabei dezent einige hervorragende Produkte zu zeigen.
Warum das funktioniert:
Erhöht die Wahrscheinlichkeit, in den DMs Ihrer potenziellen Kunden zu landen, da How-to- oder Tutorial-Videos eine hohe Chance haben, geteilt zu werden
Die informativen und wertvollen Inhalte erreichen nicht nur die bestehende Follower-Basis, sondern können auch viral gehen, wenn Zuschauer sie mit ihren Freunden, ihrer Familie und ihren Followern teilen, die die Inhalte ebenfalls wertvoll finden könnten
Ausführliche Produktdemonstrationen, Bewertungen und Tutorials halten die Zuschauer bei der Stange
6. Lassen Sie Ihre Mitarbeiter das Gesicht Ihrer Videoinhalte in sozialen Medien sein
Wissen Sie, was in der Welt des Creator-Marketings gerade angesagt ist? Die eigenen Mitarbeiter in den Mittelpunkt zu stellen, damit sie über Ihre Marke und Ihre Produkte sprechen. 2023 sprang die Schuhmarke Foot Locker auf diesen Trend auf und startete ihre Kampagne „It's Sneaker Season“ mitten in der Hochphase des Einkaufs zum Schulbeginn.
Das Video zeigte ihre Mitarbeiter, die Foot Locker Stripers, gemeinsam mit Sneaker-Käufern, vor allem aus der Gen Z, die im Laden nach frischen Kicks suchten. Es war wie ein Blick in den Sneaker-Himmel, denn in allen Videos konnte man sehen, wie sie an den Sneakern rochen.
Warum das funktioniert:
Mitarbeiter als Influencer hervorzuheben verleiht dem Social Video Glaubwürdigkeit, da sie über spezifisches Wissen oder Fähigkeiten zum Thema verfügen
Mitarbeiter fungieren innerhalb des Unternehmens als Nano-Influencer, die mit den Produkten und Funktionen bestens vertraut sind
Über ihre Social-Media-Netzwerke aus Freunden, Familie und Bekannten lässt sich die Reichweite der Videos leicht vergrößern. Menschen setzen sich tendenziell stärker mit Inhalten auseinander, die von Personen geteilt werden, die sie kennen, was zu mehr Likes, Kommentaren und Shares führt und letztlich das gesamte Engagement steigert
7. „Shop with me“ ist das neue „GRWM“
Sehen Sie sich The Wads an, eine Mama-Influencerin, die in ihrem „Shop with me“-Video auf YouTube für Target wirbt. Sie geht also zu Target, um sich die gesamte Schulausstattung für 2023 anzusehen. Dabei greift sie so viele coole Sachen, dass die Kinder ausflippen werden. Sie schaut sogar bei den Bürobedarfsartikeln und im Dollar-Bereich vorbei.
Falls Sie es nicht kennen: „Shop with me“-Videos sind eine Art Abwandlung von Haul-Videos. YouTube-Creator nehmen ihre Kamera auf eine Shopping-Tour mit und erzählen dann zu Hause alle Details zu ihren Funden. Dieser Trend ist riesig geworden! In den letzten Jahren ist die Wiedergabezeit allein auf Mobilgeräten um mehr als das Zehnfache gestiegen. Es ist, als wären alle süchtig danach, anderen beim Shoppen zuzusehen.
Warum das funktioniert:
Es gibt dem Publikum die Chance, Produkte auf unterhaltsame, vertraute Weise zu erleben, was zu mehr Engagement führt als herkömmliche Anzeigen
Zuschauer sehen, wie Produkte in realen Situationen aussehen und funktionieren
8. Produkt-Giveaway-Videos mit YouTube-Content-Creatoren
Alle sind auf der Jagd nach Rabatten und Top-Angeboten, wenn es um Back-to-School-Einkäufe und -Aktionen geht. Mit Content-Creatoren zusammenzuarbeiten, die auf diese preiswerten Angebote aufmerksam machen, wirkt viel authentischer, als den Leuten einfach Werbung vor die Nase zu setzen. Es ist, als bekäme man die Empfehlung eines Freundes – sie kommt bei den Zuschauern an und erhöht die Chance, sie zu Kunden zu machen.
Princess Polly, eine australische Online-Modeboutique, tat sich mit der Influencerin Paige Kaiser zusammen, um ihr Back-to-School-Gewinnspiel anzukurbeln – $1.000 in bar, eine Garderobe im Wert von $2.000 und ein UberEats-Gutschein über $500. Die Marke kooperierte mit Paige und stellte ihr Geschenkprodukte für ihre Videos zur Verfügung, während sie das Gewinnspiel bekannt machte, um ihre Zielgruppe zu erreichen.
Warum das funktioniert:
Gewinnspiele motivieren Zuschauer dazu, das gesamte Video anzusehen
Verstärkt Reichweite und Wirkung
Es erzeugt mehr UGC, da Zuschauer Inhalte in Kommentaren oder in Social-Media-Posts teilen können
9. Shoppable-Livestream-Events
Im Rahmen seiner Initiative One Walmart, die das Einkaufen nahtlos machen soll, tat sich der Handelsriese Walmart mit den Lieferanten Skin U by Neutrogena und der Consumer-Health-Marke Kenvue für ein Livestream-Event auf Talk Shop Live zusammen. Dieses Social-Selling-Netzwerk half dabei, die Back-to-School-Kampagne von Walmart für den Einkauf im Geschäft und online zu bewerben.
