Quatre insights pour le retail au printemps

Le printemps est synonyme de nouveau départ. La promesse de beaux jours fait penser aux consommateurs aux activités de plein air et à de nouvelles garde-robes. Pour les acteurs du retail, le printemps est la plus grande saison d’achats après les fêtes.Qu’il s’agisse du grand ménage de printemps ou du bal de fin d’année, les mois de printemps offrent à des marques de secteurs variés des occasions de séduire les acheteurs. D’après les insights de notre réseau de plus de 5 700 sites web, voici les tendances et les habitudes d’achat à surveiller ce printemps.

1. Le grand ménage de printemps

Avec des journées plus longues et un temps plus doux, les consommateurs sont plus motivés pour effectuer les tâches ménagères et les réparations. L’un des premiers endroits où ils commencent, ce sont leurs propres pelouses et espaces extérieurs.
Le printemps est la saison n° 1 pour le trafic vers les produits des catégories pelouse et jardin : il atteint 146 % de plus au printemps qu’en hiver. Pendant les vacances de printemps de la mi-mars (définies comme la période du 11 au 17 mars dans notre analyse), le trafic pelouse et jardin a connu sa plus forte poussée, en hausse de 61 % par rapport aux semaines précédentes. Également en hausse de 61 % par rapport aux mois d’hiver : les recherches de médicaments en vente libre, signe probable du début de la saison des allergies.

Sans surprise, la tendance du grand ménage de printemps s’applique aussi à l’intérieur de la maison. Le trafic en pages vues pour les produits d’entretien est supérieur de 13 % à celui des mois d’automne et de 18 % à celui de l’hiver.

Si vous évoluez dans le secteur des biens de grande consommation, réfléchissez à la façon dont la saisonnalité peut orienter votre stratégie marketing. La demande est forte pour les produits d’entretien ménager et les produits de jardinage et d’entretien de pelouse dès le mois de février, et elle se poursuit jusqu’en mai.

2. Garde-robe pour temps chaud

Dès les premiers beaux jours, tout le monde troque les cols roulés et les bottes contre des robes d’été et des shorts. Et pour certains, la mode de l’année dernière ne suffit plus. Les robes s’imposent comme l’un des articles les plus recherchés à stocker au printemps. D’après nos données, le trafic pour les robes est supérieur de 16 % au printemps par rapport à l’été et de 52 % par rapport à l’automne.

Si vous vendez des robes, soyez attentif aux événements spéciaux d’avril et de mai. Fin avril, le trafic sur les robes augmente de 25 % à mesure que les étudiants, partout, se préparent pour le bal de promo et la remise des diplômes.

3. Les temps forts shopping du printemps

De la Saint-Patrick jusqu’au Memorial Day, plusieurs fêtes printanières comptent pour certains groupes de consommateurs. Les deux grandes fêtes à venir sont la fête des Mères (13 mai) et le Memorial Day (28 mai).
Contre toute attente, la fête des Mères est souvent une plus grosse occasion d’achats que la Saint-Valentin. L’an dernier, les consommateurs ont dépensé 24,6 milliards de dollars pour cette fête.S'ouvre dans une nouvelle fenêtre Nos données montrent que les recherches de bijoux ont augmenté de 36 % avant la fête l’an dernier, la majeure partie du trafic intervenant une à deux semaines avant le dimanche de la fête des Mères. Les acheteurs semblent planifier à l’avance la fête des Mères, c’est pourquoi les marketeurs et les annonceurs devraient envisager de lancer leurs campagnes dès fin avril.

Le week-end de Memorial Day marque le début de l'été, et des ventes flash. Nous constatons des pics dans deux catégories opposées pendant ce long week-end : l'entretien des pelouses et les téléviseurs. Il semble que certains consommateurs profitent du jour de congé supplémentaire pour travailler dans leur jardin ou organiser des barbecues, tandis que d'autres profitent des promotions de la fête pour acheter des articles coûteux comme des téléviseurs.

4. Course effrénée vers le Tax Day

Personne ne considérerait le jour de la déclaration d’impôts comme un jour férié, mais aux États-Unis, on observe un pic notable d’achats de logiciels fiscaux au printemps. Même si ce pic global n’est pas surprenant, ce qui est intéressant, c’est qu’il se produit dans les semaines qui précèdent la date limite de la mi-avril, ce qui indique que la population en général préfère remettre à plus tard sa déclaration d’impôts. En fait, la semaine du jour de la déclaration a enregistré une hausse de 50 % des pages vues pour les logiciels de comptabilité, et cette seule semaine représente près d’un cinquième de tout le trafic des logiciels de préparation fiscale de la saison.

Que peuvent faire les marketeurs et les annonceurs pour accroître la notoriété et les ventes au printemps ? Certains événements et tendances du printemps sont clairement liés à des pics d’achats. Si vous vendez des produits dans l’une des catégories abordées dans cet article, appuyez-vous sur nos insights, ainsi que sur vos propres données de transactions et de site web, pour définir le calendrier, le message et le ciblage de votre stratégie retail de printemps.

Pour découvrir d’autres tendances du shopping de printemps, téléchargez l’infographie complète.