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Die Pipeline in einem sich wandelnden Markt unter Beweis stellen
Für den weltweit führenden Spirituosenhersteller Bacardi bedeutet die Beherrschung des modernen Digital Shelf, Vertrauen in die Handelsbeziehungen einzuschenken. In einer sich wandelnden Getränkelandschaft, in der 74 % der Premium-Spirituosen im Geschäft gekauft werden, müssen digitale Kampagnen wie perfekt gestaltete Einladungen wirken, die Verbraucher in den Laden locken.
Statt mit klassischer Werbung zu unterbrechen, soll die Macht der Wahl nahtlos in die liebsten Freizeitaktivitäten der Verbraucher einfließen. Indem Bacardi schon vor dem Einkauf eine unmittelbare Nachfrage erzeugt, erfüllt das Unternehmen das wichtigste Bedürfnis des Handels: Produkte, die mit bereits aufgebautem Buzz und bestehender Nachfrage in den Laden kommen.
Social-Media-Inhalte in Handelsnachfrage verwandeln
Bacardi nutzte Bazaarvoice Creators, um ein dauerhaftes Storytelling-Ökosystem zu schaffen, das eine lifestylegetriebene Nachfrage antrieb. Es half der Marke, die Entdeckung und den Kauf von Cocktails als Handlungen zu positionieren, die ganz natürlich mit saisonalen Gastgeber- und Unterhaltungsmomenten verbunden sind. Bacardi fand einen Weg, im Mittelpunkt dieser Momente zu stehen. Die Strategie bekräftigte den Einfluss von Lifestyle-Momenten auf das Kaufverhalten im Handel.
Dieser kreative Commerce-Plan stützte sich auf vier Säulen:
Saisonale Momente besetzen: Koordinierte Creator-Aktivierungen zielten auf Gastgeberszenarien in der Weihnachtszeit, gemütliche Zusammenkünfte und sonnige Sommer-Spritz-Momente ab und zeigten Verbrauchern und Händlern, dass Bacardi alltägliche Anlässe und wichtige Verkaufssaisons für sich beansprucht.
Organische Auffindbarkeit stärken: Indem Produktdetailseiten mit Kontext aus Gesprächen angereichert wurden, etwa mit Cocktailrezepten und -ideen, erhielten Handelsplattformen und LLMs die umfangreichen Daten, die nötig waren, um Hero-Flaschen in Suchmomenten mit hoher Kaufabsicht auszuspielen.
Den Portfolio-Halo-Effekt erzeugen: Creatoren stellten einzigartige Drink-Kombinationen für Marken wie St-Germain vor, was die Zuschauer dazu inspirierte, verschiedene Rum- und Likörsorten zu entdecken, und die Entdeckung ganz natürlich auf das gesamte Bacardi-Portfolio ausweitete.
Reibungslose Warenkörbe ermöglichen: Durch eine elegante Integration wurden aus Social-Rezepten Shoppable Menüs, mit denen Gäste sofort den Lagerbestand im Geschäft prüfen und alle Rezeptzutaten mit einem einzigen Tipp in einen digitalen Händler-Warenkorb legen konnten.
Verifizierte Nachfrage in Regalerfolge verwandeln
Die Ergebnisse bei den wichtigsten Handelskunden zeigen: Das Regal kann keine Absatzdynamik erzeugen, belohnt aber die Marken, die sie mitbringen:
Innerhalb eines Zyklus von zwei Wochen erzielten zentrale Produktseiten einen enormen Sichtbarkeitsschub und sprangen bei Target von Seite 2 auf Platz 1 im organischen Ranking für die wichtigsten Kategorien.
Optisch ansprechende, shoppable Rezeptlinks senkten die Hürde zur Interaktion, erreichten mehr als 260k Nutzer auf IG mit Bazaarvoice Creators und wandelten 6 % der Klicks auf Creator-Links direkt in aktive Warenkorb-Aktionen um.
Die Kaufabsicht entstand genau dort, wo es am meisten darauf ankam: 62 % aller Warenkorb-Aktionen konzentrierten sich direkt auf volumenstarke nationale Handelsvertriebskonten.
Die Ergebnisse liefern einen starken Fahrplan für modernen Pull Commerce und für eine messbare Nachfrage im Handel, insbesondere in Kategorien, in denen das Gesamtwachstum nachgelassen hat.
Über Bacardi USA
Bacardi USA gehört zu Bacardi Limited, einem der größten Spirituosenunternehmen der Welt. Mit einem Portfolio, das moderne Feierkultur und gehobene Freizeit prägt, ist das Unternehmen die Heimat weltbekannter Marken, darunter Bacardi Rum, Grey Goose Vodka, Patrón Tequila, Dewar’s Blended Scotch Whisky und St-Germain Elderflower Liqueur. Es verbindet jahrhundertealte Handwerkskunst mit innovativem digitalem Storytelling, damit seine Marken im Mittelpunkt von Begegnungen bleiben.
