5 Wege, wie Weihnachtskäufer kräftig sparen

In diesem Jahr, wenn Sie Lichterketten entwirren und Mariah Carey aus jedem Lautsprecher im Geschäft schallt, werden viele Käufer ihre Weihnachtseinkäufe schon erledigt haben.

Unser neuestes Holiday Headquarters befragte weltweit 8.456 Käufer und stellte fest, dass 38 % planen, ihre Einkäufe auf die Zeit zwischen März und September zu verteilen, während 43 % ihre Ausgaben auf die Hauptmonate Oktober und November konzentrierten.

Die Daten zeigen, dass das Weihnachtsgeschäft strategischer geworden ist als je zuvor, noch bevor die Festtagssaison beginnt. Händler wie Target, Trader Joe's, Costco und Harry & David haben im vergangenen Jahr unter anderem darauf reagiert, indem sie so früh wie möglich hohe Rabatte, kostenlosen Versand und flexible Optionen wie Buy Now and Pay Later anboten, um Kunden zu halten.

2025 erwarten Käufer noch mehr. Wie gehen Verbraucher also in diesem Jahr mit ihren Weihnachtseinkäufen um, ohne bei ihren Geschenkzielen Abstriche zu machen? Wir packen fünf clevere Strategien aus, mit denen sie planen, umschwenken und kräftig sparen, und zeigen, was das für das Holiday-Playbook Ihrer Marke bedeutet.

1. Käufer fangen früh an, um der Preiserhöhung zuvorzukommen

Wenn Sie dachten, der Oktober sei früh für den Start des Weihnachtsgeschäfts, denken Sie noch einmal nach. Das Weihnachtsgeschäft ist längst kein Dezember-Ereignis mehr. Es erstreckt sich über mehrere Jahreszeiten.

Weltweit beginnen 5 % der Käufer schon im März, bis September steigt der Anteil auf 15 %. Zum Beispiel beginnen im Vereinigten Königreich 8 % im März oder früher und 16 % bis September. In den USA hingegen kaufen 11 % zwischen April und Juli ein.

Warum die Eile?

Die Inflation ist der wichtigste Treiber. Mindestens 43 % der US-Shopper geben an, frühzeitig zu kaufen, um Preiserhöhungen zu umgehen, und 42 % verteilen ihre Ausgaben, um die Wirkung einer großen Ausgabe zu verringern. Diese frühen Shopper planen nicht nur voraus, sie kaufen aktiv, lange bevor die meisten Marken ihre Weihnachtskampagnen starten. Suchen Sie konkrete regionale Insights? Möchten Sie mehr regionale Insights? Lesen Sie unsere Blogs zu Großbritannien oder Deutschland für tiefergehende geografische Analysen.

Beispiel: Trader Joe’s springt im Kalender voraus und bestückt die Regale mit Weihnachtsfavoriten schon vor dem Herbst Trader Joe’s, die amerikanische Lebensmittelkette, führt saisonale Snacks, Leckereien und Dekoration lange vor der Weihnachtszeit ein. Zwar kündigen sie Angebote oder Rabatte nicht im Voraus an, bringen aber regelmäßig einzigartige Lebensmittel zu einigen der niedrigsten Preise auf den Markt.

2024 starteten sie „Pumpkin Palooza“ mit über 70 Produkten rund um den Kürbis. Damit die Kunden auf dem Laufenden blieben, produzierte Trader Joe's einen Podcast, der Neuheiten und wiederkehrende Produkte vorstellte und die Saison mit Geschmack und Festlichkeit erfüllte.

2. Planen Sie, teilen Sie Ihr Budget ein und greifen Sie bei Angeboten zu – für die Feiertagsausgaben

Da Käufer ihre Weihnachtseinkäufe schon Monate im Voraus planen, setzen sie auf drei zentrale Strategien, um den Zeitpunkt ihrer Käufe zu bestimmen.

Weltweit weiten 44 % der Verbraucher ihr Einkaufen aus, um ihr Budget und ihre Finanzplanung besser zu steuern. Gleichzeitig kaufen 42 % früh, um inflationsbedingten Preiserhöhungen zu entgehen, und 41 % warten im Rahmen ihrer Schnäppchenjagd auf große Verkaufsaktionen wie Black Friday und Cyber Monday.

Diese Strategien unterscheiden sich je nach Region. So achten beispielsweise 48 % der australischen Käufer auf ihr Budget und verteilen ihre Einkäufe lieber über einen längeren Zeitraum, während 47 % der französischen Käufer früh einkaufen, um Preiserhöhungen zu entgehen.

Beispiel: Target setzt mit der Kampagne „Deal of the day“ Maßstäbe Target griff die Einkaufsstimmung der Käufer vor Weihnachten mit seiner Kampagne Target Circle WeekWird in neuem Fenster geöffnet im Oktober 2024 auf und startete die Weihnachtsangebote fast zwei Monate vor dem Fest. Die Kampagne umfasste Rabatte in Kategorien wie Spielzeug, Haushalt, Technik und Mode sowie ein „Deal of the Day“-Programm, das die täglichen Angebote bis in den November hinein erneuerte.

Dieser stetige Takt an Ersparnissen hielt die Käufer bei der Stange und schuf einen Anreiz, häufig wiederzukommen, was besonders für preisbewusste Verbraucher attraktiv war, die die Preise im Blick behielten.

Um das Angebot zu versüßen, erweiterte Target sein Weihnachtssortiment um 50 % und setzte dabei auf preisorientierte Artikel, viele davon unter 5 und $10, sodass Familien ihre Wunschlisten leichter abhaken können, ohne ihr Budget zu sprengen. Statt auf die Cyber Week zu warten, kam Target den Erwartungen der Käufer zuvor und positionierte sich als erste Anlaufstelle schon im Vorfeld.

3. Für Käufer in der Weihnachtszeit zählt kostenloser Versand mehr als Schnelligkeit

Weihnachtseinkäufer legen größten Wert auf Vorteile wie kostenlosen Versand und herausragende Angebote. Weltweit stufen 56 % der Verbraucher kostenlosen Versand als wichtigstes Händlererlebnis ein, wobei 57 % in den USA und 61 % in Kanada diese Einschätzung teilen. Rabatte und Aktionen folgen dicht dahinter und werden von 51 % der US-Käufer und 63 % in Australien gesucht. Bemerkenswert ist, dass 60 % der Käufer ab 55 Jahren aktiv nach diesen Sparmöglichkeiten suchen.

Harry & David ist ein amerikanisches Premium-Unternehmen für Lebensmittel und Geschenke, das für seine Gourmet-Geschenkkörbe bekannt ist. Zur Weihnachtssaison 2024 bot Harry & David ausgewählte Geschenkkollektionen mit Gutscheincodes an, die kostenlosen Versand für ausgewählte Artikel beinhalteten. Im August 2024 brachte das Unternehmen eine festliche Weihnachtsplätzchen-Kollektion auf den Markt, um die Saison frühzeitig einzuläuten.

Ihr Sortiment ist liebevoll für bestimmte Beschenkte zusammengestellt, ob Sie nun für Familie, Kollegen oder den Partner einkaufen. Die Weihnachts-Bestseller vom Vorjahr sind wieder erhältlich, und die Geschenke sind praktisch nach Preisklassen sortiert: unter 50, 75 und $100 sowie die Spitzenklasse „Best Gifts Only“.

4. Eigenmarken übernehmen in dieser Weihnachtssaison das Ruder

Da das Weihnachtsgeschäft früh beginnt, steht eine große Frage im Raum: Bleiben Käufer ihren Lieblingsmarken treu oder jagen sie den besten Angeboten hinterher, wenn die Preisschilder lauter schreien als die Etiketten?

Weltweit wechseln 2025 45 % der Käufer zu Eigenmarken oder günstigeren Alternativen. In Kanada ist der Anteil mit 53 % sogar noch höher, gefolgt von Australien mit 49 %.

Wenn es um den Einfluss von Marken geht, kaufen viele Käufer das einfach nicht ab. Rund 21 % der US-, 30 % der britischen und 36 % der deutschen Käufer sagen, dass ihnen die Marke egal ist und es ihnen nur um Qualität zu einem fairen Preis geht.

2024 empfahlen Content-Creator die Ohrringe aus massivem 14-Karat-Gold von Costco für unter hundert Dollar als preisgünstiges Weihnachtsgeschenk. Ein solches Schmuckstück würde bei einer Luxusmarke wie Van Cleef & Arpels in der Regel deutlich mehr kosten.

Da Käufer finanziell so angespannt sind wie nie zuvor, gewinnen Eigenmarken, auch Handelsmarken genannt, bei Verbrauchern deutlich an Zugkraft und sind damit relevanter denn je. Wie Costco erweitern viele Händler ihr Handelsmarkenangebot über verschiedene Kategorien hinweg.

Interessanterweise gewinnen auch Eigenmarken durch nutzergenerierte Inhalte wie Bewertungen und Rezensionen sowie durch von Creatorn getragene Inhalte an Beliebtheit, die diese wertorientierten Produkte ins Rampenlicht rücken, besonders in der Weihnachtszeit. TikTok und YouTube sind voll von Käuferbewertungen und saisonalen Hauls, die FOMO und Laufkundschaft anheizen. Marken, die diese Strategie nachahmen möchten, können Tools wie Bazaarvoice Vibe nutzen, das dabei hilft, leistungsstarke Social-Inhalte entlang der Buyer’s Journey zu finden und zu verstärken – von der Inspiration bis zum Checkout.

5. Flexibilität durch „Jetzt kaufen, später bezahlen“

Wenn sich die Ausgaben in der Weihnachtszeit häufen, werden flexible Zahlungsoptionen unverzichtbar. Das haben mehrere Händler erkannt und ermöglichen ihren Mitgliedern, Online-Einkäufe zwischen 500 und $17.500 über 3 bis 36 Monate zu finanzieren, vor allem bei teuren Artikeln wie Elektronik und Möbeln. In der Regel bietet die BNPL-Option transparente Konditionen ohne versteckte Gebühren, sodass Käufer ihre Weihnachtsausgaben leichter planen und einteilen können.

Der Bericht zeigt, dass angesichts wirtschaftlicher Unsicherheit immer mehr Verbraucher nach flexiblen Zahlungslösungen suchen. Durch die Integration von BNPL-Optionen erfüllen Händler die Kundennachfrage und positionieren sich, um einen größeren Anteil der Feiertagsausgaben zu erobern. selbst, um einen größeren Anteil der Feiertagsausgaben zu erobern.

Machen Sie dies zu der Saison, in der Ihre Marke nicht nur zur richtigen Zeit, sondern auch auf die richtige Art und Weise präsent ist!