Cotton Incorporated récolte davantage de ventes grâce à Bazaarvoice Advertising

Solution Bazaarvoice

Bazaarvoice Advertising

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Grâce aux données propriétaires du réseau de marques et de distributeurs de Bazaarvoice, Cotton Incorporated a pu communiquer avec des acheteurs actifs en ligne et quantifier les résultats en matière de conversion et de prise en considération du produit.

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Grâce aux données propriétaires du réseau de marques et de distributeurs de Bazaarvoice, Cotton Incorporated a pu communiquer avec des acheteurs actifs en ligne et quantifier les résultats en matière de conversion et de prise en considération du produit.

Cotton Incorporated a pu cibler les acheteurs actifs et quantifier les résultats grâce aux données de Bazaarvoice

Cotton Incorporated s'est donné pour mission d'augmenter la demande de produits fabriqués à partir de coton et, dans cette quête, l'organisme s'est retrouvé face à deux défis distincts: d’une part présenter aux consommateurs des publicités pertinentes au bon moment pour influencer leur décision et les encourager à choisir le coton (par rapport aux fibres synthétiques), et d’autre part prouver les résultats d'une campagne publicitaire, alors que les données de conversion des marques et des distributeurs sont généralement propriétaires et ne sont pas partagées avec l'organisme à but non lucratif.

Bazaarvoice Advertising a permis à Cotton Incorporated de s'attaquer directement à ces deux défis. En se basant sur les données propriétaires d'un réseau constitué de 5 000 marques et distributeurs, Bazaarvoice a pu cibler des segments d'acheteurs qui recherchaient des produits à base de coton, jusqu'au produit même. Étant donné que le réseau fournit également une vision globale des données de conversion, Bazaarvoice a pu quantifier précisément l'impact réel de la campagne sur les ventes.

« Bazaarvoice est un partenaire précieux qui est en mesure de diffuser notre message au consommateur au moment même où celui-ci recherche des produits à base de coton », déclare Jill Orsini, Directrice de la publicité chez Cotton Incorporated.

Détails de la campagne

Bazaarvoice a d'abord identifié des acheteurs parmi son réseau de marques et de distributeurs pour créer des segments uniques spécifiques au public de Cotton, Inc. puis a présenté des publicités directement à ces acheteurs sur le Web.

  • Segments d'acheteurs pour les données propriétaires de Bazaarvoice : acheteurs de produits à base de coton (catégorie femmes, hommes et vêtements de sport)
  • Durée de la campagne : trois campagnes d'un mois réalisées pendant une période de 6 mois, entre le 4 avril et le 30 septembre 2016
  • Indicateur principal mesuré : taux de clics (objectif de CTR de 0,16 %)

Non seulement la campagne a dépassé l'objectif de taux de clics, mais elle a également augmenté la sensibilité des consommateurs aux produits et le taux de conversion. Résultat : l'investissement en publicité de Cotton, Inc. a entraîné des ventes supplémentaires de 868 000 dollars.

« En travaillant avec Bazaarvoice, nous avons pu informer avec précision nos producteurs de coton de l'efficacité des publicités sur les conversions, l'augmentation du chiffre d'affaires et le retour sur les dépenses publicitaires. » - Jill Orsini, directrice de la publicité chez Cotton Incorporated.

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